□吳衛(wèi)群
    去年下半年以來(lái)，鋼材、有色金屬、油品 （含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工產(chǎn)品等主要生產(chǎn)資料價(jià)格跌幅達(dá)50%以上，但是作為上海市生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域龍頭企業(yè)之一的上海物資貿(mào)易股份有限公司，今年第一季度公司銷(xiāo)售總額卻達(dá)到137.09億元，同比增長(zhǎng)7%，主要商品實(shí)物銷(xiāo)售量同比增速平均在兩位數(shù)以上。
    在全國(guó)61家重點(diǎn)生產(chǎn)資料流通企業(yè)平均利潤(rùn)大幅下降的情況下，上海物貿(mào)股份的利潤(rùn)保持持平。
    上海物貿(mào)股份總經(jīng)理吳建華表示，這既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象的例證，也是物貿(mào)股份公司堅(jiān)持“寧可讓利不讓市場(chǎng)”這一經(jīng)營(yíng)策略的結(jié)果。
    讓利不讓市場(chǎng)，首先要做到“上控資源”。尤其是微利時(shí)代，要做大銷(xiāo)售，必須有穩(wěn)固的資源后盾。物貿(mào)股份積極探索與生產(chǎn)商、重要用戶建立戰(zhàn)略合作，建立穩(wěn)固的資源基地，采取總代理、總經(jīng)銷(xiāo)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)資源、產(chǎn)品加工等形式實(shí)現(xiàn) “上控渠道”。
    自今年2月開(kāi)始，上海物貿(mào)股份有色金屬分公司依托上市公司雄厚的資金實(shí)力，總代理經(jīng)銷(xiāo)青島德誠(chéng)公司和四川宏達(dá)集團(tuán)生產(chǎn)的鋁錠和鋅錠，快速拉動(dòng)了有色金屬鋁和鋅的銷(xiāo)售。
    另外，公司所屬木材貿(mào)易企業(yè)與新西蘭最大原木專業(yè)公司太平洋林業(yè)有限公司合作，成為該公司上海地區(qū)的總代理和總經(jīng)銷(xiāo)，今年一季度，新西蘭松原木進(jìn)口量占上海地區(qū)的80%以上，并在巴西、非洲、東南亞建立了穩(wěn)固的木材資源基地；公司所屬百聯(lián)汽車(chē)成為華晨集團(tuán)上海地區(qū)分銷(xiāo)商，僅1月份，公司分銷(xiāo)金杯旅行車(chē)500多輛；公司所屬上海燃料公司則依托新加坡公司，積極探索境外船加油業(yè)務(wù)，一季度新增境外船加油1萬(wàn)多噸。
    其次還要 “下控渠道”。公司所屬上海燃料公司在已經(jīng)牢牢占據(jù)全市工業(yè)用燃料油60％市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，在浙江，以寧波港為基地，發(fā)展和擴(kuò)大船加油市場(chǎng)，并拓溫州和杭嘉湖地區(qū)，燃料油業(yè)務(wù)現(xiàn)占據(jù)浙江省17％的市場(chǎng)份額；在江蘇，利用一手資源和直供用戶的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開(kāi)拓南京、蘇州、無(wú)錫、常熟市場(chǎng)，并輻射江西、安徽地區(qū)，燃料油業(yè)務(wù)現(xiàn)在占江蘇13％的市場(chǎng)份額。為了支撐銷(xiāo)售渠道的拓展，上海燃料公司以百聯(lián)油庫(kù)為基地，在上海吳涇、軍工路、浙江岙山、江蘇南通等地建成了三級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)、加工網(wǎng)絡(luò)。
    此外，上海物貿(mào)股份還大力拓展生產(chǎn)資料的 “B2B”電子商務(wù)平臺(tái)。公司所屬愛(ài)姆意機(jī)電開(kāi)發(fā)的“愛(ài)姆意在線”現(xiàn)有注冊(cè)客戶46000多戶、常客戶20000多戶，與國(guó)內(nèi)60多家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，使生產(chǎn)企業(yè)270萬(wàn)臺(tái) （件）存放在52處不同類(lèi)倉(cāng)庫(kù)的商品實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)管理和資源共享，真正實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，為減少采購(gòu)和物流成本創(chuàng)造了條件。目前網(wǎng)上實(shí)時(shí)交易的機(jī)電產(chǎn)品大類(lèi)有130多個(gè)、6萬(wàn)個(gè)品種，網(wǎng)上資源1.3億元，全年網(wǎng)上銷(xiāo)售20多億元。