□本報記者李霞
    隨著國家“家電下鄉”、“以舊換新”等政策的實施，家電行業對鋼材的需求不斷增長。牽手國內家電業兩個大“主角”——美的、格蘭仕，寶鋼算盤打得很精：上游企業需要產能消化，而下游企業希望得到穩定實惠的原材料供給。家電企業攀上鋼企，就是為了能夠在終端形成一個較低的價格。還將省掉中間部分物流、訂單費用等成本，而這些又將抵消一部分原材料成本。在嚴峻的市場形勢下，提升下游資源保障和技術服務能力，做強鋼鐵下游供應鏈體系，推動兩個領域的新一輪發展，這或許就是寶鋼“寒冬”中的“戀愛兵法”。
    星期天，市民劉女士頂著烈日來到國美，只見空調賣場大打 “補貼”牌， “政府補貼”、 “廠家讓利”再加上 “商家活動促銷”，價格最大優惠有的達到了30%。劉女士之前相中的一款 “美的”1.5匹掛機空調，原來的價格是4580元，享受補貼以后的價格是3280元，優惠了1300元。銷售人員告訴她，這個1300元既包括政府補貼，也包括廠家讓利。國家發改委會同財政
    部日前公布了
    “節能產品惠民工程”高效節能空調器推廣目錄(第一批)。從6月開始，對1級能效空調按制冷量分別給予每臺500至850元的補貼，2級能效空調給予300至650元的補貼，使消費者能在家電賣場中以優惠價格買到享受國家補貼的節能空調。國內外各空調生產廠商抓住這一有利時機，緊緊咬住這一利好政策，展開了新一輪的價格大戰。業內人士稱，根據當前形勢，空調產業鏈面臨成本支持、貨源供應、銷售能力、賣場支持、服務維修等諸多方面的考驗。
牽手，各有各的算盤
    寶鋼集團公司董事長徐樂江瞅準這一時機，5月份先后來到廣東美的和格蘭仕集團考察，并與兩家企業簽訂了戰略合作協議。牽手國內家電業這兩個大 “主角”，寶鋼算盤打得很精：上游企業需要產能消化，而下游企業希望得到穩定實惠的原材料供給。寶鋼集團董事長徐樂江此前表示，面對金融危機，寶鋼面臨著供求關系劇變，產量、銷量急劇下滑；庫存大幅上升，而現金流動嚴重趨緊；長協采購、運輸由過去優勢變成巨大的成本壓力等三大問題。從這幾年寶鋼進行戰略合作的企業看，從下游用戶到合資伙伴，還包括了物流這一成本環節，表明寶鋼在認真審視市場。
    有分析指出，這項戰略合作協議很有可能在家電行業里觸發漣漪效應。家電產品的價格受鋼材等原材料價格的影響較大，而美的和格蘭仕這兩家企業通過與寶鋼的戰略合作將會
    把自身的成本降下來，從而使得
    家電產品的價格下調，進而
    引起整個家電行業的進
    一步調整。“對于寶鋼來說，這是一種營銷策略，加強了和客戶之間的合作，使供應鏈能夠更加緊密。”寶鋼股份證券事務代表虞紅解釋道。中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌表示， “這是空調企業加碼空調大戰的一種表現。這種破行業格局的事情永遠都是來自于行業老二，這是挑戰者選用的一些方式方法。此舉也是為了能夠進一步提高市場上的占有率。”
家電業，鋼企的藍海
    下游家電行業早已成為鋼鐵企業的 “藍海”。美的集團是我國最具規模和競爭力的家電制造企業之一，擁有國內最大最完整的空調和微波爐產業鏈，以及最大最完整的小家電產品和廚房用具產業集群。格蘭仕集團是國內外知名的綜合家電生產制造企業，集微波爐、空調、冰箱、洗衣機以及小家電生產為一體，目前正致力于推動全球微波爐制造中心、全球空調制造中心、全球小家電制造中心三大品牌家電制造基地的建設。
    業內分析人士表示，家電用鋼市場是一塊需求很大的穩定市場。家電產品盡管單件產品用鋼量不大，但由于整個家電行業產量巨大，累積起來也是一個不小的數量。中國家用電器協會副秘書長王雷指出，中國現在已成為世界家電的加工基地，家電業與鋼鐵行業加強溝通，特別是進行技術合作是非常必要的。長遠發展來看，鋼鐵行業的穩定發展離不開家電行業的支持。
    王雷表示，家電行業的利潤水平不是很高，其成本核算相當精細。相對于某些行業來說，鋼鐵行業從中
    獲得的利潤空間可能要相對小得多。家電行業使用的鋼材品種多為冷軋板、不銹板、電工鋼、無取向硅鋼、熱軋板、鍍鋅板和鋼帶等，而近年來從中厚板開始資源就非常緊張，這必然會影響家電用鋼的供應，在資源上給家電用戶帶來了一定的壓力。
    另外，由于近年來家電行業不斷掀起價格大戰，追求超低成本是國內家電企業的最大目標。 “家電企業和上游合作的目的其實就是穩定的原材料供應加上直供價格，”一位家電廠商向記者介紹，冰箱、洗衣機的箱體，空調的室外機以及空調、冰箱壓縮機外殼的主要材料都是鋼材，其成本占一臺空調總成本的比例超過10%。家電用鋼量最大的冷軋板、熱軋板價格漲幅接近20%，用量較小的鍍鋅板、彩涂板價格也都上漲了10%以上。
    家電企業攀上鋼企，就是為了能夠在終端形成一個較低的價格。還將省掉中間部分物流、訂單費用等成本，而這些又將抵消一部分原材料成本。這位家電廠商給記者算了一筆賬：一臺雙筒洗衣機需消耗冷軋板6公斤，一臺滾筒洗衣機的冷軋板消耗量為10公斤；每臺洗衣機的硅鋼片消耗量在4.2~7.8公斤之間；冷軋不銹鋼在洗衣機上的應用也在增加，一般一臺滾筒洗衣機的冷軋不銹鋼消耗量在10公斤左右。當鋼材價格上漲10%時，一臺雙筒洗衣機鋼材成本上漲16.26元，一臺滾筒洗衣機鋼材成本 上 漲23.22元。
合力技術研發
    此次寶鋼與美的、格蘭仕簽訂戰略合作協議，還將拓寬在產品采購、開發和技術合作以及加工增值服務等方面的合作廣度和深度。中國家用電器研究院副院長馬德軍對記者表示，家電企業也愿意站在戰略發展的角度來加強和鋼鐵企業的溝通，尤其是技
    術交流和技術合作。
    據了解，美的和格蘭仕將大力推進寶鋼碳鋼及不銹鋼產品的使用，并將在產品設計等初始環節優先考慮使用寶鋼材料，積極協助寶鋼推廣新材料、新產品在家電行業的應用。 “我們將全力保障美的和格蘭仕的鋼材供應，以美的和格蘭仕的實際需求為出發點，提供用材技術方面的個性化服務，”徐樂江說，這樣還不夠，寶鋼還將在家電用鋼新產品、新技術推廣應用等方面與美的、格蘭仕加強合作，共同立項并組織專家團隊，聯合開展家電用鋼新產品、新技術的研發工作。
    何享健介紹說，美的為GE貼牌生產的熱水器內膽用的鋼材過去大多進口，通過多次技術交流后改用了寶鋼酸洗搪瓷板，不僅質量可靠，而且實現 了材料減薄。目前，
    該產品已經通過GE總部的質量認證，預計后期用量將穩定在每月2000噸。由于美的剪切配送線上的吊機只有10噸起重能力，因此過去都采購10噸以下的小卷，采購成本相對較高。今年，寶鋼建議美的采購15噸以上的大卷，在寶井昌剪切后直接投用。實施后，每個卷能為美的省下20多元的成本。
    全球金融風暴已使中國鋼鐵業和家電業遭受巨大沖擊，鋼鐵市場供不應求的時代已經結束。在經濟 “寒流”中，不能有 “熬冬”思想，而是要有 “冬泳”的行動。在嚴峻的市場形勢下，提升下游資源保障和技術服務能力，做強鋼鐵上下游供應鏈體系，推動兩個領域的新一輪發展——這或許是寶鋼給鋼鐵業界的啟示。