□本報記者李協商
    “要好鋼，找寶鋼”這句已經逐漸消失的廣告語，曾在上個世紀奠定了寶鋼的行業龍頭地位，也見證了中國鋼鐵品牌營銷的歷史。
    品牌作為客戶選擇供應商的一個重要因素，在產品同質化越來越強的今天，作用日漸凸顯。尤其是在當前形勢下，鋼材流通企業也開始重視對品牌的塑造和培養，品牌營銷逐漸成為企業應對危機的重要舉措之一。
生產企業打造品牌
    鋼鐵企業除寶鋼作過企業形象廣告外，其他鋼企鮮有產品廣告。曾有國內某家電生產企業反映，該廠新上的空調機生產線需要大量板材，卻得不到國內板材生產企業的信息，而進口板材信息卻不少，因此全部用上了進口板。
    “中國部分鋼鐵產品質量在世界具有很強的競爭力，應該通過一系列的營銷推廣手段提高自我品牌知名度。”國內某品牌研究專家對記者表示，鋼鐵產品的特殊性也對鋼鐵企業的品牌建設提出了更高的要求，企業的經營理念、內在品質、信譽程度、質量控制及保證手段等都成為了消費者選擇的標準。
    “中國鋼鐵企業已經意識到自己品牌建設的重要性。”中華商務網華瑞市場研究中心主任馬忠普說，過去鋼鐵營銷業對技術、質量、品牌的重視度遠不及其他成熟行業，但隨著鋼鐵工業的發展，鋼材生產、銷售行業在經歷了產品、價格、服務等競爭之后，越來越多的企業開始關注品牌的競爭。
    通過各自品牌的塑造，寶鋼的汽車用板、武鋼的冷軋硅鋼片、包鋼的重軌、馬鋼的H型鋼、天津鋼管等都在各自市場建立了良好的口碑。
流通企業品牌意識覺醒
    轉變不光體現在生產企業身上，流通企業也開始重視品牌營銷。
    “現在河北省物流集團在國家水電鋼材加工配送項目中，已經樹立了自己的服務品牌，這也使得集團在這些項目的競標過程中屢屢中標。” 河北省物流集團改革發展部部長雒明春對記者透露。搶抓國家級大型水電、交通重點項目物資配送機遇，開展工程配送業務，靠配送收益對沖市場風險，僅2008年就為集團消化了高價位庫存降價因素2000萬元。
    有專家分析，對于鋼鐵流通企業來說，注重品牌營銷，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認可，成為自己的忠誠客戶。鋼鐵流通企業的鋼材營銷過程，也是經營自身的過程，鑄造自身的品牌，也是品牌經營的一個重點，是贏利模式創新的一個方向。
    對中小型流通企業來說，樹立自己的品牌更多是在客戶群中樹立良好的口碑。在充分滿足客戶需求的同時，加強在行業和產業鏈內合作，做好自己的品牌，讓更多用戶知道自己企業的實力。
    日前，中國物流與采購聯合會公布我國第八批A級物流企業名單，數量超過去年第六批和第七批的總和。中國物流與采購聯合會相關負責人表示，參評企業的增多也顯示出我國物流企業，尤其是鋼鐵物流企業品牌意識的日漸覺醒。
    ●A級參評企業的增多也顯示出我國物流企業，尤其是鋼鐵物流企業品牌意識的日漸覺醒。
    ●隨著鋼鐵工業的發展，鋼材生產、銷售行業在經歷了產品、價格、服務等競爭之后，越來越多的企業開始關注品牌的競爭。