近日，由省政府主辦，省外經貿廳、省經貿委和東莞市政府承辦的首屆“外博會”，以一個令人印象深刻的火爆場面，在東莞厚街畫上了一個圓滿的句號。 　　據不完全統計，展會3天期間，入場參展、觀展、采購總人數超過10萬。5萬平方米的展位面積，1181家優質外商投資企業，4400多家采購商，數萬名買家和賣家在這里面對面磋商，九大類上萬種“出口轉內銷”精品直面國內市場。
　　為何一個首屆舉辦的外博會，卻能受到多方關注和積極參與，出現如此火爆的場面？
　　正如多年出口歐美的惠州市商亮燈飾有限公司副總經理吳光城所說的：“一直以來，我們都覺得內銷市場是可望而不可及。但通過外博會，我們才算是真正邁出了內銷第一步。我們第一次看到，龐大的內貿市場確確實實就擺在面前，觸手可得。”
　　一場“及時雨”
　　外博會，就像外貿的“電子產品”連接在國內市場“插座”上的那個小小的轉換器，通過搭建平臺，“接通”了廣東外商投資企業與國內外商貿采購企業的“電流”。
　　國際金融危機的寒流之下，第一外貿大省廣東首當其沖。自去年11月份以來，我省出口已連續第7個月下降。今年1月進出口下降31.1%，2月—4月，降幅逐漸收窄為19.2%、18.3%和18.1%，但5月廣東省進出口降幅再次加大至22.1%……
　　不容樂觀的外貿數據，直接敲響了“保增長”的警鐘。尤其是占全省進出口總額約六成的加工貿易，受影響尤其明顯。廣東主政官員對此看在眼里、急在心頭。
　　與此同時，當廣大的外貿企業掉頭向內、轉攻內銷市場時，卻尷尬地發現，自己積累經久的外銷經驗并不足以幫助其打贏“內貿大戰”，需要做的功課和攻克的“堡壘”多而又多。而首當其沖的，就是內銷渠道的缺失。
　　在此背景下，廣東首屆外博會，應運而生。
　　在本屆近萬種參展商品中，約有1/3是在國內市場上首次亮相。而千余家參展企業中，有些是抱著試水的心情，借此“開荒”處女地，也有不少企業是試圖借此進一步“深耕”國內市場的領地。
　　一把“金鑰匙”
　　外博會就像一把“金鑰匙”，逐一解開橫在外貿企業轉型路上的難題，為廣大外商投資企業打開一扇通往內地市場的大門。
　　采訪中，說起國內市場，沒有一個外貿企業會否認內貿市場的巨大吸引力。但說起“轉內銷”的困難，幾乎每家企業都有一本難念的經。
　　海關總署廣東分署副主任趙民告訴記者，拋開法律和制度障礙、產品結構與國內市場需求的差距、企業內銷隱性成本不談，光是在內銷手續方面，雖然廣東海關及廣東省政府已相繼出臺了來料加工企業就地轉型操作指引，簡化企業轉型手續，但企業辦理轉型仍需要涉及11個部門審批，對普遍規模較小的中小型工廠來說，手續仍然較為復雜且費時較長。
　　對外貿企業而言，內貿與外貿實行的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。而內銷品牌打造的復雜性、長期性和高額費用投入也成為外銷企業轉型的很大障礙。“即使我們的品牌在國外已經有相當的知名度，在國內仍然無人知曉，而內銷渠道的建設、客戶的開發更需要投入巨大的精力。”一名參展商憂心忡忡地表示。
　　而為了幫助外貿企業克服種種“水土不服”，外博會也舉辦了形式多樣的活動，如中國連鎖經營協會就在外博會期間舉辦了一次免費的內銷業務輔導活動，“手把手”地為企業做起了貼心輔導。
　　外博會的支持單位、電子商務服務提供商阿里巴巴，在展會期間和東莞市政府簽署合作框架協議，共同打造“東莞制造”電子商務品牌，幫助東莞的外貿制造企業利用電子商務建立內銷網絡，降低企業經營風險。而廣州麗聯網絡科技有限公司旗下的購吧網成立僅半年，此次也作為采購商，出現在首屆外博會上。購吧網董事長林玲告訴記者，此次他們在外博會上直接采購額達5000萬人民幣。
　　一場“持久戰”
　　中國的外經貿事業憑借廣交會的平臺做強做大，現在“外博會”幫助外商投資企業進入內地市場，是非常有意義的探索，很多實際問題正是在與市場的充分對接中，逐步得到解決。
　　在本屆外博會上，得益的不僅僅是生產商。
　　采購商之一，在珠三角地區擁有約30多家超市的廣東SPAR超市有限公司副總經理淡云峰表示，“事實上，中間商越多，商品的成本就越高，但這次洽談會的形式讓國內采購商和出口企業直接面對面洽談，能有效節省企業的成交成本。”
　　但與此同時，國內采購商對采購出口企業的貨物時也存在著疑慮——外貿企業出口享受高達17個點的出口退稅額，且出口在收付款等程序上更為簡單，而在轉內銷時，不但沒有了退稅，還需再征17個點的增值稅。
　　多家采購商對記者表達了顧慮，“我們難免擔心，出口企業在目前外貿形勢差的時候希望借內銷消化庫存和產能，一旦外貿形勢好轉，他們是否會再轉向外銷，從而導致我們的貨源無法保證？”
　　對此，東莞臺達電子公司的負責人直截了當地說：“我們沒理由放棄國內市場。以前是外貿好做，我們習慣了做出口，雖然現在是金融危機逼著我們轉內銷，但如果將來國際市場形勢好轉，而國內市場也已經打開，我們肯定會選擇內外銷并做，兩條腿走路。”
　　副省長萬慶良表示，開拓內銷市場不僅是新形勢下保穩定、保增長的迫切需要，更是企業創立品牌、提升整體競爭力的重要手段。廣東省政府親自搭建了外博會平臺，正是為幫助企業應對國際金融危機的影響，克服內銷時面臨的各種困難。
　　東莞市副市長江凌說，大型展會的重要性，從“廣交會”的成功上就已得到印證。
　　省外經貿廳廳長梁耀文表示，他們將繼續舉辦外博會等內銷展會，為企業內銷搭建平臺。