6月24日消息：中西部網(wǎng)購市場正在急速升溫。在赴川為成都物流中心落成儀式揭牌一個月之后，當當網(wǎng)聯(lián)合總裁再度現(xiàn)身西安，為中西部電子商務的未來預為籌劃。據(jù)當當網(wǎng)聯(lián)合總裁俞渝透露，在今年一季度，當當網(wǎng)在中西部地區(qū)的營收同比增長超過100%，西安已經(jīng)位列當當網(wǎng)銷售排名前十的城市當中，顯示出中西部地區(qū)明顯的后發(fā)增長態(tài)勢。 

    規(guī)模擴張 開拓網(wǎng)購邊界  

    據(jù)俞渝透露，目前當當網(wǎng)已實現(xiàn)持續(xù)性規(guī)模盈利，發(fā)展規(guī)模的日漸龐大和產(chǎn)品組合的日趨豐富，使當當網(wǎng)在與上游供應商的討價還價中獲得了更大的讓利空間，因此使其“低價戰(zhàn)略”得以繼續(xù)大力實施。以全場免運費為例，由于今年以來業(yè)績不斷攀升，并且公司提前實現(xiàn)盈利，這項當初只是作為促銷手段推出的優(yōu)惠措施目前依然在繼續(xù)實施。  

    “低價、方便和多品種一直是當當網(wǎng)孜孜以求的目標，”俞渝說，“電子商務對于中國消費者的意義，不僅僅在于能買到更多便宜的東西，而更在于買到平時買不到的東西，解決用戶在家門口解決不了的問題，比如付款方便，搜找方便，比較商品方便，半夜12點買東西方便。用傳統(tǒng)的分銷方式，在全國捕捉幾千個同樣需求的顧客是很昂貴的，而互聯(lián)網(wǎng)則能把零散的東西集中在一起，用規(guī)模化的方式去滿足零碎的需求。”  

    要實現(xiàn)規(guī)模化擴張，勢必要“開源”。從04年開始，當當網(wǎng)在保持既有優(yōu)勢圖書業(yè)務持續(xù)發(fā)展的同時，就向數(shù)碼、母嬰、家居等百貨領域一路延伸，商品種類如今已超過百萬種。  

    俞渝認為，當當網(wǎng)已占據(jù)國內網(wǎng)上圖書零售市場近50%的份額，在未來三五年內不可避免會遇到增長的天花板。要實現(xiàn)零售帝國的夢想，必須要拓展品類，向市場基數(shù)更大的百貨領域進軍，同時不斷拓展網(wǎng)上零售的業(yè)務邊界。就營業(yè)額而言，百貨目前已占到當當網(wǎng)總營收的15%，今年內將增加至20%左右，未來兩年半內將增加至50%。  

    作為B2C藍海戰(zhàn)略的一部分，從2006年開始，當當網(wǎng)在自營業(yè)務之外，還推出了針對其他商家的聯(lián)營商城。當當網(wǎng)目前有聯(lián)營商戶200家，今年將增加到1000家，基本上不適合當當網(wǎng)自營的品類，聯(lián)營商城都可以解決。  

    當當網(wǎng)還介入上游音像制品的發(fā)行和自有品牌圖書OEM定制發(fā)行。自有品牌圖書除了可以提供定制化內容之外，其商業(yè)價值無疑也比其他圖書要高得多。目前這部分業(yè)務已占到當當網(wǎng)整體圖書銷售的5%，預計后年或將達到20%。  

    在一些前瞻性的業(yè)務領域，當當網(wǎng)也開始搶占市場先機。當當網(wǎng)推出的免費在線閱讀頻道，目前有近萬種圖書可供用戶免費在線閱讀。據(jù)俞渝透露，未來當當網(wǎng)還將進一步尋求數(shù)字閱讀的新業(yè)務藍海，不排除會推出付費在線閱讀業(yè)務。  

    網(wǎng)購龍頭地位凸顯  

    當當網(wǎng)聯(lián)合著名市場調查公司尼爾森于2008年進行的一項針對全國九大城市的網(wǎng)民調查統(tǒng)計顯示，在過去一年中，有29%的網(wǎng)民在當當網(wǎng)購買過商品，在有過網(wǎng)購經(jīng)驗的網(wǎng)民中，當當網(wǎng)的知名度以高達95%的數(shù)據(jù)排名B2C網(wǎng)站第一，突顯其在網(wǎng)購市場的絕對領導者地位。此外，在沒有網(wǎng)購經(jīng)驗的潛在用戶中，當當網(wǎng)的認知度高達驚人的85%，領先第二名近四成，這也表明了當當網(wǎng)作為B2C領導企業(yè)在潛在顧客群中的絕對領先地位。  

    隨著不久前四川物流基地的落成，當當網(wǎng)在全國的庫房總面積已達到8萬平米，成為國內電子商務企業(yè)中庫房面積最大、物流基地分布最廣泛、配送網(wǎng)絡最發(fā)達的公司。由此，當當網(wǎng)不僅率先在中西部網(wǎng)購市場站穩(wěn)腳跟，搶占了西南部、中西部市場的先機，其領跑優(yōu)勢也進一步凸顯。以西安為例，目前該地區(qū)送貨速度只需要4天左右，而隨著物流中心的進一步完善，這一時間或將進一步縮短。  

    業(yè)內人士認為，作為國內第一家支持貨到付款和無條件退貨、第一家在中西部設立物流中心、第一家月銷售過億元和第一家實現(xiàn)規(guī)模盈利的綜合B2C企業(yè)，未來當當網(wǎng)有望在網(wǎng)上零售市場繼續(xù)擴大領導地位。