□本報記者李協(xié)商
    當(dāng)曾經(jīng)的同盟伙伴挨個在協(xié)議書上簽字之后，中方仍在堅(jiān)守著自己至少降40%的底線，而且這種堅(jiān)守在目前來看仍然結(jié)束無期。從談判至今，中方一直以強(qiáng)硬態(tài)度示人。“唯一代表中國鋼鐵企業(yè)對外進(jìn)行鐵礦石談判機(jī)構(gòu)”的中鋼協(xié)更是屢放狠話。然而在這高調(diào)的團(tuán)結(jié)背后，我們更發(fā)現(xiàn)事實(shí)或許并非如想象和期盼的那樣，左右中國鐵礦石談判的各個利益方——大鋼廠、小鋼廠和貿(mào)易商的關(guān)系仍在糾結(jié)擰巴當(dāng)中。
    關(guān)系擰巴的導(dǎo)火索首先要源于鐵礦石價格的低迷，這個給中方帶來堅(jiān)持降幅的最大籌碼，也點(diǎn)燃了鐵礦石貿(mào)易商 “抄底”的激情。從一季度的進(jìn)口數(shù)據(jù)來看，前十名鐵礦石進(jìn)口大戶中，有六家是貿(mào)易商。然而這些貿(mào)易商并不生產(chǎn)一噸鋼，進(jìn)口的鐵礦石也并非完全供給下游客戶。此時的行情，使得這些帶有“國字頭”的貿(mào)易商并不安于原來3%的代理費(fèi)，高囤貨、賺價差成了這些企業(yè)當(dāng)前盈利的首選。這也造成了國內(nèi)鋼廠接連減產(chǎn)，鐵礦石進(jìn)口卻持續(xù)沖高的局面。通過日韓的經(jīng)驗(yàn)我們可以知道，對于鐵礦石這樣的大宗商品來說，賺取價差并非是貿(mào)易商的經(jīng)營之道，保持產(chǎn)業(yè)鏈的和諧與穩(wěn)定，為上下游客戶提供更全面的服務(wù)才是長久之計(jì)。中國鐵礦石貿(mào)易商的這種只顧眼前利益，而忽視行業(yè)發(fā)展規(guī)律的做法，勢必在不遠(yuǎn)的將來受到行業(yè)的懲罰。因此，破解當(dāng)前前鐵礦石虛火上升的關(guān)鍵，首先要合理化解貿(mào)易商和鋼廠的這種擰巴關(guān)系。
    在鐵礦石深陷膠著狀態(tài)的時候， “中國中小鋼廠與淡水河谷簽約5000萬噸礦石”、 “山西鋼廠欲抱團(tuán)采購?fù)獾V”等消息頻現(xiàn)各大媒體，小鋼廠 “倒戈”的背后也凸顯出中國鐵礦石談判的另一層擰巴關(guān)系。稍加分析就會發(fā)現(xiàn)，中小鋼廠的 “倒戈”也存在著自己的邏輯。目前，在以中鋼協(xié)為核心的談判聯(lián)盟里，并不包括這些中小鋼企，日后達(dá)成的優(yōu)惠長協(xié)價之后，中小鋼廠也享受不到勝利的果實(shí)，甚至大鋼廠還會利用自己的長協(xié)價對小鋼廠時而 “賺上一票”。在這種情況，要求中小企業(yè)去堅(jiān)守所謂的行業(yè)操守就會顯得吹毛求疵。再有中鋼協(xié)一直在呼吁，在當(dāng)前的形勢下，企業(yè)不要大量購買現(xiàn)貨，造成國內(nèi)虛假繁榮，而中小鋼廠在未來供應(yīng)并不確定，當(dāng)前價格觸底的情況下，多備一些 “干糧”又有什么錯呢？
    事實(shí)上，無論是貿(mào)易商和鋼廠相互糾結(jié)，還是大小鋼廠的擰巴關(guān)系，歸根結(jié)底還是中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低所致，堅(jiān)決壓縮落后產(chǎn)能，加快兼并重組力度，這才是提高中國鋼鐵行業(yè)話語權(quán)的根本出路。