□何心向
    1~6月份，寶鋼國(guó)際浦東國(guó)貿(mào)累計(jì)銷售熱軋不銹鋼產(chǎn)品10.4萬(wàn)噸，其中直供用戶期貨訂貨量比去年同期增長(zhǎng)63%，創(chuàng)歷史最好水平。
    浦東國(guó)貿(mào)是寶鋼不銹鋼專營(yíng)公司。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，浦東國(guó)貿(mào)按照寶鋼不銹鋼事業(yè)部的總體部署，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，把應(yīng)付現(xiàn)貨市場(chǎng)波動(dòng)轉(zhuǎn)向研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，營(yíng)銷模式也實(shí)現(xiàn)了從以現(xiàn)貨為主到期貨為主的轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，浦東國(guó)貿(mào)將期貨與現(xiàn)貨分離，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，把營(yíng)銷人員分成開拓市場(chǎng)、維護(hù)用戶、現(xiàn)貨銷售三大類，對(duì)不同行業(yè)的需求服務(wù)進(jìn)行分工，成立了核電、工程、用戶、現(xiàn)貨及技術(shù)支持等小組，打造精細(xì)化運(yùn)作的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)，浦東國(guó)貿(mào)及時(shí)反饋市場(chǎng)及用戶需求信息，推動(dòng)不銹鋼新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，提高盈利水平；推出不銹鋼網(wǎng)上現(xiàn)貨平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售透明、增值、高效。
    上半年，寶鋼不銹鋼銷售量逐月遞增，供貨涉及國(guó)家石油化工、電力等重大工程，并成功開發(fā)了一批不銹鋼工業(yè)板優(yōu)質(zhì)用戶。