□特約評論員邱林
    我國鋼鐵企業拒絕接受日本鋼企與鐵礦石巨頭達成的協議降價33％的結果，有可能將本次國際鐵礦石談判拖入本世紀以來最長的 “持久戰”。據 《澳大利亞財經評論》報道，力拓與中國鋼鐵企業之間的鐵礦石價格談判很可能仍將持續一段時間，不太可能在短期內迅速達成一致。
    聯合金屬網鐵礦石分析師胡凱認為，日本是100%使用長協礦，不像我國有現貨礦可以緩解長協礦執行不足的壓力。目前，日本一年鋼產量約為1億噸，我國則占有全球1/3的鋼鐵產量，每年進口4億噸鐵礦石，遠比日本鐵礦石的消耗量大。但國際鐵礦石價格談判話語權幾乎一直握在日本企業手里，我國鋼企處于弱勢地位，而進口礦石的質量也不及日本企業。
    值得注意的是，在多次國際鐵礦石談判中，我國鋼企更多的是追隨原有的談判機制。由于我國鐵礦石自給率約為45%至50%，另外一半需要進口。令人遺憾的是，這些年，在與礦業巨頭們談判中，我國鋼企基本上處于弱勢地位，甚至被迫接受力和必拓、力拓不合慣例的加價要求。
    應該說，7年前的鐵礦石 “買方市場”，我國鋼企錯失了良機：在國際鐵礦石市場處在持續近10年的低迷期之際，由于國內鐵礦石基本能做到自給自足，因而我國沒有介入國際鐵礦石市場，現在在賣方市場狀態下，要滲透其間就會付出沉重代價。當然，在敵強我弱的情況下，我國鋼企也不能 “束手就擒”，任人宰割。我們要利用自己大客戶的身份，積極與這些鐵礦石巨頭建立全新的談判機制，從而實現有利于我們鐵礦石定價體系。
    由于去年鐵礦石談判制度就已遭到破壞，今年又發生這樣的事，表明談判的基礎沒有了。我國鋼企已無必要遵守此前的傳統，應該進入 “自己的談判時代”。從長遠來看，我國鋼企參與談判，僅僅表達強硬態度和做好談崩準備還是遠遠不夠的。現在，國內鐵礦石庫存高達1億多噸，這讓我們有足夠的時間與礦業巨頭周旋，以達到對中方有利的談判結果。
    因此，我國鋼企必須改變礦石談判機制。也許徹底改革國際鐵礦石談判機制，還需要時間和談判智慧，但我國鋼企需要談判的新思維。在不肯讓步的背后，我方手中都握著強硬的“市場牌”。因為礦業巨頭對我國市場的依賴性越來越強，在這種情況下，我國作為鐵礦石的進口大國，完全可以發揮自己的 “需求方”影響力，左右市場價格，在今后的鐵礦石國際定價中扮演更重要的角色，改變目前被動接受由國際礦業巨頭單方面主導國際礦價的局面。