徐向春，“我的鋼鐵網”資訊總監，1987年于東北大學研究生畢業后，先后在冶金部生產司、中國鋼鐵工貿集團等單位工作，對全球鐵礦石談判有20多年的關注和研究。 

　　昨天，中國鋼鐵工業協會發表聲明：首發價降價幅度將造成中國鋼鐵生產企業全面虧損，中方不能接受這個價格。中方繼續談判前路困難幾何？就此，記者與徐向春進行了對話，來剖析看似離普通老百姓很遠，但實際與每個人的生活都有關聯的鐵礦石談判。 
　　■談判氛圍 
　　各方心猿意馬中方全力備戰 
　　記者：今年的鐵礦石談判不僅拖拖拉拉，而且各種雜音不斷，到底怎么了？ 
　　徐：今年談判與前幾年最大的不同是受全球經濟衰退沖擊，鐵礦石市場嚴重供大于求，鋼廠不再擔心采購不到鐵礦石了。形勢急轉直下，加上由于首發價機制在去年遭到力拓等破壞，今年談判基礎大大動搖，參加各方對談判心猿意馬，均抱著能談成就談，談不成拉倒的想法。 
　　記者：中方首次由政府部門放權中國鋼鐵工業協會全面協調鐵礦石談判，直接談判代表寶鋼這次聽鋼協的？ 
　　徐：中國方面對談判高度重視，政府部門委托中鋼協負責鐵礦石談判，中鋼協為此做了大量準備工作，期望改變中國鋼廠的被動局面，并構建中國進口鐵礦石新模式。 
　　一直以來寶鋼作為中國鋼廠代表參加談判是合適的，但是寶鋼作為一家鋼廠能否協調各鋼廠的利益，這一點各方面是有所質疑的。由中鋼協出面協調，有一定的權威性和公正性，易于為各鋼廠所接受。 
　　記者：中鋼協接受這一重任后，采取哪些措施？ 
　　徐：作為2008年度全球鐵礦石談判的延續，2008年9月，淡水河谷在2008年度談定價格基礎上（力拓等沒有接受其確定的首發價，最終談定比其高的價格漲幅），突然單方面提出再次漲價的要求，并強制中國鋼廠執行，中鋼協組織鋼廠團結一致，成功抵制了這一無理要求。 
　　為應對2009年度談判，中鋼協成立了進口鐵礦石對策研究小組，制定了鋼鐵行業進口鐵礦石貿易秩序自律公約，加強和規范進口鐵礦石貿易秩序。 
　　譬如，為了避免分散采購而被三巨頭各個擊破，充分發揮進口數量大的優勢，中鋼協提出今年采取礦價協議方式，比如說在談判中寶鋼今年跟某礦山公司簽6000萬噸礦采購合同，談定一個價格，這6000萬噸是各家鋼廠跟中鋼協簽字認可的，然后再由礦山與每家鋼廠簽具體數量合同。 
　　但必須看到，中國鐵礦石市場規模巨大，情況復雜，即使政府部門出面也難以擺平，更何況行業協會。在鐵礦石談判過程中，既要兼顧各方面利益，又要實現中國價格，中鋼協頗有些力不從心。 
　　■評首發價 
　　礦商滿嘴流油鋼廠生死存亡 
　　記者：5月26日，2009年度全球鐵礦石談判首發價確定——澳大利亞礦商力拓與日本鋼廠新日鐵達成降價32.95％和44.46％的協議。這樣的價格力拓賣鐵礦石每噸還有多少利潤？鋼廠買礦后生產鋼鐵賣出有無利潤？ 
　　徐：三巨頭擁有世界上大量的優質鐵礦石資源，品位高、易開采，生產成本是相當低的。在該降幅下，力拓至少還有30美元/噸的利潤，利潤非常豐厚。而中國鋼鐵企業受金融危機影響，鋼市需求下滑，價格暴跌，單純從鐵礦石價格而言，鐵礦石價格應當降到2007年水平，才能夠盈虧平衡。而首發價是高于2007年的。 
　　記者：這是新日鐵第幾次拿下首發價？為何新日鐵總是率先被對手攻破？ 
　　徐：自2000年以來，新日鐵先后于2005、2008、2009年度，三次拿下首發價。 
　　盡管進入21世紀，中國鋼鐵工業改變了世界鋼鐵工業格局，粗鋼產量達5億噸，將昔日的頭號鋼鐵大國日本遠遠地甩在后面，但是，日本鋼廠以高端產品為主、利潤空間大，而且在許多礦山項目有股權投資，消化原料成本能力高于中國。所以日本鋼廠容易接受鐵礦石生產商更高的要價，當價格上漲時可接受更高的漲幅，價格看跌時則可能接受更小的跌幅。 
       ■談判走向 
　　力拓先破規矩中方拒絕有理 
　　記者：去年新日鐵與淡水河谷拿下首發價,但力拓等并沒有接受而是繼續談判，首發價還有沒有權威性？ 
　　徐：去年力拓的行為已意味著首發價不再具有約束力，其他談判者只要認為首發價不能滿足自己的要求，只要有能力達成另外的價格，就可以不予承認，今年達不到目的，那就明年。 
　　事實上，中鋼協早就表示，如果別人談判達成的結果達到我們的要求，我們接受；如果別人的結果沒有達到我們的要求，我們還將繼續堅持我們的要求。 
　　記者：中方繼續談判無疑困難重重，您分析結果如何？ 
　　徐：日本新日鐵率先接受礦商要求，無疑打開了鋼廠談判陣營的缺口，礦商在接下來的談判中底氣更足，中方繼續談判困難更大。但是首發價距中國鋼廠要求還有相當差距，中國鋼廠應當繼續談判。 
　　最終結果可能是：一、獲得更高的降價幅度，形成中國價格；二、接受新日鐵價格；三、中止長期協議，轉向現貨市場采購；四、暫定新日鐵價格，如果下半年市場與首發價格差距較大，屆時再做調整。 
　　記者：中方如何繼續談判才能取得最好的結果？ 
　　徐：目前現貨價格低于首發價，是否中止長期協議成為人們議論的話題。應當指出的是，對此事不能意氣用事。要充分評估長期協議對鋼廠還有多大價值，如果失去了存在價值，那就應當尋求新的方式來保證鐵礦石長期穩定供應。 
　　記者：鐵礦石談判跟普通百姓有什么聯系？ 
　　徐：鋼材是重要的原材料，鐵礦石是鋼鐵工業主要原料，占鋼材成本的三成，價格的漲跌直接影響鋼材生產成本，最終傳導到下游用鋼行業，如建筑業、汽車、家電，經過這些行業消化部分成本后，仍然有一部分轉移到消費者身上。因此說，鐵礦石價格談判與每個人切身相關。 
　　■背景介紹 
　　全球鐵礦石談判始于上世紀80年代初，二十多年來鐵礦石談判形成了不成文的慣例：巴西淡水河谷和澳大利亞必和必拓、力拓代表供方，日本新日鐵、歐盟鋼廠代表需方。以離岸價作為結算價格，供方與需方交叉談判。在談判中，任一對談判對手率先達成協議，即為首發價，其他各方均接受此結果。 
　　八九十年代，中國鋼鐵工業以國產礦為主，進口鐵礦石數量較少，僅僅起補充作用，在2000年以前，中國進口鐵礦石占國際鐵礦石市場約16％，量微言輕，因此寶鋼并未參加談判。 
2004年，作為我國第一鋼鐵巨頭，寶鋼代表中國鋼廠參加鐵礦石談判。真正引起關注的是2005年度談判，鐵礦石價格大幅上漲了71.5％。從那時起，鋼鐵業逐漸認識到，鐵礦石——這些不起眼的石頭成為了中國鋼鐵工業發展的瓶頸之一。 
　　在2007年度談判中，寶鋼率先與淡水河谷達成了上漲9.5％的結果，這是中國鋼廠首次在鐵礦石談判中拿下首發價。