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營銷模式決定成敗

2009-7-25 3:03:00 來源:現代物流報 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
山東中鋼聯王:從表面上看,市場價格再漲,出貨情況一般,也賣不了多少,能拉抬價格,就拉抬價格,這是鋼管廠和經銷商的合力推動的必然結果,也是此輪漲價如此堅決的合理解釋。
迷路的羊:市場需求低迷,
價格如此拉漲,能被下游市場接受嗎?我認為不會。再者,經銷商愿意接受這種漲價嗎?
山東中鋼聯王:其實對于
經銷商來說,他們并沒有什么,完全可以高價來得高價出,低價進的低價走。但對于廠家來說,原材料的上漲,必然導致產品價格的拉升,否則,只能虧損、關門。但是我個人感覺,面對產銷能力的巨大差異,此次拉漲還有待驗證。未來的市場走勢有兩種可能:一種是大漲小回,另一種是大漲大回。漲可以說是鋼管廠輪番漲價,回則是表現甩現貨庫存。小管、中管有可能走第一種。大管由于周轉慢、甩貨艱難,走第二種可能性大些。價格拐點應該在供需拐點之后一個月出現。
從頭再來:價格反映到生
產企業總是會落后一拍的,只有市場供需發生了變化,價格才會發生實質性的改變。
山東中鋼聯王:所以就回
調的幅度來看,應該是不大,可以說是謹慎拉漲、謹慎回調。價格過山車很難出現。但是誰先開始回調,誰先降價,這卻存在著很大偶然性。從長遠來看,此次漲落過后,將是底線對抗戰的開始,即生產成本的對抗,價格差將會控制在百元以內。
大華管業:分析得很透徹,
價格拉漲由于原材料價格的攀高,當市場真正的恢復,將會是生產成本、生產工藝、營銷模式的競爭。
山東中鋼聯王:價格關注
度看,此輪漲價有全行業過濾利好消息共同協作之嫌。實際上,價格由兩部分組成:成本和利潤。看價格不分析各個營銷團隊利潤空間的變化趨勢,是沒有意義的。把成本推動型漲價喊成市場回暖的標志,與其說是缺乏基本營銷基礎知識。不如說是一種廠家、經銷商共同期盼的結果表現。
大華管業:分析的好,有
特點。市場在重新洗牌后,將更加注重精細化的行銷模式,以往的粗放式發展將會改變。
山東中鋼聯王:鋼管廠的
營銷對抗由單純的質量、價格對抗。延伸至營銷思路、營銷團隊效率、交貨期、生產供應銷售財務行政全團隊無縫化信息合作程度的對抗。本質上,是管理能力的升級速度和升級質量的對抗。營銷團隊之間的對抗,以個人能力對抗轉移為營銷團隊之間的對抗。行銷模式,由原來的單打獨斗,變成了群體合作。
注:以上觀點謹代表網友觀點
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