□項(xiàng)能波
    1985年，在湖北應(yīng)城農(nóng)村天鵝蕩做了10年赤腳醫(yī)生的劉寶林，邀了4人入股共8000元股金，由他牽頭承包成立了 “應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”，主營(yíng)藥品銷(xiāo)售。僅僅過(guò)了14年，1999年3月，九州通集團(tuán)有限公司在武漢注冊(cè)成立。自此，劉寶林率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印，在艱難跋涉中不退卻，迎難而上，不斷往高峰攀登。2003年起，九州通連續(xù)五年名列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，在 “全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)”排位百?gòu)?qiáng)第三，民營(yíng)企業(yè)第一。
    作為 “中國(guó)物流改革開(kāi)放30年旗幟企業(yè)”的九州通領(lǐng)航人，劉寶林是怎樣實(shí)現(xiàn)他的藥品九州通達(dá)之夢(mèng)呢？
立足發(fā)展
    發(fā)展是硬道理。對(duì)一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，都是同樣的。劉寶林從天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部掘到100多萬(wàn)元的第一桶金后，他沒(méi)有去追求享受，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，又移師武漢，采取與國(guó)有醫(yī)藥公司聯(lián)營(yíng)、承包、掛靠、租賃等方式，在國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)尚未開(kāi)放時(shí)，完成了資本的原始積累。
    1999年，國(guó)家允許民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)。這一政策的出臺(tái)，進(jìn)一步堅(jiān)定了劉寶林做好醫(yī)藥物流經(jīng)營(yíng)的信心，九州通擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，加快發(fā)展，2000年當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)4億元。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，緊接著，他把觸角伸向祖國(guó)的四面八方，在華中、華北、華東、華南、西北等地先后建立了10個(gè)大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心，從而構(gòu)成了以武漢為中心，以醫(yī)藥批發(fā)為經(jīng)營(yíng)核心，貫穿整個(gè)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈的企業(yè)體系。
    九州通從成立之日起，用了不到5年的時(shí)間做到百億元，2008年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入188億元。公司發(fā)展的迅猛，也意味著今后的快速擴(kuò)大需要大量資金支持。為此，劉寶林從2004年就開(kāi)始與境外投資者接觸，通過(guò)深入了解和洽談，九州通向香港惠發(fā)基金、荷蘭發(fā)展銀行和德國(guó)發(fā)展銀行獲得融資達(dá)6000萬(wàn)美元，私募股權(quán)基金占合資后企業(yè)的29.63%股權(quán)，這無(wú)疑對(duì)九州通集團(tuán)壯大規(guī)模和順利上市起了強(qiáng)大的助推力。
    九州通集團(tuán)于2007年8月18日獲得商務(wù)部和國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)，成為中外合資企業(yè)。公司擬在上海交易所上市。上市文件已遞交國(guó)家商務(wù)部和中國(guó)證監(jiān)會(huì)，預(yù)計(jì)今年能獲得批準(zhǔn)。
    劉寶林還將九州通發(fā)展的重點(diǎn)，伸向缺藥少藥的邊遠(yuǎn)地區(qū)，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、民營(yíng)醫(yī)院、單位藥店、九州通大藥房等終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，整合上下游客戶(hù)資源，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如今的九州通，在全國(guó)建立了東北到大興安嶺、西北到帕米爾高原、南到天涯海角的100多個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)點(diǎn)，500多個(gè)藥品零售終端；擁有上游客戶(hù)1萬(wàn)多家，下游客戶(hù)5萬(wàn)多家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)涵蓋了全國(guó)70%的行政區(qū)域，市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大。
低價(jià)惠民
    劉寶林確立九州通的核心價(jià)值觀是 “傳遞健康、創(chuàng)造價(jià)值”，企業(yè)的品牌形象是 “醫(yī)藥通九州，健康進(jìn)萬(wàn)家”。為實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)醫(yī)藥物流第一品牌的戰(zhàn)略定位，劉寶林實(shí)施了 “低價(jià)惠民”戰(zhàn)略，從而在神州大地上刮起了 “九州通現(xiàn)象”。
    九州通推行的是 “低毛利率”批發(fā)，在 “購(gòu)進(jìn)低成本”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn) “銷(xiāo)售低供價(jià)”、 “現(xiàn)款現(xiàn)貨”交易。九州通銷(xiāo)售的藥品，平均毛利不到3%,純利只有1%，這比成熟的歐美醫(yī)藥巨頭的利率還要低。據(jù)權(quán)威的香港均富會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估，按中國(guó)大陸現(xiàn)行的醫(yī)藥運(yùn)行價(jià)格體系計(jì)算，九州通藥品低價(jià)分銷(xiāo)模式，每銷(xiāo)售1萬(wàn)元藥品就等于為老百姓節(jié)省1萬(wàn)元的藥品消費(fèi)支出。由此計(jì)算，幾年來(lái)，九州通為老百姓節(jié)約醫(yī)藥費(fèi)支出584億元。
    劉寶林為踐行 “醫(yī)藥報(bào)國(guó)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的諾言，讓人民群眾能購(gòu)買(mǎi)到放心平價(jià)藥品，多次發(fā)起降低風(fēng)暴，遍及神州。2004年上海100多家平價(jià)藥房在九州通強(qiáng)大配送體系支配下，刮起了令上海各大藥房全面大降價(jià)的風(fēng)暴，平均降幅達(dá)20%以上，讓老百姓得到了看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)惠，隨后，九州通又在北京、廣東、湖北、河南、新疆等地發(fā)起降價(jià)風(fēng)暴，為平抑當(dāng)?shù)厮巸r(jià)虛高起到了一定作用，被業(yè)內(nèi)有識(shí)之士譽(yù)為 “九州通現(xiàn)象”。
    實(shí)行藥品直銷(xiāo)試點(diǎn)又是劉寶林一大惠民舉措。為了打破 “以藥養(yǎng)醫(yī)”的舊體制，從根本上改變中國(guó)醫(yī)療體制格局，2006年，在中共中央政治局
    委員、原湖北省委書(shū)
    記俞正聲支持下，九
    州通對(duì)武漢市普愛(ài)醫(yī)
    院實(shí)行了一年的藥
    品直接供應(yīng)試點(diǎn)。
    直供的方式是減少藥
    品中間環(huán)節(jié)，杜絕大
    處方、高價(jià)藥、抗生
    素藥的用藥比例，抑制
    了醫(yī)院對(duì)購(gòu)進(jìn)高價(jià)藥品以獲得較大順加價(jià)格，有效遏制了藥品交易中的潛規(guī)則。一年下來(lái)，不僅患者少支付了4700萬(wàn)元的藥品費(fèi)用，而且建立了基本用藥目錄，規(guī)范了合理用藥行為。
    劉寶林是一個(gè)常懷感恩之心的人。他常說(shuō)，企業(yè)發(fā)展了，就要反哺社會(huì)。因此，九州通平均每年為社會(huì)提供就業(yè)崗位1000多個(gè)，今年春季又招聘1025人。 “5.12”汶川大地震當(dāng)日，九州通立即捐贈(zèng)價(jià)值625萬(wàn)元急需藥品派車(chē)送抵災(zāi)區(qū)。從成立至今，在劉寶林倡導(dǎo)下，九州通積極出資參與架橋修路、興建校舍、支援抗震救災(zāi)，為社會(huì)捐款捐物達(dá)2100多萬(wàn)元。
科技領(lǐng)航
    為降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。獲得劉寶林形象比喻在 “針尖上削鐵”的利潤(rùn)，他率領(lǐng)的九州通集團(tuán)，實(shí)施科技領(lǐng)航戰(zhàn)略，向現(xiàn)代物流挺進(jìn)。
    九州通開(kāi)創(chuàng)了“低成本、高效率、大網(wǎng)絡(luò)、大流通、大循環(huán)”的創(chuàng)新發(fā)展模式。由于九州通物流中心運(yùn)用了自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)、電子標(biāo)簽揀選系統(tǒng)、自動(dòng)分揀系統(tǒng)、無(wú)線射頻設(shè)備、自動(dòng)輸送系統(tǒng)等現(xiàn)代物流技術(shù)。因此,百萬(wàn)元的藥品訂單,從客戶(hù)接待、區(qū)域?qū)��?yīng)、開(kāi)票付款、出庫(kù)提貨、托運(yùn)配送等整個(gè)過(guò)程，僅需1~2個(gè)小時(shí)。九州通實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)人工倉(cāng)儲(chǔ)向現(xiàn)代化物流的轉(zhuǎn)型,從而大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。2008年6月竣工的北京九州通物流中心實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)存40萬(wàn)箱，日均吞吐15000箱，峰值吞吐25000箱，出庫(kù)差錯(cuò)率控制在3‰~4‰，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
    幾年來(lái)，為了保證九州通醫(yī)藥物流系統(tǒng)全新上線，劉寶林一方面閱讀了大量有關(guān)書(shū)籍，收集前沿科技信息，請(qǐng)國(guó)內(nèi)外權(quán)威專(zhuān)家對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行可行性論證，多次到歐洲、美國(guó)、日本等多國(guó)考察學(xué)習(xí)。特別是對(duì)日本東邦藥品的物流管理進(jìn)行考察，并派物流技術(shù)進(jìn)修人員赴東邦學(xué)習(xí)，請(qǐng)日本東邦的專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)，解決了許多制約因素和瓶頸問(wèn)題，從而研發(fā)出適合九州通特色的高級(jí)管理系統(tǒng)。
    為建立起快速、快批、快配的大市場(chǎng)，九州通在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)行大物流，以現(xiàn)代物流理論整合上游4200多家供應(yīng)商，贏得了5.8萬(wàn)余戶(hù)下游客戶(hù)的信賴(lài)。在信息技術(shù)上推行大網(wǎng)絡(luò)，九州通創(chuàng)辦的中國(guó)醫(yī)藥協(xié)同商務(wù)網(wǎng)，注冊(cè)客戶(hù)3萬(wàn)多家，與藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)院建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，網(wǎng)上年銷(xiāo)售額達(dá)10億元，屬?lài)?guó)內(nèi)同類(lèi)型網(wǎng)站第一名，榮獲 “中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用成功典范”大獎(jiǎng)。在管理上實(shí)施大循環(huán)，推行采購(gòu)、財(cái)務(wù)“二集中”，實(shí)行總部集中洽談采購(gòu)，貨物分別送達(dá)各公司銷(xiāo)售網(wǎng)站；資金統(tǒng)一管控，貨款集中支付，有效降低了藥品營(yíng)銷(xiāo)成本，從而提高了整個(gè)藥品供應(yīng)鏈的效率。
    我們深信，在改革開(kāi)放的春風(fēng)鼓舞下，劉寶林率領(lǐng)的九州通團(tuán)隊(duì)將會(huì)以一個(gè)又一個(gè)輝煌業(yè)績(jī)，如一面不褪色的旗幟，飄揚(yáng)在祖國(guó)大地上。