□ 楊鋼作坊
    封建王朝，至高無上的皇帝握有話語權。隨著時代進步，社會分工越來越精細，各個產業供應鏈上龍頭行業爭得了這個領域里的話語權，利益的天平總是朝向握有話語權的一方傾斜，而產業供應鏈上的話語權又往往集中地體現在對應產品的定價權上。
    曾經有一段時間，家電市場話語權之爭鬧得滿城風云，利益的天平一會兒偏向廠方，一會兒又偏向商家。究其原由，市場經濟歷來是強者為王。或許，正是由于這樣的啟迪，眾多產業供應鏈上原本弱小的行業，伴隨著自身的日趨壯大也發出了要爭話語權的呼聲，希望得到利益天平傾斜而帶來的好處。改革開放三十年來，鋼貿行業從無到有，又從小到大，成為鋼鐵供應鏈上不可缺少的一個環節。為此，在一些鋼貿商召集的會議上，不少代表人物激揚陳詞，欲在鋼鐵供應鏈上爭得話語權。這樣的心情可以理解，但在我國卻行不通。稍微了解鋼鐵供應鏈情況的人都知道，鋼貿行業僅僅是鏈上薄弱的一環，盡管有的鋼貿商已經把服務的觸角伸向鋼廠、加工配送和終端，但無論從規模還是經濟實力上仍不足以與鋼廠、終端抗衡。一家大型鋼廠或制造廠，不僅擁有成批價格昂貴的設備，還擁有大量的員工，更有其他行業、企業不可能達到的技術力量。一個并不強勢的行業，欲在供應鏈上爭取話語權，顯而易見是不符合國情的。當然，我們也看到以往鋼廠掌控話語權的狀況，由于期鋼完善了現有鋼材市場的機制，市場機制正在得以改善。隨著我國鋼材市場的日益成熟，反映話語權的定價機制最終將回歸市場。
    話語權在一定程度上反映了強者的意志，但不是所有的強者都掌有話語權的。我國鐵礦石消耗量占有國際市場的2/3，這么大的份額在其他市場上絕對是強者，但是在國際鐵礦石談判桌上，我國鐵礦石談判代表團卻處于被動的地位，強者卻無強勢。究其原因是：沒有做好自己，讓人家牽著我們的牛鼻子走。
    從鐵礦石談判來看，每年的代表團都是寶鋼帶頭，而寶鋼使用的進口設備盡管是一流的，可只能消化澳礦，卻不能用國產低品位的“粗糧”。這就是說，如果談判不成斷了澳礦，就會直接影響寶鋼自身的運作。如此一來，把牽牛鼻子的繩子交給了談判的對方。在談判桌上，你越是怕輸，往往是輸得越慘，哪有資格去爭話語權？
    看到這里，或許有人會說“看人挑擔不吃力”，寶鋼設備從初建開始就是要消化澳礦的，怎么去改？在產業結構調整中，各個行業、企業都設定整改的方向。如果我國要爭得鐵礦石談判話語權的話，以寶鋼為代表的鋼鐵企業就必須要經過技術改造，改變只能消化澳礦的現狀，通過提高國產礦品位或設備技術改造，使寶鋼設備能消化除澳礦外的其他鐵礦石，把牽牛鼻子的繩牢牢地握在自己的手中。到時候，你不去爭話語權，人家也會看你的臉色行事。
    話語權不可能是爭來的，而是水到渠成，靠實力來積累和沉淀，在某個時間點上自然而然會落到強者的手中。