□本報(bào)記者李霞特約記者張富強(qiáng)
    自4月底以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)展開(kāi)了一波持續(xù)15周的上漲行情。未來(lái)走勢(shì)撲朔迷離，是繼續(xù)囤貨做多，還是減少庫(kù)存，以防風(fēng)險(xiǎn)？處于又一個(gè)十字路口的鋼貿(mào)流通商將作何抉擇，本報(bào)記者對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。
    這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
    原以為2009年的鋼材市場(chǎng)會(huì)在低位的波動(dòng)中平凡度過(guò)，然而，連續(xù)15周上漲的鋼價(jià)徹底打破了鋼材市場(chǎng)的平靜。
鋼貿(mào)商重燃翻身希望
    今年的行情確實(shí)出乎預(yù)料，在國(guó)家實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需的積極政策拉動(dòng)下，家電、汽車(chē)等下游用鋼行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo) “井噴”，拉動(dòng)鋼價(jià)上升。尤其是近日，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)像被打了興奮劑，建筑鋼材價(jià)格甚至一日內(nèi)漲幅均超過(guò)百元。
    市場(chǎng)上演強(qiáng)勢(shì)沖高行情讓鋼材流通商重新看到了賺錢(qián)的希望。不少鋼貿(mào)流通商在鋼價(jià) “全線飄紅”的刺激下，四處尋求貨源，補(bǔ)充庫(kù)存，以期彌補(bǔ)去年以來(lái)的虧損，趁機(jī)打個(gè) “翻身仗”。據(jù) “我的鋼鐵網(wǎng)”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至7月24日，全國(guó)主要城市長(zhǎng)材和板材合計(jì)庫(kù)存936.4萬(wàn)噸，較前周上升了7.9萬(wàn)噸，其中長(zhǎng)材庫(kù)存417.9萬(wàn)噸，周環(huán)比上升1萬(wàn)噸，板材合計(jì)庫(kù)存518.4萬(wàn)噸，環(huán)比上升了6.9萬(wàn)噸。如此瘋漲的鋼價(jià)和庫(kù)存讓鋼貿(mào)商感到心里沒(méi)底。
    在鋼材市場(chǎng)走勢(shì)撲朔迷離的情況下，是繼續(xù)囤貨待漲，還是減少庫(kù)存以防風(fēng)險(xiǎn)？處于又一個(gè)十字路口的鋼貿(mào)流通商面臨抉擇。
    在上周四川省鋼材流通協(xié)會(huì)與上海 “鋼之家”網(wǎng)站舉行的 “2009年下半年度鋼材市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)”上，四川省鋼材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李健提醒參會(huì)的鋼貿(mào)商說(shuō)，后市鋼價(jià)會(huì)趨于相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，因此，廣大流通商應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì) “回暖”，采取邊賣(mài)邊進(jìn)策略，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    “雖然國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)下半年正面的因素多一些，但也不是說(shuō)形勢(shì)一片大好。”北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春建議國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商不要急于囤貨，以免造成新一輪的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。他表示，在有限的 “回暖”面前，謹(jǐn)慎的態(tài)度、理性操作才會(huì)避免風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略抵御風(fēng)險(xiǎn)
    成都榮欣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴饺氐囊痪湓挘�代表了大多�?shù)鋼材流通商的心態(tài)： “上半年，好不容易扭虧賺了點(diǎn)錢(qián)，目前價(jià)格又處于相對(duì)高位，后市一定要謹(jǐn)慎一些了。”
    楊芙蓉說(shuō)，雖然現(xiàn)在賺錢(qián)了，但去年金融危機(jī)帶來(lái)的急跌教訓(xùn)必須牢記。她告訴記者，就公司經(jīng)營(yíng)的熱卷板而言，6月底以來(lái)上漲300元左右，快速的漲價(jià)積累了風(fēng)險(xiǎn)，公司已開(kāi)始逐步減少庫(kù)存。 “早出貨比晚出貨好，至少可以減少公司的損失。”她說(shuō)。
    同樣，地處重災(zāi)區(qū)的綿陽(yáng)大地實(shí)業(yè)有限公司目前已把原來(lái)的庫(kù)存下降三分之一。該公司董事長(zhǎng)漆青說(shuō)：“旺季過(guò)去后鋼材需求量定會(huì)逐漸減少，因此我們創(chuàng)新銷(xiāo)售策略，如進(jìn)行一對(duì)一的客戶(hù)服務(wù)，并簽訂戰(zhàn)略合同，以保證旺季過(guò)后還有贏利。”他認(rèn)為，本輪鋼材漲價(jià)多是原材料的成本上漲推動(dòng)，而不是需求拉動(dòng)上漲，所以現(xiàn)在虧本也得出貨，減少庫(kù)存才有利于避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    被評(píng)為上海鋼鐵流通領(lǐng)域50強(qiáng)的上海業(yè)寶物資有限公司總經(jīng)理徐煌輝身居金融危機(jī) “風(fēng)暴眼”中的上海，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)更勝一籌。
    “對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，謹(jǐn)防風(fēng)險(xiǎn)，改變營(yíng)銷(xiāo)策略，是當(dāng)務(wù)之急。”徐煌輝告訴記者，為研究新的營(yíng)銷(xiāo)策略，上個(gè)月公司專(zhuān)門(mén)召集一線銷(xiāo)售人員，研究對(duì)策，確定出了 “短、平、快”的銷(xiāo)售模式，并與上游的鋼廠聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，完善供應(yīng)鏈。他認(rèn)為，時(shí)下計(jì)劃遠(yuǎn)沒(méi)有市場(chǎng)變化來(lái)得快，再像以往那樣按部就班不行了，要看利用渠道，加快出貨，薄利多銷(xiāo)。
    記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，廣大鋼貿(mào)商已認(rèn)識(shí)到囤貨行為長(zhǎng)期來(lái)看存在風(fēng)險(xiǎn)隱患，不僅會(huì)增加物流及倉(cāng)儲(chǔ)成本，同時(shí)回籠資金較慢。對(duì)此，專(zhuān)家建議鋼貿(mào)商一方面要把握 “渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，擁有終端，建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)；另一方面建立一整套廠商雙贏的戰(zhàn)略體系，就是與鋼廠聯(lián)手，拓展市場(chǎng)。
    只要建立了長(zhǎng)期的、牢固、穩(wěn)定的上游和下游渠道，就像一家鋼貿(mào)老總說(shuō)的： “漲價(jià)不愁拿不到貨，跌價(jià)不怕銷(xiāo)不出貨，遇漲遇跌，心中不慌。”