□皮海州
編者按：
    膠著已久的鐵礦石談判終于打破僵局。8月17日，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞FMG達(dá)成2009年下半年鐵礦石價(jià)格協(xié)議，F(xiàn)MG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，同比降幅為35.02%；塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分，降幅為50.42%。中方承諾下半年采購FMG2000萬噸鐵礦石，并為之提供55億~60億美元的融資。歷時(shí)近10個(gè)月之久的“2009年鐵礦石談判”終于向前邁了一步。這是一個(gè)意料之外又在意料之中的結(jié)果。
    8月17日，中鋼協(xié)發(fā)布公告稱，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司經(jīng)過充分交流和認(rèn)真商討，以合作互利為共識(shí)，對(duì)2009年度中國鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石價(jià)格達(dá)成雙方都能接受的談判結(jié)果。
    35%的鐵礦石降幅雖然與中鋼協(xié)年初所確定的鐵礦石下降40%的底線顯然還有一定的差距，與日本談定的33%的首發(fā)價(jià)只多降了兩個(gè)百分點(diǎn)，相差不大。其所占中國鐵礦石進(jìn)口量還不到十分之一：三大礦山公司也不一定接受這個(gè)價(jià)格。但也算給中鋼協(xié)挽回了一些面子，其意義還是很大的。
    歷盡艱難“中國價(jià)格”出爐
    這次的談判歷時(shí)最長，其談判的艱難和問題也最為復(fù)雜。畢竟粉礦降價(jià)35.02%的降幅較日本談定的33%的首發(fā)價(jià)多降了2%。雖然差距并不大，但畢竟是中鋼協(xié)自己談定的價(jià)格，也是一種 “中國價(jià)格”。更加重要的是，這個(gè)價(jià)格的談定，是在中鋼協(xié)與三大鐵礦石巨頭的談判陷于僵局的情況下，在國內(nèi)鐵礦石進(jìn)口大幅增加，現(xiàn)貨價(jià)格大幅上漲，鋼材價(jià)格也一漲再漲的情況下談定的。所以，取得這個(gè) “中國價(jià)格”并不容易。
打破慣例中國模式誕生
    這是建立鐵礦石談判 “中國模式”的第一步。畢竟35%是中鋼協(xié)自己談定的結(jié)果，而不是對(duì)日本首發(fā)價(jià)的跟進(jìn)。正如中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記兼副會(huì)長劉振江所表示的那樣，用別人進(jìn)口一、二千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價(jià)格，對(duì)中國很難說公平，不公平的東西就難免被打破。這個(gè) “中國價(jià)格”的確定，就是打破這種不公平局面的第一步，也是向建立鐵礦石談判 “中國模式”邁出的第一步。而從協(xié)議的內(nèi)容來看，明顯帶有中國特色。比如承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，這是對(duì)以往談判內(nèi)容的重大改變。又如合同按每半年一簽，這也是中鋼協(xié)方面的要求，有利于減少鋼企雙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而且從協(xié)議的有效期 “自2009年7月1日至12月31日”來看，這明顯帶有中國財(cái)年的烙印，除去了 “每年4月1日至下一年3月31日”的日本財(cái)年印記。此外，協(xié)議同時(shí)還體現(xiàn)了中鋼協(xié)注重長協(xié)價(jià)的意愿。所有這些，都有利于 “中國模式”的建立，即便是今年與三大鐵礦石巨頭談不攏，但對(duì)來年的談判也是有影響的。
打破壟斷中國道路初現(xiàn)
    此舉也向三大鐵礦石巨頭表示，鐵礦石市場(chǎng)并非為三大鐵礦石巨頭所壟斷。除了三大巨頭之外，世界上還有很多中小鐵礦石企業(yè)可以與中國鋼企合作。而且中國方面還可以扶持這些中小鐵礦石企業(yè)的發(fā)展，使它們最終可以形成與三大鐵礦石巨頭相抗衡的力量。所以，除非三大巨頭真的想 “自殺式”的放棄中國市場(chǎng)，不然，此舉有利于改善三大鐵礦石巨頭在鐵礦石談判桌上的態(tài)度。
    此外，此舉更是對(duì)國外中小鐵礦石企業(yè)的一種鼓舞。因?yàn)橹袊�不再只是把眼睛盯著三大巨頭了，中小鐵礦石企業(yè)也有機(jī)會(huì)。通過與中國鋼企的合作，它們的鐵礦石也有可能大量銷往中國市場(chǎng)。甚至有可能像FMG一樣，獲得中國的融資支持，從而使這些中小企業(yè)迅速發(fā)展，進(jìn)而做大做強(qiáng)。而這些中小鐵礦石企業(yè)的發(fā)展壯大，不僅有利于改變?nèi)�大巨頭對(duì)鐵礦石市場(chǎng)的壟斷，也有利于提高中國鋼企在鐵礦石談判桌上的話語權(quán)。