□吳東華
    8月17日，中國(guó)宣布與澳大利亞第三大、全球第四大鐵礦石巨頭生產(chǎn)商FMG達(dá)成協(xié)議。從中鋼協(xié)說(shuō)明外礦巨頭可以跟我們的中小鋼企談判我們也可以跟中小礦企談判來(lái)看，說(shuō)明我國(guó)鐵礦石談判已經(jīng)走向“離間計(jì)”。
    “離間計(jì)”，就是對(duì)三大國(guó)際鐵礦石巨頭采取離間計(jì)。那么，“離間計(jì)”又該如何進(jìn)一步運(yùn)用呢？
    雖然這次談判并沒(méi)有達(dá)到降價(jià)40%的中方目標(biāo)，但是FMG答應(yīng)在今年9月30日前可以從中國(guó)融資方獲得55億至60億美元融資，把目前年鐵礦石產(chǎn)量4500萬(wàn)噸提升到明年的9500萬(wàn)噸。所以，這種后繼力量對(duì)三大國(guó)際鐵礦石巨頭是個(gè)威脅。
    對(duì)于三大鐵礦石巨頭的鐵礦石談判，國(guó)內(nèi)已經(jīng)放到年底由寶鋼談明年的鐵礦石價(jià)格了，國(guó)內(nèi)先從加拿大、印度、蒙古、非洲、南美洲等地區(qū)先進(jìn)口鐵礦石。筆者建議中鋼協(xié)宣布“考慮到金融危機(jī)第二波即將來(lái)臨，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)蕭條，中國(guó)有必要少進(jìn)口鐵礦石數(shù)量，中方只愿采購(gòu)三家鐵礦石企業(yè)中的兩家就夠了。”。此消息一出，三家鐵礦石巨頭必定分化，最先愿與中方達(dá)成的那家礦企定會(huì)先讓步，這樣中方就先簽下一家外礦巨頭。對(duì)于剩下的兩家，中國(guó)完全可以拖時(shí)間來(lái)進(jìn)一步降價(jià)，也可以根據(jù)同樣價(jià)格拿下第二家外礦巨頭，另一家就讓它挨餓，誰(shuí)都知道挨餓一家外礦巨頭以后日子難過(guò)。
    另外，取消鐵礦石現(xiàn)貨交易市場(chǎng)、補(bǔ)貼國(guó)內(nèi)鐵礦企業(yè)、淘汰5000萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能、鼓勵(lì)鋼企到海外設(shè)廠等，這樣就會(huì)輔助中方餓死一家外礦巨頭的目的。被挨餓的這家外礦巨頭第二年就會(huì)成首度降格與中方談判鐵礦石，當(dāng)然中方也是抱著誰(shuí)出價(jià)最低先與誰(shuí)談成協(xié)議，最后總會(huì)取消一家外礦巨頭的談判資格的。筆者認(rèn)為采取國(guó)內(nèi)整頓，完全有能力減少一家鐵礦石巨頭的鐵礦石需求量，這才是談判籌碼，才是離間籌碼，最終達(dá)到壓價(jià)籌碼和主動(dòng)權(quán)籌碼。
    筆者認(rèn)為，從國(guó)內(nèi)實(shí)際情況來(lái)看，也支持鐵礦石的談判籌碼。一方面是鋼鐵消費(fèi)量小于生產(chǎn)量，另一方面是新房開工率比較低，而鐵路用鋼對(duì)一般鋼鐵的需求量并沒(méi)有房產(chǎn)業(yè)大，對(duì)工字形軌道用鋼比較多。而自今年3月份以來(lái)，中國(guó)變成鋼鐵凈進(jìn)口國(guó)，這些因素使國(guó)內(nèi)鋼鐵廠對(duì)鐵礦石的需求有所下降。
    未來(lái)三年鐵路大振興之后，中國(guó)鋼鐵年度需求量會(huì)下降50%左右，這使得FMG這次牽手中方看起來(lái)聰明，抓住了機(jī)會(huì)，而挨餓的那家鐵礦石巨頭就會(huì)失去巨大的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，三年后，中國(guó)鐵礦石談判就會(huì)容易多了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)鋼鐵消費(fèi)量少了一半，這告訴我們中方至少還可以餓掉一家外礦巨頭。這意味著三大鐵礦石巨頭最先與我國(guó)達(dá)成談判的表面上看壓低了價(jià)格，但是從只有三年好時(shí)機(jī)來(lái)看，這反而變成抓住了最后一根救命稻草，先與中方達(dá)成協(xié)議，變成獲得更多的資本積累為金融危機(jī)第二波支撐得長(zhǎng)久些打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是我們看到，外礦巨頭現(xiàn)在的強(qiáng)硬變成將來(lái)的軟弱，現(xiàn)在的軟弱變成將來(lái)的強(qiáng)硬。所以，佛在說(shuō)，你看到的都是表象，因?yàn)橐磺卸继幱谧兓�之中，那么，鐵礦石談判的強(qiáng)與弱轉(zhuǎn)化又何嘗不是這樣？正所謂：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)是也。
    (作者系商務(wù)部中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家）