目前，我國鋼材流通企業營銷模式不一。處于不同發展階段的企業有不同的營銷策略，不外乎以價格、渠道或產品為核心開展營銷，但這些模式仍然是依靠買賣鋼鐵產品來獲取流通利潤，且單靠任何一個營銷策略元素都只能取得暫時的市場競爭優勢。
    隨著市場環境的改變，尤其當前下游制造業面臨產業轉型升級，鋼貿企業如果仍抱著以前的營銷模式不變，已經無法形成自身的市場競爭優勢。因此，鋼貿流通企業參與市場競爭應上升到整體供應鏈的競爭，就要參與到鋼鐵產品的組織與配送當中，把服務延伸到供應鏈的末端最終用戶，通過供應鏈服務來減少用戶的庫存，使用戶逐步向零庫存過渡。這就要求鋼貿商的營銷模式應向加工服務階段過渡。搞精深加工、個性化服務、多品種直銷、大物流大配送。此時企業市場營銷的本質就在于有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場，逐步提高與上下游的協同效應，擴大企業在整個流通領域的支配力與影響力。 （王亞彬）