目前，我國(guó)鋼材流通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式不一。處于不同發(fā)展階段的企業(yè)有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不外乎以?xún)r(jià)格、渠道或產(chǎn)品為核心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，但這些模式仍然是依靠買(mǎi)賣(mài)鋼鐵產(chǎn)品來(lái)獲取流通利潤(rùn)，且單靠任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略元素都只能取得暫時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，尤其當(dāng)前下游制造業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鋼貿(mào)企業(yè)如果仍抱著以前的營(yíng)銷(xiāo)模式不變，已經(jīng)無(wú)法形成自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，鋼貿(mào)流通企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)上升到整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，就要參與到鋼鐵產(chǎn)品的組織與配送當(dāng)中，把服務(wù)延伸到供應(yīng)鏈的末端最終用戶(hù)，通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)來(lái)減少用戶(hù)的庫(kù)存，使用戶(hù)逐步向零庫(kù)存過(guò)渡。這就要求鋼貿(mào)商的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)向加工服務(wù)階段過(guò)渡。搞精深加工、個(gè)性化服務(wù)、多品種直銷(xiāo)、大物流大配送。此時(shí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就在于有組織地把握、接近、影響、滲透和維持市場(chǎng)，逐步提高與上下游的協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)在整個(gè)流通領(lǐng)域的支配力與影響力。 （王亞彬）