海外微經(jīng)濟(jì)力量的崛起是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。”敦煌網(wǎng)CEO王樹彤日前在上海表示，受金融危機(jī)影響，海外買家的采購(gòu)行為正在發(fā)生變化。國(guó)外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單，取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單。大量海外草根買家的涌現(xiàn)，正在推動(dòng)“中國(guó)制造”交易方式的轉(zhuǎn)型，這就為以在線交易為核心的電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇  
    敦煌網(wǎng)：海外買家增至210萬(wàn)
    中國(guó)制造”的輸出方式正在悄然轉(zhuǎn)型。近日，率先在國(guó)內(nèi)試水在線外貿(mào)交易的第二代電子商務(wù)企業(yè)敦煌網(wǎng)公布，在剛剛過(guò)去的2009年上半年，敦煌網(wǎng)的海外買家增至210萬(wàn)家，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了近10億人民幣的交易額，較去年同期增長(zhǎng)了四成。面對(duì)持續(xù)低迷的世界經(jīng)濟(jì)，不斷下滑的中國(guó)外貿(mào)出口，敦煌網(wǎng)卻是逆市上漲。“這僅僅是個(gè)開始，當(dāng)拐點(diǎn)到來(lái)之后，會(huì)有一個(gè)更加陡峭的增長(zhǎng)。”王樹彤預(yù)計(jì)。
    敦煌網(wǎng)的在線交易模式，區(qū)別于傳統(tǒng)電子商務(wù)的信息集成推廣模式，在其平臺(tái)上整合了交易、信息交流、支付、物流、線下服務(wù)等完善的交易平臺(tái)功能，買賣雙方可以實(shí)現(xiàn)交易的徹底在線化，海外的中小采購(gòu)商可以通過(guò)敦煌網(wǎng)，直接批量購(gòu)買中國(guó)商品。
    在線外貿(mào)交易的市場(chǎng)究竟有多大？“2008年，200萬(wàn)小商家在eBay創(chuàng)造了600億美元的交易額”，敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺(jué)說(shuō)。像eBay賣家這樣的國(guó)外在線貿(mào)易商所創(chuàng)造的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，已經(jīng)形成巨大規(guī)模,這還尚未考慮海外大量的轉(zhuǎn)角店、折扣店、便利店等各種小型零售業(yè)態(tài)所蘊(yùn)藏的龐大市場(chǎng)。這些主要從事零售和服務(wù)業(yè)務(wù)的微企業(yè)群體，正在跳開傳統(tǒng)漫長(zhǎng)的跨境貿(mào)易鏈條，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，直接參與到國(guó)際貿(mào)易中。 兩種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng) 有意思的是，近日，業(yè)內(nèi)大哥阿里巴巴也推出了小額在線外貿(mào)平臺(tái)。此前，王樹彤曾表示，阿里巴巴專注于信息服務(wù)，與致力于在線交易的敦煌網(wǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而阿里巴巴新平臺(tái)的推出，把兩者引導(dǎo)到一個(gè)平臺(tái)上直接競(jìng)爭(zhēng)。客觀地說(shuō)，作為上市公司的阿里巴巴在資金面上更有優(yōu)勢(shì)。
    但業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴最大的對(duì)手不是敦煌網(wǎng)，而是自己。阿里巴巴目前的商業(yè)模式，是以在線展示為核心的信息平臺(tái)，會(huì)員費(fèi)是其主要收入來(lái)源。如果大力推廣在線交易為核心的平臺(tái)，就意味著放棄另一個(gè)平臺(tái)上的會(huì)員費(fèi)，采取交易傭金的收入模式，這樣阿里巴巴自身的兩個(gè)平臺(tái)形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)艱難的選擇。 攜手UPS降低物流成本 敦煌網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于其商業(yè)模式，以及在該領(lǐng)域5年的積累。能否趕在仿效者之前，形成自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是敦煌網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。 　敦煌網(wǎng)近日與UPS結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，敦煌網(wǎng)與UPS實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接，電子下單發(fā)貨；UP S給予敦煌網(wǎng)亞太地區(qū)最低折扣。這樣，賣家和買家的物流成本有望降低到三折甚至更低。
    搜索引擎是影響B(tài)2B網(wǎng)站效率的重要因素之一。當(dāng)前，大部分B2B網(wǎng)站的搜索就如谷歌的搜索那樣，基于賣家對(duì)關(guān)鍵字的設(shè)置，或者完全依照競(jìng)價(jià)排名。這樣的搜索對(duì)買家是低效的，對(duì)賣家而言也是不公平的。敦煌網(wǎng)開發(fā)的搜索引擎，全面考量產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、價(jià)格、供應(yīng)商質(zhì)量等情況，根據(jù)不同買家、賣家的交易行為，匹配不同的搜索結(jié)果。“我們的搜索引擎甚至可以追溯到趨勢(shì)，甚至搜索就納入到風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)中來(lái)，從交易發(fā)生的最前端，就開始預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。”敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺(jué)自豪地說(shuō)。 　車品覺(jué)表示，敦煌網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于不斷優(yōu)化、整合、升級(jí)支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，以最有效率的方式管理交易中的信息流、資金流、物流、風(fēng)險(xiǎn)控制。
    未來(lái)在線外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將怎樣演變，關(guān)鍵在于誰(shuí)能為“微經(jīng)濟(jì)”的主體———中小企業(yè)提供最切實(shí)的幫助。王迪