盡管金融危機(jī)沖擊之下，出口企穩(wěn)回升的跡象依然不夠明朗，但是，2009至2010年度總額達(dá)180億美元的跨國采購，依然吸引了諸多中國企業(yè)尋覓商機(jī)。
昨天一大早，梅花傘業(yè)股份有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員官雄就帶著各種遮陽傘、雨傘的樣品，趕到了“2009中國（上海）國際跨國采購大會(huì)”（下稱“跨采大會(huì)”）現(xiàn)場，在跨采大會(huì)采購商展位前，熱情地介紹自己公司產(chǎn)品。
“今年訂單情況不如往年，我們產(chǎn)品以往主要出口歐美市場，現(xiàn)在明顯感到客戶的需求減少，而且從價(jià)格上來看，中低端產(chǎn)品更好銷售。”官雄對(duì)CBN記者表示，“我們是第一次來跨采大會(huì)，希望找到合適的采購客戶，增加一些訂單。”
出口企業(yè)“危中覓機(jī)”
來自商務(wù)部的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，全國出口總額為7307.4億美元，同比下降22.2%。
對(duì)此，商務(wù)部副部長易小準(zhǔn)在21日舉行的“后金融危機(jī)時(shí)代的中國制造”跨采大會(huì)高峰論壇上坦言，無論是世界實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、國際金融體系的重建，還是市場消費(fèi)信心，目前都難以快速地恢復(fù)。世界經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易在短期內(nèi)將進(jìn)入一段低速增長期。
英國BP集團(tuán)國際采購中心總監(jiān)馮喆也對(duì)CBN記者表示，金融危機(jī)沖擊之下，BP的采購規(guī)模受到一定影響。“我們2007年在中國成立國際采購中心后，采購金額每年都是100%增長，今年沒有達(dá)到100%，但仍然在增長。”
上海平和金屬制品有限公司銷售經(jīng)理金政秀則表示，自己公司是初次試水跨國采購這樣的展會(huì)，希望能夠通過這樣一個(gè)平臺(tái)尋覓到新的商機(jī)，但是對(duì)跨國采購的體系和規(guī)則并不是十分了解。
“如果能夠躋身于跨國采購鏈、成為供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)訂單復(fù)蘇肯定有所幫助，”金政秀表示，“但是，如果出口情況持續(xù)萎靡，我們也會(huì)考慮產(chǎn)品開拓內(nèi)銷市場。”
中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會(huì)項(xiàng)目官員朱毅也表示，跨國采購對(duì)中小企業(yè)而言意味著巨大的商機(jī)，聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的跨國采購的預(yù)算一直在持續(xù)增長，在華采購的數(shù)量也連年遞增。
“但是，去年聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)高達(dá)135億美元的全球采購總額中，在華采購份額也只占到1.3%，”朱毅說，“主要是聯(lián)合國每個(gè)機(jī)構(gòu)的采購程序、規(guī)則都不同，中國企業(yè)往往誤認(rèn)為‘門檻太高’，其實(shí)聯(lián)合國跨國采購的產(chǎn)品主要用于援助發(fā)展中國家，對(duì)技術(shù)含量的要求并不高，很多中小企業(yè)可以爭取機(jī)會(huì)中標(biāo)其采購體系。”
“自我修煉”延伸產(chǎn)業(yè)鏈
朱毅表示，語言能力不暢、對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注不夠、缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品等諸多因素也制約著中國企業(yè)中標(biāo)聯(lián)合國采購體系。
對(duì)此，美國自有品牌協(xié)會(huì)會(huì)長SharoffBrian在跨采大會(huì)高峰論壇上也表示，中國企業(yè)在OEM領(lǐng)域非常擅長，大量出口玩具、電子消費(fèi)品等，如何把這種特長轉(zhuǎn)變?yōu)樽约喊l(fā)展自有品牌的一個(gè)優(yōu)勢，中國企業(yè)還有很長的路要走。
阿里巴巴有限公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲表示，對(duì)任何企業(yè)而言，單純的制造只會(huì)越來越不值錢。“只有在制造中包含了設(shè)計(jì)、渠道和服務(wù)，才能夠使這個(gè)產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不一樣，才能夠擺脫比價(jià)殺價(jià)這樣一個(gè)我們不愿意看到的局面。”衛(wèi)哲說。
上汽集團(tuán)股份有限公司副總裁肖國普也表示：“我們過去的中國制造是不完整的價(jià)值鏈，后危機(jī)時(shí)代，價(jià)值鏈要延長完善，競爭力才會(huì)提高。”
榕泰國際有限公司經(jīng)理陳小靖對(duì)CBN記者表示，金融危機(jī)以來，公司長期依賴的歐洲市場需求下滑嚴(yán)重，僅是去年年底到今年年初期間，訂單量就下滑了近40%，從三四月份開始逐步恢復(fù)。
“主要是我們開拓了南美市場的新空間，現(xiàn)在也在開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，差異化競爭，使自己的產(chǎn)品在同行業(yè)公司中具有特殊性。”陳小靖說。
“以往我們都是完全根據(jù)外商的訂單需求，來制訂企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，按樣做產(chǎn)品，現(xiàn)在開始研發(fā)設(shè)計(jì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這是生存的唯一辦法。”上海常亨實(shí)業(yè)有限公司市場拓展部經(jīng)理吳吉對(duì)CBN記者表示，“中國的供應(yīng)商應(yīng)該加強(qiáng)‘自我修煉’，才能夠在需求下滑的情況下，爭取到更多訂單