□周勇剛
    9月18日，被業界視為對未來中國成品油市場競爭格局有重大影響力的遼寧華錦化工 (集團)有限責任公司，在盤錦市低調地舉行了首次產品推介洽談會，來自全國從事油品、化工的160多家企業成為座上賓。能源專家舟曉剛對記者表示： “此舉將使企盼已久的打破中國成品油市場壟斷提前到來。”
    成品油下線在即
    華錦集團前身為一家知名的化肥企業。據了解，三年前，在 “深化國企改革”中，它完成了加入中國兵器集團的重組改制，并納入 “跨越發展民品”的整體戰略布局之中。
    業界皆知曉，擁有特殊優勢的中國兵器集團，在海外貿易拓展中，可以輕松地將國內緊缺的原油大量地換回來。而旗下的華錦集團對從海外石油資源至煉油至乙烯的特種化工產業鏈的打造具有至關重要的作用。
    依據規劃安排，華錦集團在 “十一五”期間斥資數百億元，進行46萬噸乙烯、500萬噸煉油以及下游20萬噸環氧乙烷裝置項目的工程建設。
    目前，華錦集團各項工程建設正火熱進行中。而讓業界最為關注的500萬噸煉油裝置已經建成，預計在今年10月點火投產，先期出品210萬噸柴油。
    做市場銷售起家的王成虎，現為華錦集團副總經理，曾在化肥行業摸爬滾打了好多年。面對當下國內成品油市場的高度壟斷態勢，讓這位銷售老兵感受到從未有過的壓力，不敢有絲毫的懈怠。
    統計數據表明，中石油、中石化這兩大巨頭，采取上下游一體化等營銷手段，并加上互相間的強強聯合、資源互補，已覆蓋了國內成品油市場的90%以上，而柴油市場亦達到87%以上。
    而在這兩大石油巨頭的市場夾縫之中，如何化解自身缺少的成品油批發零售終端，怎樣快速地架構適合自己的銷售渠道，這對眼下的華錦集團是一個不小的考驗。
    王成虎把目光鎖定在“新盟友”上。
    新盟友延伸市場
    被王成虎風趣地稱為 “新盟友”的正是飽受兩大石油巨頭壓迫的廣大民營油氣企業。
    記者注意到，出席這次產品推介洽談會的企業中，民營企業占了絕大多數，剩余的是合資或地方企業。而身為國有企業的華錦集團，更是以平等的方式，亮家底于民營企業面前，傾聽民營企業對未來合作的意見和建議。
    受全球金融風暴的影響，當下國內成品油供應較足，大多數民營企業“有糧可吃”。而此次參會的民營企業，依然像久別后回家的孩子那樣對華錦集團充滿深情。
    一位來自杭州的老板動情地說：“華錦集團發展需要我們，我們生存更需要華錦集團。有了華錦的油，民企非但可不再受壟斷市場的打壓，更可以為社會發揮更大作用。”據權威部門的最新統計，目前，國內加油站達到114860家，其中民營加油站達到59085家，占總數的50%以上，成品油批發企業已超過2000家，其中民營批發企業達到563家。
    對此次產品推介洽談會，國內代表民營油企的兩大石油協會更是給予高度重視。身為全國工商聯石油商會會長的張躍和身為中國商業聯合會石油流通委員會會長趙友山親自掛帥到場，與華錦集團展開對接。
    舟曉剛強調指出： “華錦背靠兵器集團，獨立于兩大巨頭之外，這對與民企合作先期奠定了堅實基石。而能否成為中國成品油市場第三方力量，關鍵是要看華錦集團與民營油企業怎樣構建共贏體系。”
    戰略聯盟成關鍵
    此次產品推薦會上，華錦集團銷售公司經理付振龍提出了涉及合作的“利益共享、風險共擔”基本構架，受到與會民營企業的普遍歡迎與認同。
    這與兩大石油巨頭一貫強勢的做法形成了鮮明的反差。 “長期以來，我們受制于他們的打壓之下，哪敢奢望有平等的合作。給我們一點汽柴油，就算很大的恩賜了。”一位廣東的民企老板坦言。
    全國工商聯石油商會常務副會長、張家口聯合石化董事長齊放把民營企業這種一對一的弄油方式形象地喻為“挖地溝”。而他以為，挖地溝，非但不能把民營企業對國內成品油市場的整體優勢發揮出來，更有可能在一盤散沙之中加速走向解體。
    “憑借充足的石油資源，華錦集團欲做強；依靠不菲的整體實力，民營企業想發展。而將他們兩方有機結合起來并能夠快速產出市場效應的惟一途徑，架構戰略聯盟。”舟曉剛分析認為。
    而這種聯盟將真正實現雙方優勢的互補。當成品油市場供應緊缺時，華錦盡量少減持對民企的供給且價格保持在較低的水平；當成品油市場供應充足時，民企盡量多吃掉華錦的產品且價格保持在較高的水平。