沒有煤礦,沒有車船,更沒有電廠、水泥廠,依靠“煤炭供應鏈管理服務”的輕資產(chǎn)運營模式,大連泰德煤網(wǎng)從傳統(tǒng)“煤販子”里殺出了一條生路,使一個不過300多人的小企業(yè)去年的營業(yè)收入達到了近30億元,人均創(chuàng)收超過1000萬元,堪稱一個“冬天”的奇跡。 
　　泰德煤網(wǎng)是通過建設上游煤炭采購網(wǎng)絡、中游物流服務網(wǎng)絡、下游銷售服務網(wǎng)絡,優(yōu)化煤炭供應鏈各環(huán)節(jié)能力,優(yōu)化以信息流、商流、物流和資金流為核心的煤炭價值鏈。
泰德煤網(wǎng)創(chuàng)辦人李洪國解釋,通俗來講,泰德為煤炭生產(chǎn)企業(yè)、中轉(zhuǎn)基地、需求用戶來了一次大聯(lián)姻,目的是讓煤炭生產(chǎn)企業(yè)高價賣,讓煤炭需求企業(yè)低價買,讓煤炭流通企業(yè)有錢賺,同時泰德也能從中利益均沾。 
　　整合產(chǎn)業(yè)鏈,賺的是服務費
　　向生產(chǎn)基地低價購買煤炭,轉(zhuǎn)手高價賣給需求方,賺取高額價格差,以往的煤炭流通商,基本上延續(xù)了“煤販子”的方式。如果說以往的“煤販子”是一位傳統(tǒng)“倒爺”,那么泰德絕對稱得上是一位現(xiàn)代“煤婆”。
　　遼寧有個鐵法礦物局,它規(guī)模雖然不是東北最大,但東北煤炭的定價權就在這里。七年前,丹東華能電廠與之簽訂合同每年采購30萬噸煤,但是到年底兌現(xiàn)率只能達到10%,即3萬噸。為什么會這樣？因為傳統(tǒng)模式早已不堪現(xiàn)代煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的重負。這時候,泰德煤網(wǎng)介入了。
　　泰德做了他們之間的調(diào)和者,向下游用戶了解煤炭品種、數(shù)量需求,再向上游生產(chǎn)企業(yè)反饋采購,幫助解決物流運力,通過自己協(xié)調(diào)的資金流、物流緩解供需矛盾,精準到向雙方提供何時發(fā)貨、制定走什么路線、何時收貨等信息,使得鐵法礦物局和丹東華能的兌現(xiàn)煤由3萬噸變成后來的6萬噸,一直到現(xiàn)在的80萬噸。
　　事實上,這個例子就是泰德商業(yè)模式的縮影。通過整合產(chǎn)業(yè)鏈,讓大家相互承擔起各自的責任,煤礦產(chǎn)煤,電廠發(fā)電,物流運輸,三者各得其所,而泰德則是這杯“雞尾酒”的調(diào)制者。
　　用李洪國的話說,“你可以把泰德比作是煤炭業(yè)中的’蘇寧電器’。”因為泰德網(wǎng)依靠的卻是輕資產(chǎn)運營。
　　“從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,相對泰德而言上游、中游、下游他們都是有產(chǎn)階級,上游有礦產(chǎn)資源,中游有港口鐵路運力資源,下游有電廠、鋼鐵資源,他們有足夠的話語權,泰德屬無產(chǎn)階級,對產(chǎn)業(yè)鏈里的各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)管理。”李洪國介紹說,這就意味著泰德沒有像其他人一樣去買煤礦、買輪船火車、買中轉(zhuǎn)場,而是站在第三方位置,讓有煤炭的企業(yè)找到買家,讓用戶找到生產(chǎn)者,并協(xié)調(diào)中轉(zhuǎn)基地、物流完成一筆筆訂單,運作頗似家電行業(yè)的蘇寧電器。
　　那么,兩手空空的泰德的盈利來自哪里呢？“我們提供煤炭采購、轉(zhuǎn)運、集結、配售等各種流通增值服務,掙的是服務費。”在李洪國看來,以往“煤販子”掙貿(mào)易差價并沒有太大價值,像農(nóng)民一樣靠天吃飯,而泰德賺取的服務費本質(zhì)上已進入現(xiàn)代服務業(yè),是個“現(xiàn)代農(nóng)民”。
　　供應鏈管理,儲煤應急增值服務
　　煤炭屬基礎能源行業(yè),其緊俏燙手的價格不可否認使個別企業(yè)利潤驚人,在早期泰德也曾面臨過煤炭價格的誘惑,也想過倒煤追求差價,但最終都被否定了。“畢竟企業(yè)有自己的定位,從最初一路走來,到現(xiàn)在一直都是做煤炭供應鏈管理角色,這是角色定位,對于價格方面的敏感程度已經(jīng)大為下降。”泰德煤網(wǎng)研發(fā)總監(jiān)唐心宇說。
　　然而,只要稍加留心便會發(fā)現(xiàn),目前泰德事實上并非純粹的輕資產(chǎn),它還有自己的產(chǎn)品,即泰德1- 8號標準煤品種。
　　“泰德對接的上、中、下游企業(yè)遍及全國,對下游很多電廠、鋼廠來說,煤炭需求大多是希望立刻解決的,如果從生產(chǎn)企業(yè)調(diào)運,企業(yè)等不了那么久。所以,泰德有自己的儲備煤炭,根據(jù)不同用戶開發(fā)出了標準煤并進行混配儲存,在用戶急用時快速滿足需求。”唐心宇說,賣煤并不是主營業(yè)務,泰德仍專注做產(chǎn)業(yè)鏈服務商,煤產(chǎn)品只是應急時的增值服務而已。
　　既然有儲備煤炭,如果泰德預測到煤價上漲,會否多些儲備并因而獲得收益呢？
　　“從客觀上看這種現(xiàn)象的確存在,但主觀上來講這不是泰德追求的。”唐心宇分析說,泰德的供應鏈管理是網(wǎng)絡化運營方式,基于這樣一個大范圍網(wǎng)絡運作,在這個過程中,首先貨物即煤炭的存在,是這個網(wǎng)絡能夠有效運營的基本條件。換句話說,如果沒有一定量的庫存,網(wǎng)絡運作的效率是不能達到的。
　　不僅如此,儲存一定煤炭還能夠幫助產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)在價格方面“削峰填谷”。“泰德在產(chǎn)業(yè)鏈里充當著一個核心企業(yè)的角色,它實際上在一定的程度上會分擔上下游的困難。”這怎么理解？唐心宇解釋說,煤炭價格波動所導致的結果,不論漲跌,肯定有一方面臨的困難會增大。比如價格下跌時,上游煤礦的銷售就會出現(xiàn)問題,因為價格下跌需求不足,銷售會有更大的壓力;當價格上漲供不應求時,下游電廠在采購一端會有更大壓力。
　　“泰德儲煤解決的是什么問題？一方面是快速解決下游用戶需求,另一方面是在一定能力范圍內(nèi),平抑需求和價格。”唐心宇表示,煤炭價格如果出現(xiàn)快速上漲對下游用戶造成壓力時,泰德則會適當運用儲存替用戶降低成本。
　　橫向增值服務,左是咨詢公司右是銀行
　　據(jù)李洪國透露,在煤炭供應鏈上游,泰德布局東北、山西、陜西、內(nèi)蒙古等國內(nèi)以及蒙古、朝鮮、越南等國際煤源采購網(wǎng)絡;在中游覆蓋了丹東、大連、錦州、上海等煤炭流通服務基地;在下游則主攻山東、江蘇、浙江、廣東等市場營銷網(wǎng)絡。
　　除了發(fā)力縱向煤炭產(chǎn)業(yè)鏈,泰德將管理咨詢公司、銀行也納入為左右手,為所合作企業(yè)提供橫向增值服務。
　　這些年里,泰德與東亞銀行、建設銀行(601939,股吧)、交通銀行(601328,股吧)、深圳發(fā)展銀行等十多家金融機構建立戰(zhàn)略合作,為產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)提供擔保貸款的增值服務。據(jù)了解,由于近年來很多電廠、鋼廠、水泥廠紛紛上馬,資金需求量大,幾乎都需要通過銀行融資,不過這些長遠才能見效益的企業(yè)資金支付能力并不是很強,而泰德能夠通過銀行授信幫助企業(yè)融資。
　　“泰德的左游是管理咨詢服務公司,右游是銀行。物流是從上往下來的,而資金流是從上往下去的,資金流如果靠企業(yè)賺錢往里填是不現(xiàn)實的做法,就要求銀行去介入。”李洪國說,在這個過程中,上下游都要簽字,協(xié)議從四方到三方,一定要跟上游買家簽協(xié)議,下游也要簽協(xié)議,港口還需簽協(xié)議,授信的主體則是泰德煤網(wǎng)。
　　“我們要求企業(yè)和自己在各個環(huán)節(jié)做到透明,對銀行來說貸款也沒有風險。”他還分析說,上游煤礦是最有錢的,下游電廠是不缺錢的,只要經(jīng)營透明,銀行貸款并無風險。那么,上下游的中小客戶怎么取得銀行貸款呢？“比如上游中小客戶,可先把煤發(fā)到泰德庫存基地,銀行驗好質(zhì)量再撥款。總的來說,煤炭供應鏈管理模式是無風險的,過去十年來,泰德沒有一筆壞賬沒打過一次官司,贏得了銀行的信任。”
　　項目點評
　　泰德模式有待去除“商品流”
　　點評人:國務院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟部研究室主任　錢平凡
　　泰德定位于煤炭的供應鏈管理,將煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)企業(yè)、中轉(zhuǎn)基地、下游電廠、水泥廠等串聯(lián)成線,自己作為第三方提供最佳解決方案,突破了傳統(tǒng)模式,讓各方都能效益最大化,對整個煤炭業(yè)都具有重大意義。
　　不過,從供應鏈角度來看,泰德仍處于探索階段,還有待繼續(xù)完善。供應鏈模式包括了物流、資金流和信息流“三流”,第三方企業(yè)只收取服務費,并不出售自己產(chǎn)品,但泰德的供應鏈里除了“三流”,還包括了商品流,即向企業(yè)出售一定的標準化煤產(chǎn)品。當然,在初期階段,供應鏈并不可能一步到位。