搭個(gè)棚子，擺張桌子就開(kāi)張，“黑物流”開(kāi)辦非常容易，但沒(méi)有客戶，仍無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。于是，“黑物流”使出渾身解數(shù)發(fā)展客戶，不僅墊付小額貨款，在貨運(yùn)線路上大做文章，也在潛在客戶身上絞盡了腦汁，從而漸漸蠶食正規(guī)物流市場(chǎng)。

　　低門(mén)檻;

　　搭個(gè)棚擺張桌子就開(kāi)張

　　據(jù)了解，開(kāi)設(shè)一家正規(guī)的物流公司，首先要到工商冠名，再辦理道路運(yùn)輸許可，再辦工商、地稅等證照。在武昌和平大世界周邊，無(wú)證“黑物流”遍地開(kāi)花。在聯(lián)盟路和德平路上，聚集著數(shù)十家無(wú)任何證照的物流公司，它們大多搭個(gè)簡(jiǎn)易工棚，豎個(gè)招牌，擺張桌子就開(kāi)始收貨。

　　今年8月開(kāi)溜的“騰輝”物流，位于武昌友誼大道鐵機(jī)市場(chǎng)附近一條便道內(nèi)。在一個(gè)簡(jiǎn)易工棚前，幾家物流公司的簡(jiǎn)易塑料招牌一字排開(kāi)，“騰輝”物流掛在最前面。記者日前走進(jìn)工棚，“騰輝”物流所在區(qū)域已空空如也。

　　在武昌聯(lián)盟路特1號(hào)機(jī)械廠院最東端的角落處，是“興旺”物流的收貨區(qū)。竹架支撐著石棉瓦，背靠著圍墻就是“倉(cāng)庫(kù)”，旁邊一個(gè)無(wú)門(mén)敞窗的破舊房屋，擺有兩張桌子，分別為“興旺”和“中意”的開(kāi)票處。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這些無(wú)證的“黑物流”，多半沒(méi)有自己的貨運(yùn)車輛，攬到貨物后要么與他人拼車發(fā)貨，有時(shí)收貨多天才能發(fā)出一車。可見(jiàn)，除了房租和人員開(kāi)支外，開(kāi)辦“黑物流”幾乎不需要什么成本。“黑物流”有何手段占領(lǐng)這么多的市場(chǎng)份額呢？記者經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了其中的“奧秘”——

　　套近乎;

　　小額墊付貨款贏人心

　　和平大世界的商戶介紹，“黑物流”沒(méi)有什么“門(mén)檻”，但開(kāi)辦之初，并沒(méi)有獲得市場(chǎng)內(nèi)的廠商信任。他們?yōu)橼A得廠商的信任，便到大世界散發(fā)物流名片，偶爾會(huì)代客戶購(gòu)買(mǎi)家具，并墊付貨款混個(gè)臉熟。

　　大世界8-11區(qū)的陳女士告訴記者，“興旺”托運(yùn)部的馮克偉，在開(kāi)辦之初購(gòu)買(mǎi)茶幾、桌椅等小件家具，并墊付貨款，商戶漸漸認(rèn)識(shí)了馮克偉，熟悉了他經(jīng)營(yíng)的武漢至湖南益陽(yáng)、張家界等貨運(yùn)線路。

　　和平大世界的商戶坦言，近幾年來(lái)家具生意比較難做，市場(chǎng)供大于求。為了能做成一筆生意，商戶們渴望得到更多的客源，并且盡可能地滿足客戶的需求。對(duì)于多次打交道的“黑物流”，遇上有客戶前來(lái)訂購(gòu)家具，商家也愿意生意能夠成交。

　　大世界8-8的劉老板說(shuō)，“興旺”剛開(kāi)始做的時(shí)候，信譽(yù)較好；加上物流本身只能賺個(gè)運(yùn)費(fèi)，市場(chǎng)“代收貨款”已成行規(guī)，所以家具廠商給“黑物流”發(fā)貨也無(wú)所顧忌。

　　挖“冷線”;

　　開(kāi)辟偏遠(yuǎn)地區(qū)貨運(yùn)線路

　　“黑物流”的發(fā)貨點(diǎn)延伸到各地，并利用當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T，搜集當(dāng)?shù)丶揖呓?jīng)銷商信息，并有針對(duì)性地對(duì)這些家具經(jīng)銷商展開(kāi)促銷活動(dòng)。當(dāng)家具經(jīng)銷商訂購(gòu)和平大世界的家具時(shí)，不僅拓展了大世界的家具銷售市場(chǎng)，也為“黑物流”帶來(lái)了貨運(yùn)客戶。

　　陜西秦嶺東段南麓的商洛市商南縣家具經(jīng)銷商李慶蘇告訴記者，今年3月，“興旺”物流的工作人員，曾給他送去武漢和平大世界眾多廠商的資料圖片，稱在距商南縣百公里之外的商洛市，新開(kāi)了一家“興旺”物流公司，運(yùn)送武漢至陜西的貨物，如果他對(duì)資料上的家具感興趣，“興旺”負(fù)責(zé)送貨上門(mén)，他收到家具實(shí)物后再付款。

　　李慶蘇選購(gòu)了和平大世界“鴻利”的大衣柜、床和梳妝臺(tái)，開(kāi)始十幾次送貨一直正常。至此，“鴻利”等商戶，首次將家具賣到了陜西等地。“鴻利”女老板成玲莉告訴記者，近一年來(lái)，她經(jīng)“興旺”托運(yùn)的家具價(jià)值近十萬(wàn)元。

　　今年8月29日，李慶蘇收到了定購(gòu)的5400元家具，但收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)少購(gòu)了一些配件，就又增訂購(gòu)1560元貨品，不料“興旺”再也聯(lián)系不上，聯(lián)系武昌和平大世界的“鴻利”家具，被告知配件已發(fā)出，貨款沒(méi)收回。李慶蘇無(wú)奈地說(shuō)，缺少配件家具不好賣，他想再次訂購(gòu)，也找不到托運(yùn)部跑這條線路，他現(xiàn)在非常著急。

　　湖南張家界桑植縣熊老板、桃江縣的涂宜等家具經(jīng)銷商，此前也均收到了“興旺”散發(fā)的武昌和平大世界的家具資料，并從中挑選了“鴻利”、“金達(dá)萊”家具，并委托“興旺”托運(yùn)。

　　和平大世界8—11區(qū)的熊女士告訴記者，雖然和平大世界內(nèi)有正規(guī)的物流公司，可是省內(nèi)一些偏僻線路和許多省外線路均沒(méi)開(kāi)通。“興旺”物流去年開(kāi)通了湖南益陽(yáng)、桃江、張家界等地的貨運(yùn)線路，今年又相繼開(kāi)辟了陜西洛南、河南西峽、鄧州、新野、唐河、方城等新線路。“興旺”物流不時(shí)介紹客戶或帶來(lái)訂單，遇上這些地方的經(jīng)銷商購(gòu)買(mǎi)家具，和平大世界的商戶除了“興旺”就別無(wú)選擇。

　　拉團(tuán)購(gòu);組團(tuán)考察綁定客戶

　　卷走“代收貨款”的十余家托運(yùn)部，均未辦理任何證照，和平大世界的這些家具廠商們，為何還是會(huì)選擇“黑物流”？受騙商戶接受記者采訪時(shí)無(wú)奈地表示，前來(lái)采購(gòu)家具的客戶均指定通過(guò)這些托運(yùn)部托運(yùn)發(fā)貨！

　　業(yè)內(nèi)人士指出，新開(kāi)的托運(yùn)部業(yè)務(wù)量非常有限，在拓展貨運(yùn)業(yè)務(wù)客戶方面狠下功夫，“組團(tuán)”采購(gòu)便是其中一個(gè)非常重要的手段，從“興旺”托運(yùn)部組織的采購(gòu)活動(dòng)可見(jiàn)一斑。

　　陜西商洛市洛南縣石門(mén)鎮(zhèn)的王亞輝，在鎮(zhèn)上有8個(gè)門(mén)面的家具賣場(chǎng)。今年5月，王亞輝受“興旺”物流公司之邀，和數(shù)十名老鄉(xiāng)一起，乘坐“興旺”派來(lái)的客車，到武漢和平大世界挑選家具。一路上吃喝及七天住宿費(fèi)用，全由“興旺”物流公司承擔(dān)。“興旺”對(duì)他們只有一個(gè)要求——在武漢采購(gòu)的家具交由“興旺”托運(yùn)。

　　王亞輝在和平大世界家具市場(chǎng)考察后，共購(gòu)買(mǎi)了三套家具。7月3日至28日，又委托“興旺”從和平大市場(chǎng)8-20區(qū)的葉冠宇處，購(gòu)買(mǎi)了8300元的沙發(fā)，并向“興旺”支付了全部貨款。

　　今年5月，“興旺”物流還組織了湖南省益陽(yáng)市、張家界市的家具經(jīng)銷商來(lái)漢采購(gòu)，包括泥江口鎮(zhèn)的羅志強(qiáng)、石筍山鎮(zhèn)的胡老板和新市渡鎮(zhèn)的周老板等數(shù)十人。據(jù)介紹，“興旺”物流給他們買(mǎi)好火車票，乘車來(lái)到武漢和平大世界考察市場(chǎng)，食宿全由“興旺”安排。

　　據(jù)了解，短短幾個(gè)月，這些“組團(tuán)”來(lái)漢的湖南經(jīng)銷商，就訂購(gòu)了相當(dāng)數(shù)量的家具。據(jù)羅志強(qiáng)介紹，他訂得最少，只有2萬(wàn)多元，石筍鄉(xiāng)的胡老板訂購(gòu)了六七萬(wàn)元。

　　今年6月，河南省西南部西峽縣的經(jīng)銷商唐老板，和多名河南老鄉(xiāng)一起，乘坐“興旺”安排的專車來(lái)到武昌和平大世界家具市場(chǎng)，在考察市場(chǎng)后均訂購(gòu)了大批量的家具，并交由“興旺”托運(yùn)。



　　開(kāi)辦“三無(wú)”物流公司的一個(gè)老板接受記者采訪時(shí)表示，他和馮克偉是湖南汩羅的老鄉(xiāng)，馮克偉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“組團(tuán)”考察一次需要五至七天，最多一次有四五十人，少時(shí)也有十多人，每次交通費(fèi)和住宿費(fèi)就要花費(fèi)八千元以上。

　　“黑物流”開(kāi)拓市場(chǎng)的努力，效果相當(dāng)明顯。8月29日，“興旺”物流的《托運(yùn)單》已開(kāi)至824號(hào)。和平大世界8-20區(qū)“夢(mèng)迪軒”的楊女士介紹，“黑物流”一年來(lái)為她擴(kuò)大的銷量有三四十萬(wàn)元。

　　和平大世界實(shí)業(yè)有限公司分管物流的柳經(jīng)理表示，大世界周邊的“黑物流”有50家，每家年貨運(yùn)量達(dá)千萬(wàn)元，占據(jù)了整個(gè)物流市場(chǎng)的半壁江山。