全球經濟開始回暖，但人民幣升值、出口成本及風險的增加已成為當前國際買家采購的主要挑戰。深圳出口企業來說，除了降低產品價格、控制成本以外，如何贏得國際買家青睞、高效拓展出口商機？中國總部設于深圳的環球資源近日舉行“PayPal·《世界經理人》出口新策略論壇”，環球資源首席運營官裴克為深圳企業指點迷津。
　　匯率升值2％出口將受影響
　　在采訪中，裴克為分析談到，2010年，中國對外貿易總體環境漸趨好轉，出口也恢復了增長。10月份出口總額達到1359億美元，同比增長近23％。但是縱觀全球經濟的發展，當前經濟形勢仍不穩定，近期人民幣升值、通貨膨脹以及勞動力成本上升等問題儼然成為中國出口企業心中一塊沉重的“石頭”。
　　環球資源最新一項中國出口企業調研顯示，受訪企業認為人民幣與美元匯率若升值2％或以上，他們的出口額將開始減少；升值3％，將會引起出口下跌。裴克為介紹，為應對人民幣的強勢，受訪出口企業將以提升出口報價以抵消人民幣升值所帶來的影響，目前已有少數供應商開始用1美元對6．6元人民幣的匯率作出口報價。 
　　調研涉及供應商近半為廣東企業，行業覆蓋電信產品、家居用品、流行服裝配件、成衣、五金產品、安防產品、體育用品等。
　　出口訂單報價提高
　　當前形勢下，國際買家采購行為有怎樣的變化呢？據裴克為介紹，環球資源今年12月對國際買家社群也做了一份調研。調查顯示，52％國際買家表示他們目前在采購中所面臨的主要挑戰是中國出口產品報價提高。在面對人民幣升值問題時，68％的買家表示人民幣升值對他們在中國采購造成了影響。
　　其中，54％的買家表示中國產品出口報價已經提高，16％表示他們對中國的訂單正在減少，15％表示匯率問題令付款障礙增加，11％表示這直接導致出口報價變動頻繁，4％表示影響不明顯。
　　提升產品附加功能為“王道”
　　深圳出口企業如何牢牢抓住買家？裴克為指出，國際買家近年來的一個明顯趨勢是，更關心采購效率和靈活性，在線訂單和在線預訂樣品成為普遍嘗試的一種方式。因此，中小企業要善于利用電子商務這一靈活、高效的貿易方式。
　　同時，裴克為也注意到，很多中國企業，特別是那些勞動力密集行業的邊際利潤已經十分微薄，企業已沒有能力承受匯率改變帶來的損失。他建議，為確保不失去買家訂單，深圳出口企業為提高產品價值，應該與更多的國際買家緊密合作，專注于提升產品附加功能，從而使買家認可產品出口報價的提高。