全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖，但人民幣升值、出口成本及風(fēng)險(xiǎn)的增加已成為當(dāng)前國(guó)際買家采購(gòu)的主要挑戰(zhàn)。深圳出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了降低產(chǎn)品價(jià)格、控制成本以外，如何贏得國(guó)際買家青睞、高效拓展出口商機(jī)？中國(guó)總部設(shè)于深圳的環(huán)球資源近日舉行“PayPal·《世界經(jīng)理人》出口新策略論壇”，環(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為深圳企業(yè)指點(diǎn)迷津。
　　匯率升值2％出口將受影響
　　在采訪中，裴克為分析談到，2010年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體環(huán)境漸趨好轉(zhuǎn)，出口也恢復(fù)了增長(zhǎng)。10月份出口總額達(dá)到1359億美元，同比增長(zhǎng)近23％。但是縱觀全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不穩(wěn)定，近期人民幣升值、通貨膨脹以及勞動(dòng)力成本上升等問(wèn)題儼然成為中國(guó)出口企業(yè)心中一塊沉重的“石頭”。
　　環(huán)球資源最新一項(xiàng)中國(guó)出口企業(yè)調(diào)研顯示，受訪企業(yè)認(rèn)為人民幣與美元匯率若升值2％或以上，他們的出口額將開(kāi)始減少；升值3％，將會(huì)引起出口下跌。裴克為介紹，為應(yīng)對(duì)人民幣的強(qiáng)勢(shì)，受訪出口企業(yè)將以提升出口報(bào)價(jià)以抵消人民幣升值所帶來(lái)的影響，目前已有少數(shù)供應(yīng)商開(kāi)始用1美元對(duì)6．6元人民幣的匯率作出口報(bào)價(jià)。 
　　調(diào)研涉及供應(yīng)商近半為廣東企業(yè)，行業(yè)覆蓋電信產(chǎn)品、家居用品、流行服裝配件、成衣、五金產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、體育用品等。
　　出口訂單報(bào)價(jià)提高
　　當(dāng)前形勢(shì)下，國(guó)際買家采購(gòu)行為有怎樣的變化呢？據(jù)裴克為介紹，環(huán)球資源今年12月對(duì)國(guó)際買家社群也做了一份調(diào)研。調(diào)查顯示，52％國(guó)際買家表示他們目前在采購(gòu)中所面臨的主要挑戰(zhàn)是中國(guó)出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高。在面對(duì)人民幣升值問(wèn)題時(shí)，68％的買家表示人民幣升值對(duì)他們?cè)谥袊?guó)采購(gòu)造成了影響。
　　其中，54％的買家表示中國(guó)產(chǎn)品出口報(bào)價(jià)已經(jīng)提高，16％表示他們對(duì)中國(guó)的訂單正在減少，15％表示匯率問(wèn)題令付款障礙增加，11％表示這直接導(dǎo)致出口報(bào)價(jià)變動(dòng)頻繁，4％表示影響不明顯。
　　提升產(chǎn)品附加功能為“王道”
　　深圳出口企業(yè)如何牢牢抓住買家？裴克為指出，國(guó)際買家近年來(lái)的一個(gè)明顯趨勢(shì)是，更關(guān)心采購(gòu)效率和靈活性，在線訂單和在線預(yù)訂樣品成為普遍嘗試的一種方式。因此，中小企業(yè)要善于利用電子商務(wù)這一靈活、高效的貿(mào)易方式。
　　同時(shí)，裴克為也注意到，很多中國(guó)企業(yè)，特別是那些勞動(dòng)力密集行業(yè)的邊際利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄，企業(yè)已沒(méi)有能力承受匯率改變帶來(lái)的損失。他建議，為確保不失去買家訂單，深圳出口企業(yè)為提高產(chǎn)品價(jià)值，應(yīng)該與更多的國(guó)際買家緊密合作，專注于提升產(chǎn)品附加功能，從而使買家認(rèn)可產(chǎn)品出口報(bào)價(jià)的提高。