鋼鐵產業是技術、資金、資源、能源密集型產業。當前，我國鋼鐵市場的形勢特別是中小鋼鐵生產企業面臨的狀況與前兩年相比已大不相同，如何抓住機遇實現自身更大發展，如何及時進行戰略調整，相關人士在不斷思考。
    與國內大型鋼鐵企業及國外鋼鐵企業相比，中小鋼鐵企業沒有產能優勢；落后的裝備水平、未淘汰的生產工藝仍主要反映在中小鋼鐵企業，而國際上成熟的技術和工藝普及率卻較低；能耗高的現狀大部分體現在中小鋼鐵企業。
    除了少數中小鋼鐵企業有高附加值產品外，大多數中小鋼鐵企業是以生產普通鋼材(螺紋鋼、線材)為主，在20世紀90年代，只有少數中小鋼鐵生產企業上馬了板材、型材生產線。雖然去年中小鋼鐵企業受益于4萬億元投資對建筑鋼材的需求拉動，在金融危機期間竟逆勢上揚，經營狀況好于大型鋼鐵生產企業。
    但國家能再有幾個4萬億元投資？中小鋼企只是在特殊的環境下碰到了特殊的需求，靠粗放型的發展以高污染為代價換來的僅僅是短期的可觀效益，不能持久，更別說去挑戰國際競爭力強的鋼鐵企業。
    面對目前復雜的國內外環境，中國未來的鋼材市場會怎么走？大多數人都理不出頭緒。
    顯然，對于資源不足的中小鋼鐵生產企業，他們既不能模仿資金雄厚的大企業，負擔不起和大企業同樣多的市場準入費，也不能冒險按先導企業制定的規則進行競爭。
    對多數中小鋼鐵企業而言，成功的經營戰略在于一個“特”字——差異化戰略。這里的差別化有兩層含義：一是與大鋼鐵企業有差別，二是與同類競爭的中小鋼鐵企業有差別。
    差異化的方式可以是品牌形象、技術特點、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。堅持差異化原則就是可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生的對價格敏感性的下降，使中小鋼鐵生產企業避免與大型鋼鐵生產企業發生正面沖突，這樣可以增加利潤卻不必追求低成本。中小鋼鐵企業要貼近市場，根據消費需求，采用差異化戰略，生產與大企業產品有差異的特色產品，吸引消費者。只有中小鋼鐵企業的產品與服務具有特色，能夠贏得顧客的信任，便可在與替代品的較量中，比同類企業處于更有利的地位，防止替代品威脅。
    因此，對于中小鋼鐵企業，特別是“中等規模”的企業，在國家產業政策一直強調推進大規模兼并重組的口號中，不要為了怕被其他企業并購，過于拘泥較高的產量目標，走向“越擴越虧”的境地，而應轉向采取差異化戰略，做精做強。 （韓靜）