去年第四季度以來，我國外貿(mào)出口“回曖”，來自國外的訂單紛至沓來，使得因全球金融危機而陷入困境的出口加工型企業(yè)的日子忽然“好過”了起來，它們現(xiàn)在最愁的是有了訂單卻缺少工人來做。以至于，許多原打算啟動國內(nèi)市場營銷的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)無暇再考慮實施“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的計劃了。我的一位嚴姓外貿(mào)企業(yè)家朋友元旦前從廣東佛山給我打電話說，她那里有一家港資服裝出口加工型企業(yè)，本來已經(jīng)招了十幾個人做內(nèi)銷，并且已經(jīng)為開發(fā)國內(nèi)市場投入了近百萬元，由于內(nèi)銷做的“不理想”，加上外貿(mào)訂單現(xiàn)在應(yīng)付不過來，它已經(jīng)遣散了全部內(nèi)銷人員，不再做內(nèi)銷了。 　　無獨有偶，上周六和周日兩天，我在上海為外貿(mào)企業(yè)老板們講授《外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的6道門坎》課程，本來有40多家企業(yè)老板報名參加，到了開課時，竟然有近三分之一交了報名費的老板沒有來上課，對此我感到有些意外。昨天下午，主辦本次課程的培訓(xùn)公司打電話告訴我說，他們電話回訪那些放棄這次培訓(xùn)機會的企業(yè)老板了解到，除了少數(shù)因急務(wù)無法參加培訓(xùn)外，竟然大多數(shù)是因為“外單忙都不過來，沒有精力和時間再學(xué)習‘轉(zhuǎn)內(nèi)銷’課程了”。
　　外貿(mào)形勢好轉(zhuǎn)，外貿(mào)企業(yè)就不需要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”嗎？我的觀點是：否。理由有兩個：
　　其一，外貿(mào)形勢雖然有所好轉(zhuǎn)，甚至可能“持續(xù)向好”，但必須看到其背后三個潛在的問題：一是，全球性貿(mào)易保護主義正在抬頭，隨著我國企業(yè)的低價產(chǎn)品繼續(xù)以“洪水猛曾”之勢向全球每一個角落漫延，必然會導(dǎo)致他國越來越頻繁和強烈的貿(mào)易保護主義浪潮，甚至將會上升至民族主義爭端的高度，這將使外貿(mào)企業(yè)市場風險增加；二是，外貿(mào)形勢的向好，必然激勵大量的外貿(mào)企業(yè)增加產(chǎn)能并激勵新的資金加入到出口競爭中來，這意味著出口競爭會更趨激烈，而激勵競爭的必然結(jié)果是外貿(mào)利潤的不斷下滑；三是，國內(nèi)勞動力成本正在快速增加，隨著在金融危機期間“暫停執(zhí)行”的新《勞動法》的“重新取用”，外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)成本將必然上升，這將一定程度地削弱外貿(mào)企業(yè)參與國際市場競爭的能力。總之，外貿(mào)形勢暫時“峰回路轉(zhuǎn)”表層下面其實潛藏著巨大的風險。
　　其二，國內(nèi)市場充滿了巨大而又持續(xù)的商業(yè)機會，外貿(mào)企業(yè)在出口形勢好轉(zhuǎn)之時更應(yīng)當同時抓住而不是放棄這一可能“稍縱即逝”商業(yè)機會（國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)和行業(yè)中的細分行業(yè)都還很粗放，因而機會眾多，本人在此提請外貿(mào)企業(yè)的老板記住，凡是你看到你所在的行業(yè)在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝、市場銷售和客戶服務(wù)等方面還有瑕疵，而行業(yè)中的多數(shù)企業(yè)尚能夠生存下來，就意味著這個行業(yè)還有較多的機會）。一個行業(yè)的商業(yè)機會在其競爭趨于成熟的時候會趨于消失。比如，在中國家電業(yè)的市場已經(jīng)趨于成熟，只剩下十來家大的寡頭企業(yè)，“新手”要想進入家電行業(yè)并獲得成功比登天還難。又比如，男式西裝這一細分行業(yè)也正在趨于成熟，這個細分行業(yè)已經(jīng)為國際和國內(nèi)一些大的西裝品牌所壟斷，新的服裝企業(yè)要想在男式西服這一細分服裝行業(yè)取得成功將是十分艱難的。換言之，目前國內(nèi)的許多行業(yè)市場還存在大量的機會，正是外貿(mào)企業(yè)介入市場的大好時機，如果錯過了這個時機，等到外貿(mào)業(yè)務(wù)“出了問題”后，再想到“兩條腿走路”，可能已經(jīng)機會不多了。
　　總之，有戰(zhàn)略頭腦的外貿(mào)企業(yè)老板不能因為當下外貿(mào)訂單多了起來就把“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”議題拋到腦后，事實上他們只要繼續(xù)做企業(yè)便多半會遲早面臨這一決擇。與其等到不久后的一天在眾多的外貿(mào)企業(yè)同行不得不再次想到“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時再不得不考慮“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，還不如趁大多數(shù)目光淺短的外貿(mào)企業(yè)正在為當前的外貿(mào)“回曖”而不知“前險”之時，捷足在國內(nèi)市場打下“碼頭”。