眼下，零售業(yè)已進入網(wǎng)絡零售的新時代，發(fā)展B2B網(wǎng)絡交易的新形態(tài)的大型批發(fā)貿(mào)易企業(yè)，是上海建設國際貿(mào)易中心的一個關鍵。推動實體零售商進入網(wǎng)絡零售市場，從一定意義上說，是一次“流通革命”，需要進行相應的體制與機制轉(zhuǎn)換
　　在上海正著力發(fā)展的現(xiàn)代服務業(yè)中，商貿(mào)流通業(yè)是主體產(chǎn)業(yè)之一；而新興的網(wǎng)絡交易，是促進上海商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的新引擎。
　　利用B2B網(wǎng)絡交易做大批發(fā)貿(mào)易
　　改革開放以來，上海把商貿(mào)流通業(yè)的改革重點放在零售業(yè)上，特別是上世紀90年代起大力發(fā)展以超級市場為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)、在零售業(yè)中導入連鎖經(jīng)營方式，迅速在零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新和連鎖經(jīng)營規(guī)模方面走到了全國前列。
　　目前上海已經(jīng)擁有了世界上所有的零售業(yè)態(tài)，也集中了最多的世界零售500強企業(yè)的中國總部。但進入本世紀之后，上海的商貿(mào)流通業(yè)在經(jīng)營方式和盈利模式的創(chuàng)新上，漸漸落后于國內(nèi)一些城市。2008年，上海的社會商業(yè)零售總額在歷史上第一次被北京超過。這從一個側面反映出，上海作為全國最大“購物中心”的功能在退化。以國有為主體的商貿(mào)流通企業(yè)在體制、機制上的一些障礙，影響著發(fā)展。
　　上海大型的商貿(mào)流通集團，主營業(yè)務都集中在零售，缺乏主營批發(fā)貿(mào)易的大型企業(yè)。發(fā)展B2B網(wǎng)絡交易的新形態(tài)的大型批發(fā)貿(mào)易企業(yè)，是上海建設國際貿(mào)易中心的一個關鍵。
　　這就要克服傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營“軟肋”，即對現(xiàn)代信息技術和電子商務運營模式的生疏和冷漠。網(wǎng)絡交易給傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了機遇，能使傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)業(yè)務突破市場時空、商品種類和結算等多方面的局限，并實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下兩種交易方式的結合。上海主營零售的商貿(mào)集團，可以對已經(jīng)規(guī)模化的連鎖零售業(yè)作進一步整合，進而整合上游供應鏈，即以龐大的零售市場銷售為依托，拓展進出口貿(mào)易、批發(fā)業(yè)務，品牌總代理業(yè)務，OEM業(yè)務(貼牌)和商業(yè)自有品牌業(yè)務；同時積極利用B2B網(wǎng)絡交易方式做全國市場，使上海成為服務于長三角和全國的批發(fā)貿(mào)易大中心。
　　進入網(wǎng)絡零售市場贏取發(fā)展先機
　　上海傳統(tǒng)的連鎖零售商進入網(wǎng)絡零售市場頗具優(yōu)勢，目前在實際步伐上也快于全國同行，如百聯(lián)集團的百聯(lián)E城，單是電話卡、交通卡的銷售，就占了上海全市40%以上的市場份額；農(nóng)工商超市集團的便利通網(wǎng)上商城，計劃在2013年達到270億銷售額(相當于它的實體超市發(fā)展15年后在2009年做到的銷售額)；城市超市的網(wǎng)店，則實現(xiàn)了生鮮食品網(wǎng)上銷售。上海目前各大主要的連鎖性零售業(yè)態(tài)(共1萬多家店鋪)開設網(wǎng)上商店的比例是，超市80%、家電43%、大賣場38%、便利店18%、百貨店與購物中心9.8%，而全國零售上市公司“觸網(wǎng)”的比例僅為9.2%，中國連鎖業(yè)百強企業(yè)為7%。
　　眼下，零售業(yè)已進入網(wǎng)絡零售的新時代，其特征是傳統(tǒng)零售市場穩(wěn)定增長，而網(wǎng)絡零售市場飛速增長。2008年中國網(wǎng)絡零售市場的年交易額第一次突破千億大關，達到1200億元，同比增長128.5%；據(jù)預測，2010年有望增長到4640億元。網(wǎng)絡零售憑借實惠的價格、便捷的方式，將引領新的消費趨勢。上海如能持續(xù)推動實體零售商挺進網(wǎng)絡零售市場，將為上海商貿(mào)流通業(yè)新一輪發(fā)展安裝一個強勁引擎。
　　“流通革命”需要體制機制轉(zhuǎn)換
　　推動實體零售商進入網(wǎng)絡零售市場，從一定意義上說，是一次“流通革命”。
　　首先，這將促成百貨商店“招商聯(lián)營扣點”經(jīng)營方式的改變，和超市收取“通道費用”的盈利模式的改變，因為不改變以上的經(jīng)營方式與盈利模式，實體零售商的網(wǎng)上商店的商品與服務毫無優(yōu)勢可言；其次它可以推動改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和方法，把經(jīng)營管理的中心真正放到消費者研究和服務上來，因為網(wǎng)上銷售是以個人為對象的“定制化營銷”；最后它可以大幅度推進高新技術和新型商業(yè)運營模式在零售業(yè)中的應用，使傳統(tǒng)零售業(yè)具有新增長的技術元素與運行機理。
　　但促進網(wǎng)絡交易發(fā)展，必須在政策上給予大力度的支持。除常規(guī)的財政稅收等政策扶持外，相關的支持政策應集中在兩個方面：與網(wǎng)絡交易市場發(fā)展相應的物流體系，尤其是與網(wǎng)絡零售相匹配的物流體系的建立健全；規(guī)范網(wǎng)絡交易市場秩序，上海應該盡早在全國率先出臺相關規(guī)則。
　　與此同時，上海的商貿(mào)流通企業(yè)要進行相應的體制與機制轉(zhuǎn)換，包括推進現(xiàn)有和未來的網(wǎng)絡交易公司實現(xiàn)產(chǎn)權混合所有制，實行不同以往的激勵機制，讓經(jīng)營者有投資風險壓力、動力與創(chuàng)業(yè)發(fā)展的激情；改變目前主要的零售商交易網(wǎng)站線上交易量過少、線下交易量過多的局面，建立獨立、專業(yè)的適合網(wǎng)上交易的商品開發(fā)與營銷團隊，實體零售店中可專辟網(wǎng)上銷售商品的展示空間，使得網(wǎng)上網(wǎng)下優(yōu)勢有效互補。（來源 文匯報）