本報(bào)記者常河山實(shí)習(xí)記者張金永
    以寶鋼為代表的中方鋼企與鐵礦石三巨頭的談判還在膠著。忽聞“中國(guó)國(guó)內(nèi)多家中小鋼企同必和必拓已達(dá)成‘臨時(shí)價(jià)格協(xié)議’，接受了鐵礦石價(jià)格40%的漲幅；必和必拓“臨時(shí)價(jià)格”策略，也得到了其他鐵礦企業(yè)的贊同。”頓感中國(guó)鋼鐵有種“前方鏖戰(zhàn)正酣”，后方“自抄后路”的悲哀。
    在中國(guó)，鐵礦石的主要購(gòu)買(mǎi)者并非上述那些中小鋼企，而是在鐵礦石談判中居于采購(gòu)主導(dǎo)地位的各大鋼企。出于從中國(guó)鋼鐵業(yè)在國(guó)內(nèi)國(guó)際產(chǎn)業(yè)環(huán)境中發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)考慮，中方談判代表堅(jiān)守價(jià)格談判底線(xiàn)，這無(wú)疑與三巨頭的漲價(jià)愿望相距甚遠(yuǎn)，談判雙方難以形成價(jià)格共識(shí)。于是，必和必拓便提出“臨時(shí)價(jià)格”定價(jià)機(jī)制，倒逼中方接受鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)漲幅。
    不難理解，必和必拓和國(guó)內(nèi)幾家中小鋼企簽訂的上漲40%的“臨時(shí)價(jià)格協(xié)議”，是在“大企業(yè)談不來(lái)，就跟中小企業(yè)談”的背景下，鐵礦石巨頭策劃的圍剿中國(guó)鐵礦石采購(gòu)的一招兒。“臨時(shí)價(jià)格協(xié)議”，意在告訴鐵礦石談判中的中方代表：價(jià)格上漲40%，已有“多家鋼企”接受，鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)預(yù)期良好，產(chǎn)能可能難以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為鐵礦石供不應(yīng)求造勢(shì)。
    盡管中國(guó)是世界上最大的鐵礦石買(mǎi)家，但鐵礦石供應(yīng)商自認(rèn)為完全能夠憑借手中壟斷的大量資源來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。而且，動(dòng)不動(dòng)就采取縮減供應(yīng)量，來(lái)為難采購(gòu)方，迫使采購(gòu)方就范，換取失衡的行業(yè)暴利。
    在成本高企的重壓之下，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)甚至跌至成本底線(xiàn)。盡管如此，鐵礦石巨頭依然利用中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低、采購(gòu)市場(chǎng)分散、不能一個(gè)聲音發(fā)力的“短板兒”，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，取道中小企業(yè)，提出靈活定價(jià)機(jī)制，繞過(guò)大鋼企這座堅(jiān)固堡壘，避其鋒芒，進(jìn)而促使中方代表接受三巨頭與中小企業(yè)達(dá)成的40%漲幅的既成事實(shí)。
    業(yè)界有不少人多次批評(píng)這種不健康的行業(yè)供應(yīng)采購(gòu)機(jī)制對(duì)世界鋼鐵產(chǎn)業(yè)，尤其是對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的損害。但是，為什么這種鐵礦石巨頭不太高明的招兒總能變著花樣兒在中國(guó)上演？如何才能斬?cái)噘Y源壟斷的暴利黑手？
    中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況比較復(fù)雜，鋼鐵企業(yè)700多家，我們具有進(jìn)口鐵礦資質(zhì)的企業(yè)112家。采購(gòu)談判秩序也不規(guī)范、不統(tǒng)一。大企業(yè)在談，小企業(yè)也在談；大企業(yè)有采購(gòu)渠道，小企業(yè)也有采購(gòu)渠道。如果大家都無(wú)序地出去跟世界上三個(gè)供應(yīng)商去談的話(huà)，吃虧的只是中國(guó)。所以，以行業(yè)整體利益為重，鋼企無(wú)論大小實(shí)施國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)，一個(gè)聲音發(fā)力，加強(qiáng)采購(gòu)自律，無(wú)疑是首要之舉。
    中小企業(yè)直接同鐵礦石供應(yīng)商接觸商談，其中原因之一就是難以拿到長(zhǎng)協(xié)礦，但與礦商簽約的價(jià)格相對(duì)低于現(xiàn)貨價(jià)格，成為他們降低成本的“曲線(xiàn)自救”之策。所以，主導(dǎo)正面談判的大型鋼鐵企業(yè)應(yīng)從整體利益考慮，在自身利益、中小企業(yè)利益和行業(yè)利益的鏈條上，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，同中小企業(yè)共享鋼鐵產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的成果，這樣才能避免各自為戰(zhàn)，才能避免產(chǎn)業(yè)的成本內(nèi)耗，這樣才有利于中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)合力的形成。
    中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的工業(yè)增加值占到了全國(guó)GDP的4%左右，它的總資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額大體都占了全國(guó)工業(yè)整體的8%到9%，它的地位和作用在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要。故在鐵礦石采購(gòu)這個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)主要成本要素上，中國(guó)必須充分發(fā)揮管理職能，整頓和規(guī)范混亂的進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)秩序，構(gòu)建新的鐵礦石進(jìn)口模式，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)，但凡因各自為戰(zhàn)、自行采購(gòu)等造成國(guó)家采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和談判主力被分解的行為，均給予嚴(yán)厲懲處，讓這種行為不劃算，在此情況下，想必不再會(huì)有掣肘談判的力量出現(xiàn)。彼時(shí)，或許才真正是“鐵礦石中國(guó)價(jià)”擲地有聲之時(shí)。