□ 劉水水
    于都縣地處贛州東部，是個典型的人口大縣、農業大縣，但卻是個工業弱縣。因此速遞物流公司改革的縱深推進，如何實現自己養活自己是擺在企業面前的頭等大事。在全省開展物流“3+3+3”專項營銷活動中，于都公司不等不靠，轉變思路，攻堅克難，成功的開發了縣到鄉的鹽業、郵件三級配送業務，預計全年可實現收入22萬元，純利可達15%左右。現在正與醫藥、通信等行業進行洽談。這個項目的開發，主要得益于觀念的轉變和資源的利用。
● 轉變觀念
    思路決定出路，觀念決定行為，在激烈的市場競爭中只有順應市場，轉變觀念，才能有所作為。
    首先，該公司實現由外向型物流向內向型物流的轉變。
    2009年，于都公司物流收入僅14萬元，在激烈的市場競爭中，業務發展異常艱難。他們在市場調查中發現，縣到鄉的物流基本依托客戶捎帶或客戶臨時請車進行配送，沒有相對固定的物流運營商。“這就是機會，只要我們一步領先，就能步步領先。”于都公司相關負責人說。
    其次，實現由整合社會資源向渠道為王的轉變。
    于都公司認為，在整合資源發展物流業務上，雖然存在著人才的匱乏，資源的短缺等困難，但如果在自己可控范圍內，建好一條通暢的物流渠道，那就能給企業帶來源源不斷的收益。擁有渠道，就擁有財富。
● 整合資源
    整合資源是企業發展的必由之路。談及此，于都公司相關人士表示，一是要整合好郵政內部資源，要先與郵政局洽談好縣和鄉的郵件配送業務，有了這個項目，就能支撐車輛和司機的正常開支，就能確保這條渠道的正常運營，就能實現其他項目的正常開發。
    二是要整合好車輛的作業計劃。車輛滿載的運行頻次越多，就能帶來更多的收益。
    三是要整合好貨物的配載。貨物的合理配載既能提高運營效益，又能降低運營成本。該公司剛啟動三級配送項目，目前主要以配送食鹽為主。現正在與醫藥公司和藥品縣級代理商洽談合作事宜，通過合理的配載不斷提高項目的收益率。
● 狠抓細節
    細節決定成敗。項目運行一段時間以來，于都公司的工作人員認為，實施過程中抓好細節，是決定項目成敗的關鍵要素之一。
    第一要與客戶之間進行及時有效的信息溝通。這樣，公司才能合理的制定車輛的作業計劃，確保整個項目能有序運行。為此，該公司指定了專人在當天與客戶聯系好第二天的發運計劃，確保客戶的貨物能及時發運。
    第二是要掌握好各鎮的路況信息，各鄉鎮的路況掌握好了，就可以對車輛進行合理的配載，確保運行安全。
    第三是貨物的裝卸要確保無誤。市場競爭激烈，為了不斷提高自身的競爭力，客戶在發批量貨物時，往往會自帶搬運工到各鄉鎮卸貨。因此，在整合多個客戶的貨源后，要與客戶溝通好，發貨時盡量做到多批次小批量，便于貨物的搬運。
    第四是車輛的選擇要準確。縣級三級配送的車輛選擇上，要力求標準化，以符合企業的需求為主，這樣便于車輛在鄉鎮公路上會車，以及在圩場上掉頭和卸貨。