本報實習記者路寧
“春江水暖鴨先知”。上海居齋貿易有限公司董事長黃容干用這樣的詩句來概括金融危機以來，自己對鋼市風云變幻的深切體會。
    雖然金融危機以來最困難的2009年已經過去，但黃容干認為，接下來的2010年將是金融危機后最復雜的一年。
    面對“最復雜”的局面，黃容干建議鋼貿企業，只有穩扎穩打、冷靜觀市才能使企業健康的發展。
經濟回暖風險猶存
“隨著我國市場的不斷開放，影響我國經濟走勢的因素也在不斷地增多，經濟形勢也變得越來越復雜。這種情況下，鋼貿商就必須全方位、多角度的分析市場行情，從而做出正確的判斷。”黃容干說。
    上個世紀90年代初，伴隨著改革開放和上海浦東新區的開發，鋼鐵市場形勢大好，且行情變化不大。那個時侯，做鋼貿生意，風險小，投資少，見效快。而進入21世紀之后，隨著鋼廠生產規模的不斷擴大，經營者越來越多，鋼貿商的利潤空間也在不斷的縮小，鋼貿生意也越來越難做。
    在當今競爭日益激烈的情況下，鋼貿商只有冷靜分析市場的變化，把握市場的脈搏，才能獲得很好的發展。據了解，2009年，在困難的市場環境下，黃容干領導的上海居齋貿易有限公司經受住了市場嚴峻的考驗，避過了經濟危機帶來的風險。目前企業正在企穩回升，并取得了一些成績。之所以取得如此驕人的成績，正是源于黃容干對市場行情的準確把握和科學分析。
    對于2010年的鋼材市場，黃容干認為，它的復雜性主要是因為對鋼鐵行業來說，市場上同時存在著積極和消極的因素。隨著金融危機的逐漸消退，國家保穩定、促增長的一系列宏觀調控政策的出臺，從整體上看，2010年我國的經濟會繼續回暖，但其中也存在一些不穩定的因素。之所以出現這種局面，“要從國際和國內兩個方面考慮。”黃容干說。
    從國際上看，美國在經歷了2009年的短暫復蘇后，急于要擺脫自己身上沉重的外債包袱。“美國看到中國在經濟危機后復蘇較快，懼怕我國經濟的快速發展會影響到它的利益，因此，美國將會制造越來越多的貿易摩擦，以遏制我國的出口貿易。”黃容干認為，這樣就會使我國的出口環境惡化。
    除了美國對我國貿易環境的影響，“目前的鐵礦石談判也存在著許多的不確定性，有媒體報道，2010年的鐵礦石談判，中國可能被漲價40%~50%。這對中國鋼鐵行業來說，則是個十分不利的消息，同時，也不利于我國經濟的穩定和復蘇。”黃容干說。
    從國內形勢來看，也存在一些不利因素。“主要是國家的經濟結構不太合理，行業的骨干企業和高科技企業還不太多。”黃容干打比方說，“我國現在就像一個滿身肥肉的巨人，骨骼發育嚴重缺鈣，還不夠健康。”“好在國家已經看到了這種經濟結構不合理的狀態，正在著手解決這一問題。從2009年開始的鋼鐵行業整合就是一個很好的信號。”黃容干說。
    實際上，早在2008年的12月份，國務院相關部門就聯合出臺了包括鋼鐵行業在內的9個行業的淘汰落后產能的強硬措施。
    對于2010年的鋼鐵行業，國家又會有怎樣的舉措呢？
    黃容干認為，就鋼鐵行業而言，國家將會在未來一段時間內著重解決以下兩個問題，一是國家會集中力量解決我國的鐵礦石問題，尋找新的資源來源，以擺脫鋼鐵企業在鐵礦石談判中的不利地位，二是會加快鋼鐵行業的整合，淘汰落后產能，遏制鋼廠遍地開花的局面。“正是由于我國的經濟結構不合理才會使我國在一些重要的戰略物資上受制于人。”黃榮干預測，在不久的將來，我國的鋼鐵企業將迎來一次大的整頓，同時，面臨整頓的還有鋼鐵貿易行業。
    從整體上看，我國經濟會在2010年繼續復蘇。對于2010年的鋼價走勢，黃容干認為將會出現“扁擔型”的走勢：價格會緩慢的上升，而后將會出現緩慢的下降，最后會保持在理性的價位。“目前鋼價主要受成本支撐，隨著鋼廠恢復生產和庫存的釋放，鋼價最后會屈服于供求關系，最終保持在一個合理的價位。”黃容干說。
冷靜觀市積極應對
    經濟危機后最困難的一年已經過去，面對最復雜的2010年，如何使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并且取得長足的發展，是擺在每個鋼貿商面前的一個急需解決的問題。
    對于這個問題，黃容干給出了自己的答案。他認為，必須要時刻密切關注市場的動態，根據市場的變化不斷調整自己的采購和銷售。“不僅要關注國內市場，還要關注國際市場；不僅要關注庫存情況，還要關注出口情況，既要利用現代網絡去了解市場行情，也要走出去走訪客戶，了解實際情況。”
    黃容干認為，小型鋼貿企業，在資金、經營能力、市場占有率及產品的消化能力等方面跟大型鋼貿企業存在著一定的距離，但只要冷靜觀察市場，按照市場經濟運行規律去經營，不盲目跟風、不急于求成，企業就能在激烈的市場競爭中占有一席之地。黃容干強調，一定要根據行情的走勢決定自己的增倉銷售計劃及產品品種的調配，在危機來臨之前，早作打算。
    其次，企業要學會兩條腿走路，尋找新的出路。黃容干認為，鋼貿商實行多元化經營，跨行業發展，增加企業的抗風險能力。
    此外，鋼貿商還要注意提高員工的素質，保持企業的靈活性，提高服務水平，爭取終端客戶。