“溫州金投”拿下“集結(jié)”第一單
2010-4-12 2:26:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
本報記者 王京
去年底，溫州70余家鋼鐵流通企業(yè)聯(lián)合出資2.8億元抱團組建溫州市金屬投資有限公司（以下簡稱“溫州金投”）吹響了金屬流通業(yè)的“集結(jié)號”（詳細(xì)內(nèi)容見本報2009年11月9日A3版），近日其設(shè)想的“統(tǒng)購分銷”取得了實質(zhì)性進展，拿下了“集結(jié)”之后的第一單。
3月31日，溫州金投副總經(jīng)理徐華山在接受現(xiàn)代物流報記者采訪時表示，歷時三個月，溫州金投嘗試“統(tǒng)購分銷”新模式已經(jīng)取得初步成效。他介紹，公司以溫州金投名義成功與承德某特殊鋼有限公司簽訂了棒材購銷協(xié)議，貨物到達(dá)后，再有序轉(zhuǎn)分給旗下需求會員企業(yè)。
這不僅宣告了溫州七十余家鋼貿(mào)企業(yè)抱團“統(tǒng)購分銷”的首戰(zhàn)告捷，更意味著將打開全國鋼鐵流通企業(yè)爭奪話語權(quán)的第一扇大門。業(yè)內(nèi)專家傅林章對此評價道，溫州這一小小“領(lǐng)頭羊”或?qū)⒊蔀槿珖撹F流通業(yè)的學(xué)習(xí)典范。
“合力體”爭得話語權(quán)
鋼貿(mào)業(yè)一向形如散沙。
盡管早期亦有不少鋼鐵貿(mào)易企業(yè)試圖重組整合，但均以無果而終。
多年來，無論是“端盤子”還是“搬磚頭”的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，均無法擺脫傳統(tǒng)上的“散、小、亂、弱”等缺點。這與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，在定價權(quán)上不得不處于“挨打”的弱勢地位。
“我們必須敢于改變這一現(xiàn)狀”，溫州市金屬行業(yè)協(xié)會會長、溫州市金屬投資有限公司董事長葉會昌日前告訴本報記者，這不光是溫州鋼鐵流通企業(yè)做大做強的先決條件，也是順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，提升行業(yè)整體話語權(quán)的需要。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會在去年通過的《規(guī)范國內(nèi)鋼材銷售秩序公約》中曾強調(diào)，針對目前國內(nèi)鋼材市場銷售秩序混亂的現(xiàn)狀，必須建立一種穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
顯然，打破鋼貿(mào)業(yè)傳統(tǒng)單一的采購模式，建立一種“統(tǒng)購分銷”新格局已成必然的趨勢。
葉會昌指出，入股溫州金投的71家會員企業(yè)中，有過半企業(yè)為當(dāng)?shù)卮髴簦覀兺耆梢酝ㄟ^這一優(yōu)勢，從鋼廠獲取低價集中采購權(quán)，繼而再分給每家需求企業(yè)進行銷售。 ◆（下轉(zhuǎn)A7版
◆上接A1版）
在溫州金投與鋼廠簽訂的首個《購銷協(xié)議》中，記者鮮明地看到，乙方（溫州金投）訂購鋼材資源總量為3.6萬噸/年，每月均衡訂貨，月協(xié)議量為3000噸。年度總量及月交付量允許有±10%量差。
“雖然目前這筆統(tǒng)購資源僅有三家需求會員企業(yè)展開分銷”，但這一小小嘗試已經(jīng)為以后的大批量統(tǒng)購分銷做出成功試驗，徐華山在接受本報記者采訪時表示，“這才是剛剛開始”。
看似在“摸著石頭過河”，但某種意義上看來，這并不同于以往計劃經(jīng)濟時期的集中采購。溫州市金屬行業(yè)協(xié)會秘書長周美新對現(xiàn)代物流報記者進一步介紹說，“它是在經(jīng)過我們調(diào)研、分析每家會員企業(yè)的銷售額數(shù)據(jù)、并根據(jù)每家企業(yè)的年度實際需求平均總和后定下的鋼廠集中采購量”。
這也是為了盡量做到有效采購，真正解決中小鋼貿(mào)企業(yè)同鋼廠訂貨難的問題。周美新談道，我國大型鋼企往往只和經(jīng)銷規(guī)模上百萬噸、資金信譽度好的一級代理商合作，而中小鋼貿(mào)企業(yè)則拿不到貨或者只能從代理商手上拿些貨，贏利空間十分有限。
“我們應(yīng)把層級利潤留在自己手里”。
一位鋼鐵行業(yè)資深分析師這樣描述，此次溫州鋼貿(mào)企業(yè)抱團“統(tǒng)購分銷”之舉，在充分實現(xiàn)鋼材流通服務(wù)型企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新業(yè)內(nèi)采購模式的同時，也印證了鋼貿(mào)企業(yè)未來走集中采購道路的正確性。
鋼貿(mào)業(yè)迎來“大升級”
面對大型鋼企借勢凌人的態(tài)度，事實上，鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始“反抗”。
溫州七十余鋼貿(mào)企業(yè)抱團吹響“集結(jié)號”就是一個很好的例證。
我國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)屬于一種低門檻行業(yè)，只要有資金便可輕松從事，并無文化層次等束縛。加上我國鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式現(xiàn)今仍處于粗放型經(jīng)營階段，所以其社會地位一直很低。
為改變這一現(xiàn)狀，助推鋼貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，溫州地區(qū)再次走在了全國前列。
據(jù)悉，溫州龍灣區(qū)擬投資12億元在瑤溪北片物流中心規(guī)劃建設(shè)一個占地500畝的溫州金屬材料交易中心，旨在打造浙南閩北鋼鐵物流“航母”。與此同時，還將在中心區(qū)劃定25.5畝地為溫州金投建設(shè)金屬交易大廈用地使用。
不難想像，能夠引起地方政府關(guān)心的背后，更多是受到了這一“合力體”的感染。
它是由年產(chǎn)值加起來超過100億元的71家鋼貿(mào)龍頭骨干企業(yè)自愿出資組建而成，“未來其帶來的社會及經(jīng)濟效益是其他行業(yè)所無法比擬的”。
記者在規(guī)劃資料中看到，該市場一期規(guī)劃用地300畝，主要用于安置300余家金屬鋼材經(jīng)營公司和50家加工配送企業(yè)；二期用地為200畝，主要用于引進金屬鋼材經(jīng)營公司、國內(nèi)有影響的大鋼廠經(jīng)營部，以及引進銀行、期貨交易、證券交易、物流行業(yè)等相關(guān)配套服務(wù)性企業(yè)。
徐華山透露，目前一期金屬交易中心正在進行籌建各項前期工作，建成后入住企業(yè)銷售額將超過450億元，上繳稅金將達(dá)3.4億元左右。
另外，一座溫州鋼貿(mào)企業(yè)期盼多年的溫州金屬大廈也正式進入了設(shè)計階段。
預(yù)計全部完工后，它將成為溫州地區(qū)最大的集電子信息交易平臺、商務(wù)會議中心、現(xiàn)代倉儲和配送加工、后勤服務(wù)中心等功能齊全，設(shè)施先進、服務(wù)完善的金屬大廈與金屬交易中心，將力爭打造溫州金屬行業(yè)的總部經(jīng)濟和交易中心。
溫州龍灣區(qū)區(qū)長陳玲玲在近期調(diào)研溫州金屬行業(yè)時指出，“金屬企業(yè)的整合升級，是推行產(chǎn)業(yè)對接政策的具體表現(xiàn)”。
她還強調(diào)，要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，著力提升現(xiàn)有特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加快培養(yǎng)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，大力推進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
如果說，溫州中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗在當(dāng)年我國改革開放中創(chuàng)立了獨立螯頭的“溫州模式”；那么，“溫州金投”的做法亦將成為全國鋼鐵流通業(yè)乃至其他邊緣行業(yè)未來學(xué)習(xí)的一大樣本。
