近來，國內鋼材市場漲聲回蕩、人氣旺盛，鋼貿商的心態良好，看好后市，期待4、5月份再有一波上漲行情。
    在陣陣漲價聲中，商家的經營模式也隨之而悄然變化，有的封盤，有的囤貨，有的收貨，用資本賭明天。博行情的情結，為鋼價上漲推波助瀾，出現了單周漲價幅度創新高的記錄。
    價格創新高，然而交易并不佳，主要原因還是下游的終端需求不足。業內人士認為，“真實需求十分關鍵”，上海市場的螺紋鋼價格從3700/噸啟動至今，真實需求尚處在季節性恢復的初期，目前的需求量并不足以支撐鋼材價格前面出現的漲幅。也就是說，市場要繼續保持前一階段這種推漲勢頭缺乏夯實的基礎，繼續“推漲”無異于制造泡沫。
    其實，這一波鋼價大幅上漲，主要是鋼材出廠價格強勁上調所致。由于真實需求沒有明顯釋放，而貿易商又惜售囤貨，導致庫存居高不下，壓力日趨增大。
    后期，國內建筑鋼材市場價格將呈現盤整態勢，這是因為在真實需求有效、足量釋放之前，抗跌性與上漲沖動、沖高回落之間的糾纏。這種糾纏，以現在的時間節點來看，最關鍵的因素便是“真實需求”，如果真實需求按照季節性預期而至，鋼價熱啟動繼續上揚或者是順理成章的事情。
    一些鋼貿商提出“價格緊跟銷量走”的定價策略和經營模式。具體來說，就是：銷量增加，價格上調；銷量減少，價格下調；不是一味拉漲或殺價，不盲目囤貨或惜售；見好就收，套現保利。有的商家將每個品種規格的銷量控制在30~50噸，超過這一銷量，就將價格適度上調10~20元/噸，再銷30~50噸，銷售暢通，價格再度上調10~20元/噸，價格伴隨著銷量緩慢而上，讓市場逐漸適應，而不是盲目大幅拉漲。
    其實，這些鋼貿商的經營策略和盈利模式，完全是根據市場的“真實需求”而定，是鋼貿商按需求與價格的關系而決定的，也就是需求的價格彈性體現。在經濟學中，需求的價格彈性一般用來衡量需求的數量隨商品價格的變動而變動的情況，消費者對商品的需求數量隨著其價格的上漲而上漲，這也是按照終端用戶“買漲不買跌”的心理作出的。
    因此，經營者對時下的真實需求十分關注。從目前的銷量恢復情況來看，近期所處的時間節點正好是年內第一波需求高峰來臨的關鍵時期，商家用一波推漲迎接這個需求高峰，應該說是預期與行動的對接。預計在4、5月份，建筑鋼材市場價格還有一波上漲行情。 (林木)