航運(yùn)市場復(fù)蘇  貨代企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)搶占先機(jī)

    據(jù)《信息時(shí)報(bào)》消息，進(jìn)入今年以來，國際集裝箱航運(yùn)市場出現(xiàn)了一輪密集提價(jià)，主要集裝箱航線運(yùn)價(jià)快速回升，運(yùn)量呈現(xiàn)淡季不淡的景象。亞歐線運(yùn)價(jià)已處于一季度歷史最高運(yùn)價(jià)水平，美西線運(yùn)價(jià)已處于盈虧平衡上方。
    
    報(bào)道聲稱，集裝箱船舶目前的平均艙位利用率仍在九成以上，歐地航線運(yùn)價(jià)繼續(xù)升高。總體來說，全行業(yè)閑置運(yùn)力比率已降低到10%以下，比節(jié)前還有所降低。集裝箱制造業(yè)在去年4月最低迷時(shí)候，訂單僅僅400個(gè)左右，但到今年一季度，訂單增加到30萬左右。新訂單主要來自于租箱公司。

    同時(shí)，另據(jù)《船務(wù)公報(bào)》消息，今年1至2月福建省沿海港口貨物吞吐量達(dá)4,667萬噸，同比增長14.7%，完成年度計(jì)劃的14.6%。而上海航運(yùn)交易所近日發(fā)布消息顯示，由于電煤需求回升，沿海運(yùn)輸市場行情總體處于上升態(tài)勢。同時(shí)2010年我國外貿(mào)取得開門紅，1月份進(jìn)出口總值同比增長44.4%，已初步恢復(fù)到2008年全球金融危機(jī)前同期水平。

    而穆迪投資者服務(wù)公司在最新發(fā)表的一份行業(yè)展望報(bào)告中表示，全球航運(yùn)業(yè)的基本信用展望為穩(wěn)定，反映出該行業(yè)的狀況不大可能進(jìn)一步惡化。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為航運(yùn)業(yè)若要實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善，則需要貿(mào)易流增長以及降低運(yùn)輸量。

    另據(jù)一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國際物流信息化解決方案貨代大掌柜平臺(tái)的用戶租賃數(shù)呈現(xiàn)更高的增長率，比去年同期高出數(shù)個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)已注冊(cè)會(huì)員的活躍度達(dá)到60%。

    從上述各類數(shù)據(jù)可以看出，航運(yùn)業(yè)正處于復(fù)蘇的轉(zhuǎn)折期，各方面的情形正在向好的方向轉(zhuǎn)變。這種狀況將很快反應(yīng)到貨代行業(yè)，可能將改善一些貨代企業(yè)的訂單和收益情況。當(dāng)然仍然會(huì)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，也即其中一些貨代企業(yè)會(huì)獲得可觀的增長，但一些貨代企業(yè)可能無所進(jìn)展，仍陷身于寒冬。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，處于目前的復(fù)蘇轉(zhuǎn)折期，貨代企業(yè)宜主動(dòng)出擊，挖掘這個(gè)時(shí)期中的訂單機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長能力。

    一是找準(zhǔn)復(fù)蘇時(shí)期市場的需求點(diǎn)，基于自身業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢進(jìn)行市場對(duì)接

    一般來講，大多貨代企業(yè)都擁有自身的優(yōu)勢業(yè)務(wù)和服務(wù)能力，而目前航運(yùn)業(yè)的復(fù)蘇也是逐步顯現(xiàn)的，貨代企業(yè)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)有必要主動(dòng)出擊，尋找市場對(duì)接點(diǎn)，將核心業(yè)務(wù)的市場優(yōu)勢做得更大、市場地位進(jìn)行充分鞏固。

    同時(shí)，有必要分析和預(yù)測未來一段時(shí)間的市場情況，制定企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在所占領(lǐng)的市場份額和可以提升的空間有較充分的把握，跟隨復(fù)蘇的步伐將事情往前推進(jìn)。

    二是改進(jìn)經(jīng)營管理模式，采用更先進(jìn)的經(jīng)營管理工具，以便在市場開發(fā)時(shí)擁有更大的成本優(yōu)勢和客戶服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

    復(fù)蘇轉(zhuǎn)折期，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，目前企業(yè)自身在新客戶開發(fā)、海外代理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、分公司管理、運(yùn)營成本等方面面臨著哪些問題，針對(duì)這些問題可以在復(fù)蘇轉(zhuǎn)折期的市場拓展中引進(jìn)“貨代大掌柜”等先進(jìn)的經(jīng)營管理工具進(jìn)行針對(duì)性解決。

    同時(shí)，企業(yè)所采用的經(jīng)營管理工具，尤其是信息化工具是否還能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，有必要進(jìn)行評(píng)估。針對(duì)這段比較寶貴的時(shí)間，貨代企業(yè)可以著手進(jìn)行升級(jí)換代，在合理控制成本的情況下，采用貨代大掌柜等現(xiàn)代化的經(jīng)營管理工具，提客客戶服務(wù)水平，拓展經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提升業(yè)務(wù)處理效率，確保能夠隨時(shí)響應(yīng)客戶需求，建立起領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

    另外，吸引得力的業(yè)務(wù)人才、牢牢把握并建立起成熟的營銷手段，也是每個(gè)貨代企業(yè)需要高度重視的事情。