在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式越來越復雜，電子商務迅猛發(fā)展的情況下，中小企業(yè)需要怎樣才能獲得新的市場機會？中小企業(yè)的電子商務模式又需要怎樣的創(chuàng)新與升級？近日，在深圳召開的第五屆電子商務應用發(fā)展大會給出了答案。“轉型與升級”是本次大會的主題，而由貿(mào)易伙伴網(wǎng)(tradevv.com)推出的“營銷導向型電子商務”(B2M)模式則獲得了“2009升級轉型最具商業(yè)價值獎”的殊榮。
據(jù)大會主辦方億邦動力最新研究報告顯示，隨著電子商務應用的逐步加深，用戶對于B2B營銷推廣服務需求也越來越細分。單一的B2B推廣營銷方式越來越難以滿足企業(yè)需求，在傳統(tǒng)電子商務平臺不能為企業(yè)帶來更多增長空間的同時，中小企業(yè)則更傾向建立自己的商務模式，選擇一站式網(wǎng)絡營銷推廣服務則能夠幫助更多客戶解決在電子商務團隊組建、平臺建立及市場營銷方面的需求。
貿(mào)易伙伴網(wǎng)(tradevv.com)創(chuàng)始人趙欣軍表示：“未來企業(yè)需要的并不是僅僅依托于某一電子商務平臺，而是做企業(yè)自己的電子商務，企業(yè)也需要有自己的電子商務營銷部門和站點，讓每一個企業(yè)都成為一個電子商務公司。同時企業(yè)還需要有適應消費需求變化的新營銷方式。正是考慮到企業(yè)日益擴大的綜合性需求，我們才推出了以互聯(lián)網(wǎng)整合營銷為基礎的B2M電子商務新模式。”
來自東莞金冠五金廠的許傅洋總經(jīng)理也表示，“我們已經(jīng)做了三年時間的電子商務，前年在電子商務上投入了4萬在外貿(mào)網(wǎng)絡的推廣，給我們帶來的回報是400萬;去年投入了6萬，我們獲得了700萬的收益。今年我們會進一步擴大現(xiàn)有的電子商務規(guī)模，建立自己的電子商務平臺，預計今年，公司電子商務交易額將達到整體交易額的70%。”
數(shù)據(jù)顯示，2009年中國中小企業(yè)B2B電子商務交易規(guī)模已經(jīng)達到1.86萬億元，同比上升18.5%，而預計2010年中小企業(yè)電子商務交易規(guī)模將再創(chuàng)新高，達到2.38萬億元。專家認為，受到前兩年金融危機的影響，一方面，利用電子商務服務的中小企業(yè)的數(shù)量在增加;另一方面，部分原有使用電子商務服務的中小企業(yè)也加大了在電子商務方面的投資力度。
行業(yè)規(guī)模的快速增長也意味更多更新的產(chǎn)業(yè)模式，但要實現(xiàn)行業(yè)整體的轉型與升級還需要更多的時間。趙欣軍認為，雖然目前一些企業(yè)已經(jīng)走到了電子商務轉型的前列，但更多企業(yè)還在探索屬于自己的電子商務模式。現(xiàn)在雖然已經(jīng)有先行者的實踐案例，但真正實現(xiàn)行業(yè)的升級與變革還需要更多企業(yè)加入其中。