改革開放以來，尤其是近10年來，隨著金融機構、電子交易和鋼材期貨等虛擬交易的發展，我國鋼貿商的盈利模式發生了很大變化，新的模式對鋼貿商的要求也更高了。
零買零售
    這是傳統的模式，鋼貿商在買賣過程起鋼廠和終端消費者聯系人的角色，鋼貿商不需巨額資金就能進行銷售，進入門檻較低，這是一種典型的“零庫存”操作方式，基本上沒有太大的風險，適合于小型鋼貿商，尤其是在鋼價急速下跌時，選擇該盈利模式對于風險防控具有重要意義。
    這種盈利模式的最大缺點是買賣行為基本上同時發生，不容易找到訂單，很難組織大批量的貿易行為。
零買整售
這種經營模式是近年來發展起來的，在鋼材價格不斷上漲時，鋼貿商經常會選擇此種模式。在貿易過程中，鋼貿商大多有自己的物流和倉庫，不斷把從各個鋼廠采購的資源聚集到倉庫中，等待鋼價上漲到一定程度時，在短期內集中銷售掉所有存貨。
    這對于那些沒有固定采購渠道的中型鋼貿商而言非常有用，但這種模式要求鋼貿商能夠預測鋼價的發展趨勢，并把握好采購和銷售節奏，對銷售時間的選擇要求也非常高，操作好了才能夠實現超額利潤。
    這種模式的最大不足是難以把握鋼價發展趨勢，存貨風險較大，尤其是在全球化經濟互動影響下，鋼價變化很難預測，有時可能造成不必要的超額虧損，不利于鋼貿商長遠發展。
整買零售
    這是近年來鋼貿商采取的最主要的貿易行為，這與我國鋼材生產地與消費地不匹配有著較大的關系，如北方地區是我國重要的鋼材生產基地，卻不能完全消費掉生產的鋼材，必須向其他地區進行資源分流，才能保證鋼廠和消費者之間正常的生產經營活動。這種模式要求鋼貿商資金雄厚，能夠一次性大批量的從其他地區采購鋼材，然后在本地區慢慢銷售，通過地區間的價格差異，實現正常的貿易利潤。
    可以看出，這種模式適合于大型鋼貿商，在鋼價上漲階段，能為貿易商創造超額利潤。為解決資金問題，這種貿易方式往往與銀行貨物質押相結合，通過貨物所有權的轉移，實現集中資金的需要。
    這種模式的缺點是采購過于集中，存貨風險較大，遇到價格急速變化時，鋼貿商很難分散經營風險。
整買整售
    這是針對近年來周期變化越來越快的鋼價而產生的貿易方式，鋼貿商集中了部分二級貿易商、三級貿易商和最終用戶的需求，通過集中貨物訂單向其他地區優惠采購，這種模式加強了鋼貿商的存貨風險意識，同時，在這一過程中，鋼貿商實現了與銀行的貨物質押，集中資金采購，享受鋼廠保值政策，實現了采購的最大優惠，是今后比較看好的鋼貿盈利模式。
    這種模式的缺點是尋找整售客戶時困難較大，仍然存在著存貨虧損風險。
電子交易
    這種盈利模式是最近幾年伴隨著我國電子交易系統日臻完善發展起來的，擺脫了現貨交易的傳統模式，鋼貿商根據自己對后市現貨價格的預測，在鋼材電子盤上采購和銷售，實現了物流與商流的完全分離。電子交易對大中型鋼貿商有著巨大的吸引力，是一種較為規范的鋼材交易行為，具有防范風險功能，也是一種較好的盈利模式。它的最大缺點是推廣力度還有待加強，尤其是在一些不發達地區的發展還比較緩慢。
鋼材期貨
    這種盈利模式是2009年3月份推出的，具有發現價格和規避風險的兩大功能，可能會對未來我國鋼材價格走勢產生重大影響，對我國鋼材貿易與國際鋼材貿易接軌也將產生正面影響，“鋼材期貨”將是鋼貿商未來必須面對的一種盈利模式。
    當然，這6種方式并不是完全獨立的，目前，鋼市競爭日趨激烈，鋼貿商的盈利空間越來越小，企業經營步履艱難，在復雜多變的形勢中如何拓展銷售渠道，如何把現貨和期貨結合，發現價格、規避風險，實現鋼貿商正常貿易利潤，這些都值得業內人士認真思考。（馨寧）