筵本報(bào)記者張金永
    初春四月的天津，天氣比往年冷了許多。
    據(jù)記者多日對天津多家鋼材市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)受鐵礦石價(jià)格上漲的影響，今年的市場得了一種“通病”，鋼材銷售與往年相比，出現(xiàn)了“旺季不旺”的反常現(xiàn)象。市場鋼材的交易熱度，就像天氣一樣，早該預(yù)熱了，但卻遲遲讓人感覺不到溫度，同時(shí)記者也在幾家正招商的鋼材市場發(fā)現(xiàn)，盡管鋼材交易不十分火爆，但是，招商的熱度并沒有因?yàn)殇摬慕灰椎摹皽囟�不火”而“步履蹣跚”，進(jìn)駐鋼材市場的貿(mào)易商戶卻與日俱增。
    天津?yàn)I海鋼材市場的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，市場的商鋪并不愁租，并且現(xiàn)在每天都有貿(mào)易商入駐進(jìn)來，他對未來市場的前景非常看好，同時(shí)他還表示公司還計(jì)劃在市場內(nèi)再投資建一棟高級別的商務(wù)寫字樓。另據(jù)記者調(diào)查，濱海新區(qū)新入駐鋼材市場的貿(mào)易商有半數(shù)以上都是來自于福建的閩商。閩商所占比例，濱海鋼材市場達(dá)60%，鐵閩鋼材市場達(dá)80%之多，并且這個(gè)比例還在不斷地增加。
鋼貿(mào)發(fā)展正是好時(shí)機(jī)
    繼占據(jù)上海鋼材貿(mào)易的主導(dǎo)地位后，閩商從南方的經(jīng)濟(jì)中心轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方經(jīng)濟(jì)中心——天津。
    天津市津辰鋼材市場有限公司招商部經(jīng)理謝斌滿也來自福建，正是看到了天津未來對于鋼材的需求，由鋼鐵貿(mào)易轉(zhuǎn)身鋼材市場的開發(fā)，他對本報(bào)記者坦言“天津本身就占據(jù)鋼材貿(mào)易的地理優(yōu)勢，現(xiàn)在依托中國經(jīng)濟(jì)“第三暖極”濱海新區(qū)建設(shè)發(fā)展的重要時(shí)期，天津的建設(shè)如火如荼，這種外部環(huán)境正是建筑材料行業(yè)快速成長所需要的，對鋼貿(mào)商而言這正是大展宏圖的良好時(shí)機(jī)”。
    濱海鋼材市場的一位多年從事鋼材貿(mào)易的葉先生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說：“我在上海和天津都有公司，兩年前我就分析到上海鋼貿(mào)發(fā)展將趨于飽和，選擇了來到天津，事實(shí)證明我的選擇是對的，現(xiàn)在我在天津的生意蒸蒸日上。”
    據(jù)上海市福建商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前在上海鋼材現(xiàn)貨交易市場，閩商實(shí)力強(qiáng)勁。閩東山區(qū)周寧縣人口還不到20萬，平均每4個(gè)人便有1人在上海經(jīng)商。5萬周寧人在上海主要經(jīng)營鋼材現(xiàn)貨交易，最大的一家企業(yè)年交易額高達(dá)150億元，業(yè)界認(rèn)為閩商是上海鋼材現(xiàn)貨市場的重要控制力量。
    葉先生同時(shí)表示了自己來到天津的初衷：“天津占據(jù)了京津冀經(jīng)濟(jì)圈的中心位置，擁有發(fā)達(dá)的公路、鐵路、水路運(yùn)輸系統(tǒng)；作為我國北方經(jīng)濟(jì)中心的同時(shí)，毗鄰華北、東北重要產(chǎn)鋼基地，也成為鋼材貿(mào)易重要的集散地，并且市場開發(fā)不完全，將有很大的發(fā)展空間。”
    同樣在上海有自己鋼鐵貿(mào)易公司的張先生，近期他的公司剛剛在天津鐵閩鋼材市場開張營業(yè)，他向本報(bào)記者道出另一個(gè)吸引其來天津的原因就是貿(mào)易資金的支持,“在上海，鋼貿(mào)發(fā)展趨于飽和，銀行方面對我們的貸款支持相對條件比較苛刻，難度比較大一些，而天津作為一個(gè)北方經(jīng)濟(jì)中心，正處在高速的發(fā)展過程中，在獲得金融支持方面相對容易一些。”
    隨著天津建設(shè)的大規(guī)模投入，鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，重要地位越發(fā)明顯，天津市場吸引力更加強(qiáng)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前貿(mào)易總量已經(jīng)超過2000萬噸，成為我國北方鋼鐵主要集散地。閩商在天津的數(shù)量成倍增長，他們在天津鋼貿(mào)行業(yè)已然超出“配角”范疇。
促進(jìn)探尋“天津價(jià)格”
    上海鋼市和天津鋼市在客觀條件上有著很大的差別。上海鋼貿(mào)商尤其是閩商經(jīng)過多年的發(fā)展，貿(mào)易模式已經(jīng)成形，謂之“上海模式”。而天津市場無論經(jīng)營環(huán)境，還是經(jīng)營理念還有極大提升空間。
    閩商進(jìn)駐天津鋼市是一件一舉兩得的事情。對于閩商而言，天津是一個(gè)發(fā)展前途不亞于上海的大市場，閩商給天津鋼市注入了新鮮的血液，更有利于其健康、快速的發(fā)展。閩商鋼材貿(mào)易運(yùn)用的手段與模式，應(yīng)用到天津?qū)⒋偈固旖蛸Q(mào)易方式更加多樣化，輻射范圍更加廣闊，并可能結(jié)合天津當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀發(fā)展出“天津模式”。
    閩商在天津打破了原來貿(mào)易商“單打獨(dú)斗”貿(mào)易現(xiàn)狀，互惠共贏、合作互利、捆綁經(jīng)營的現(xiàn)代經(jīng)營方式，在天津得到了進(jìn)一步的升華。閩商敢于不斷地創(chuàng)新，不斷地尋求利益增加點(diǎn)，并大膽嘗試，他們自身貿(mào)易模式的運(yùn)用及發(fā)展，增大了天津鋼市的覆蓋面積，增加了天津鋼市進(jìn)貨和銷售渠道，擴(kuò)大了天津鋼市在全國鋼鐵行業(yè)的影響力，同時(shí)加快了資金流動(dòng)速度，增加了資金周轉(zhuǎn)頻率，提高了資金利用率，降低了資金流動(dòng)成本，帶動(dòng)市場氣氛愈加活躍，有助于推進(jìn)“天津價(jià)格”形成。
    “現(xiàn)在南方的眾多貿(mào)易商也看到了天津市場未來發(fā)展的巨大商機(jī)，紛紛進(jìn)駐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天津僅閩商就有近1000家之多，天津貿(mào)易優(yōu)勢的逐漸顯現(xiàn)，南方貿(mào)易商的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步增加。南北鋼貿(mào)商之間交流合作的機(jī)會(huì)也隨之增多，不久的將來必將逐漸完成天津鋼市人力和資金的整合，促進(jìn)天津鋼市飛速發(fā)展。”一位中鋼集團(tuán)負(fù)責(zé)人這樣告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者。