2010年春天的鋼材市場紛繁復(fù)雜，原材料價格上漲，鋼材價格上漲，庫存也在上漲，“亂花漸欲迷人眼”。
    在復(fù)雜的市場形勢下，鋼材流通商與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)又展開了一場新的博弈，鋼廠為避風(fēng)險憑借資源優(yōu)勢延遲銷售，流通商對此不滿，但只能無奈接受，雙方又陷入了一場難解難分的博弈與紛爭之中。
    鋼材市場后期走勢如何？市場人士判斷不一，在市場愈發(fā)多變、難以琢磨的形勢下，鋼廠與貿(mào)易商這一對既對立又統(tǒng)一的利益共同體，應(yīng)怎樣共御市場風(fēng)險，實現(xiàn)雙方的利益共享、互利共贏是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。
    從本期開始，我們將推出“鋼鐵業(yè)風(fēng)險解析系列報道”，以紛爭與博弈、躊躇與選擇、思考與發(fā)展、光榮與夢想等為題，對鋼材流通商與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何共御市場風(fēng)險、實現(xiàn)互利共贏進行深入的探討，以期對業(yè)內(nèi)有所幫助。
    2010年春天的鋼材市場，像天氣一樣讓人越來越看不懂，各種因素的多變引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注：鐵礦石價格一天一變，煤炭、焦炭價格水漲船高，鋼材價格更是一天三個價。“鋼材價格形成了鋼貿(mào)商頭上的堰塞湖，隨時有泄下來的危險，今年的鋼材市場變數(shù)越來越大。”
    在鋼材市場多變的情形下，鋼廠與貿(mào)易商這一對歡喜冤家又展開了一場新一輪的博弈：市場價格高企，鋼廠延遲交貨，以實現(xiàn)利益最大化；流通商貨賣出去了卻交不到用戶手中，貨到了價格又漲了，流通商受制于鋼廠的局面越發(fā)突出。
    現(xiàn)在，市場上的價格一天三變，原材料價格水漲船高，為了化解風(fēng)險，我們只能延遲銷售。
    ——鋼材生產(chǎn)企業(yè)老板如是說。
    上個月訂的貨下個月才發(fā)過來，但是發(fā)來的貨價格又漲了，用戶訂的是原先的價格，買到的卻是漲價以后的貨，用戶的意見很大，我們一點辦法也沒有。
    ——鋼材流通企業(yè)老板如是說。
流通商：遭遇“延遲銷售”潛規(guī)則
“鋼材不好賣時鋼廠硬往你手里塞，好賣時又遲遲不給你貨，這就是鋼老大。”流通商對此極為無奈。
    經(jīng)銷商老張這兩天格外煩惱，跟鋼廠訂的貨遲遲到不了，錢已經(jīng)打到鋼廠了，用戶天天來電話催貨，嚇得老張看見電話頭就發(fā)麻。“用戶把錢已經(jīng)給我們了，等著拉貨，鋼廠一天拖一天，就是不給貨，用戶們都等急了，鋼廠不按時交貨，弄得我們沒法跟用戶交代。”“現(xiàn)在市場上鋼材價格一天三變，原材料價格也漲得沒了譜，為了降低成本壓力化解風(fēng)險，我們也只能延遲銷售。”在一家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)車間里，企業(yè)老板老魏對現(xiàn)代物流報記者說。
    行業(yè)內(nèi)，像老魏這樣的生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，記者了解到，在目前的市場形勢下，“延遲銷售”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。
    老魏告訴記者，之所以延遲銷售放緩發(fā)貨，就是因為現(xiàn)在原材料價格琢磨不定，比如礦石、煤炭價格有時一天就有兩個價，剛把貨發(fā)出去價格就漲了，再進來的材料是高價的，但成品市場價卻不能馬上跟上去，“市場漲價趕不上原材料漲價，鋼廠不延遲銷貨就干賠材料和工錢”。
    放緩發(fā)貨主要是為了自保，“市場隨時可能出現(xiàn)價格倒掛，貨發(fā)早了后面原材料的價格虧空就沒法彌補了。”老魏皺著眉頭說。“我們跟生產(chǎn)企業(yè)訂的貨，一個月的訂貨量是一萬噸，他們只發(fā)七千多噸，剩下的下個月再發(fā)，但是下個月發(fā)過來的貨價格又漲了，用戶根本沒法接受這個漲價，我們的生意簡直是沒法做。”河北滄州一家銷售鋼管的企業(yè)副總李先生對現(xiàn)代物流報記者說。
    記者了解到，鋼廠的價格是每個月月底24、25號下來，流通商這個月代理銷售鋼材只能按現(xiàn)行價格銷售，等鋼廠的價格通知下來后，貨已經(jīng)銷出去了，而后來的價格“往往很高”，流通商只能無奈接受。
    讓流通商雪上加霜的不僅是遲到的價格通知，還有遲到的訂貨。“上個月的貨下個月才發(fā)過來，但是發(fā)來的貨價格又漲了，用戶訂的是原先的價格，但是到的貨是漲價以后的貨，用戶根本不能接受，我們現(xiàn)在的處境很尷尬，但一點辦法也沒有。”
    從年初到現(xiàn)在，鋼材價格已經(jīng)漲了六七百元了。”一鋼貿(mào)商對記者說，鋼廠從價格上漲后就沒按時給流通商交過貨，流通商的地位越來越被動。
    市場價格的上漲，讓產(chǎn)與銷的矛盾越來越突出。
    短期內(nèi)，成本對鋼價的推動作用已經(jīng)有限，過高的價格必然加大價格下行的風(fēng)險。生產(chǎn)企業(yè)和流通商家應(yīng)該更多關(guān)注市場變化，謹(jǐn)慎操作、降低風(fēng)險。
    ——鋼鐵業(yè)內(nèi)流通專家如是說。
    第一季度，我國鋼鐵業(yè)整體回升向好的勢頭進一步發(fā)展，但全行業(yè)運行中仍面臨國內(nèi)市場供大于求、全球鋼材市場供大于需、國內(nèi)鋼企生產(chǎn)成本上升壓力巨大等三大突出矛盾。——中鋼協(xié)通報分析。
高價位高庫存下的風(fēng)險積聚
“短期來看，成本對于鋼材價格的推動作用已經(jīng)有限，過高的價格必然加大價格下行的風(fēng)險。下一步流通商應(yīng)該更多地傾向于謹(jǐn)慎出貨、降低風(fēng)險。”在市場上采訪時，鋼材流通商王先生對記者說。
    記者通過采訪了解到，目前一部分鋼材流通商還有大量的存貨，因為看好后期市場的價格走勢，而且也想再賭一把。“雖然鋼價一直在上漲，但銷量并沒有明顯地實質(zhì)性放大。”市場上也有不同的聲音，鋼材流通商李先生對記者說，目前的交易量上升，有些只是在流通商之間進行交易，“一部分庫存積壓在貿(mào)易商的手上”。“現(xiàn)在鋼廠有一部分庫存，流通商手里也有一定量的庫存，市場的風(fēng)險在累積，后期市場需求能不能大量釋放是個關(guān)鍵。”
    記者看到了一份中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進入今年以來，全國20個主要城市5個品種鋼材的社會庫存呈不斷上升狀態(tài)；3月末，鋼材社會庫存達1073.75萬噸，比年初的798.75萬噸，增加了275萬噸，增長34.43%。“目前，這種鋼材社會庫存和國內(nèi)市場價格同時上升的狀況，有國內(nèi)市場需求高增長的因素，同時也說明受鋼鐵生產(chǎn)成本不斷上升，特別是國際市場鐵礦石大幅度漲價的預(yù)期，市場寄希望于鋼材價格進一步上漲，以獲取盈利。”中鋼協(xié)相關(guān)人士提醒業(yè)內(nèi)，這種社會庫存和鋼價同時上漲的局面是脆弱的，不穩(wěn)定，也很難保持下去。“市場競爭越來越激烈，鋼企與流通商的合作共贏顯得日趨重要。”中鋼協(xié)名譽會長吳溪淳多次強調(diào)。“面對鐵礦石等原材料價格不斷創(chuàng)新高，爭奪下游用戶的控制權(quán)，對于鋼鐵生產(chǎn)和流通企業(yè)就十分關(guān)鍵。”行業(yè)資深分析師馬忠普說，“終端渠道的穩(wěn)定是生產(chǎn)和流通企業(yè)提升競爭力的體現(xiàn)，也是市場成熟的表現(xiàn)。”
    鋼材流通商與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的博弈與紛爭還在繼續(xù)和糾結(jié)著。