“趕快出貨吧，五月份兒鋼材價(jià)格要跌了……！”4月30日，石家莊咖客愛(ài)丁堡包間燈光柔和，正聊行情的河北華邦鋼貿(mào)老總張朝暉接到一個(gè)電話。“到下跌調(diào)整的時(shí)候了嗎？”“五月份的貿(mào)易怎么做？”……
    同張朝暉一樣，時(shí)刻關(guān)注行情變化、即時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成了鋼貿(mào)商們思考和生活的常態(tài)。
需求乏力鋼價(jià)連續(xù)下挫
    在張朝暉接到電話的第二天，金融市場(chǎng)A股暴跌，破了3000點(diǎn)兒，跌穿了年線支撐。期貨市場(chǎng)螺紋主力合約持續(xù)下跌，從最4896跌到目前的最新價(jià)4617，而且，基本是持續(xù)下跌，跌穿月均線。“現(xiàn)貨價(jià)格不再堅(jiān)挺，部分商家價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，下游供需實(shí)際情況不容樂(lè)觀。”在此情況下，業(yè)界分析師陳冠達(dá)認(rèn)可未來(lái)鋼市價(jià)格“下跌”的判斷。
    4月末的時(shí)候，鋼材市場(chǎng)就出現(xiàn)了震蕩回落行情。電子交易市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)行情全線下挫，而且跌勢(shì)明顯，市場(chǎng)交易不活。出貨不暢的貿(mào)易商，開(kāi)始對(duì)后期市場(chǎng)普遍看淡。“5月鋼市行情看跌的似乎居多。這些天，不少鋼貿(mào)企業(yè)的老總和一線銷售員，紛紛感受到了出貨壓力。根據(jù)目前的熱卷市場(chǎng)運(yùn)行狀況，我感覺(jué)，五月份的熱卷價(jià)格在繼續(xù)震蕩盤整后，行情很可能往下走。”上海旋凱實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理徐瀾波謹(jǐn)慎地表示，“最近上海地區(qū)的熱卷市場(chǎng)價(jià)格震蕩下滑，且下跌幅度逐漸增大，電子交易市場(chǎng)行情也在大幅跳水。”
    現(xiàn)貨市場(chǎng)的熱卷價(jià)格也應(yīng)聲而下，跌幅都在40~50元/噸。時(shí)下，沙鋼產(chǎn)熱卷報(bào)價(jià)跌至4430元/噸，日照產(chǎn)熱卷4420元/噸，一天的跌幅30~50元/噸，下跌的勢(shì)頭沒(méi)改，已進(jìn)入震蕩盤整階段。“價(jià)格震蕩下行的原因主要還是下游終端需求不足，交易清淡。”徐瀾波認(rèn)為。
訂貨變化反映需求不足
    5月份鋼價(jià)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”？同徐瀾波一樣，5月伊始，不少鋼貿(mào)商對(duì)未來(lái)行情亦格外關(guān)注。
    業(yè)界人士包斯文認(rèn)為，“還是看供需關(guān)系，尤其是看需求強(qiáng)勁與否。”
    采訪中，一位鋼貿(mào)公司老總告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者：“最近，我們對(duì)下游終端用戶進(jìn)行過(guò)專門走訪，發(fā)現(xiàn)這些用戶的庫(kù)存量都不少。一家鋼結(jié)構(gòu)制造公司，現(xiàn)有的鋼材庫(kù)存量就有三萬(wàn)多噸，而且都是前期采購(gòu)的低價(jià)位資源，這段時(shí)間基本以消化庫(kù)存為主，不向市場(chǎng)采購(gòu)。還有一批中小型的終端用戶，近期也不去追高，一般不是急需用的，都不采購(gòu)，因此，目前下游的終端需求不像之前人們預(yù)期的那樣好，甚至有些萎縮。”“在沒(méi)有需求或需求沒(méi)有明顯釋放的情況下，鋼材的市場(chǎng)價(jià)格要上漲是相當(dāng)困難的，甚至還會(huì)震蕩下滑。”中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)冶金業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)賈祥瑢表示。
    一位要求匿名的鋼廠人士向記者透露：“近來(lái)，鋼廠對(duì)擁有長(zhǎng)期協(xié)議資質(zhì)鋼貿(mào)商（協(xié)議戶）的訂貨要求已經(jīng)發(fā)生重大變化。前不久，鋼廠對(duì)銷售協(xié)議戶的長(zhǎng)期協(xié)議合同訂貨量沒(méi)有過(guò)分的要求，鋼貿(mào)商愿意訂貨就訂，不訂也沒(méi)有關(guān)系，甚至還一度出現(xiàn)打款也給不了貨的情況。而這兩天則不同了，要求每家鋼貿(mào)商必須執(zhí)行長(zhǎng)期協(xié)議合同，實(shí)際的訂貨量必須達(dá)到協(xié)議量的30%以上。鋼廠的銷售情況不如前期旺盛了。”
出口遲滯成本推動(dòng)力見(jiàn)底
之前，張朝暉與有出口業(yè)務(wù)的鋼廠朋友交流時(shí)，就聽(tīng)到出口業(yè)務(wù)遲滯的情況。“就拿熱卷來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在鋼廠承接的外盤訂單也不是很充足，實(shí)際操作中的出口訂單并不多，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的熱卷價(jià)格目前也在震蕩波動(dòng)，熱卷出口價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格差不多，不像前一時(shí)期，熱卷出口價(jià)格比較高，鋼廠的出口效益比國(guó)內(nèi)銷售好得多。”“而現(xiàn)在，我國(guó)熱卷出口面臨的形勢(shì)已經(jīng)不那么樂(lè)觀，不僅出口量有限，還造成相當(dāng)部分資源還得在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交易，如此下去，5月份或稍后一些時(shí)間，投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱卷資源可能增多，供大于求的矛盾也將進(jìn)一步凸現(xiàn)，這將是導(dǎo)致5月份熱卷市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)震蕩下挫的一個(gè)重要原因。”
    不僅僅是出口，從成本推動(dòng)效應(yīng)看，隨著鐵礦石談判接近尾聲，市場(chǎng)也沒(méi)有了炒作題材，所以，成本推動(dòng)鋼價(jià)拉漲的動(dòng)力明顯減弱，于是鋼廠出廠價(jià)格上調(diào)勢(shì)頭也明顯減弱，有的鋼廠對(duì)出廠價(jià)格略有松動(dòng)，甚至開(kāi)始下調(diào)。“鋼廠也意識(shí)到鋼材市場(chǎng)的行情開(kāi)始走跌，因此，可以預(yù)見(jiàn)會(huì)有越來(lái)越多的鋼廠加入到跌價(jià)行列。不少鋼貿(mào)商也感到靠成本推高鋼價(jià)，確實(shí)很難了。”包斯文說(shuō)。
    4月28日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2010年第二次發(fā)布行業(yè)信息表明，今年一季度，我國(guó)鋼鐵業(yè)整體回升向好的勢(shì)頭進(jìn)一步發(fā)展，但全行業(yè)運(yùn)行中仍面臨突出的問(wèn)題：鋼鐵生產(chǎn)總量過(guò)高，鋼材社會(huì)庫(kù)存不斷上升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求的矛盾突出；全球鋼材市場(chǎng)需求有所上升，但各國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大幅度提高生產(chǎn)總量，呈現(xiàn)供大于需態(tài)勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，加上貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難。
    “決定鋼材市場(chǎng)價(jià)格的是供需博弈，是供大于求，還是求大于供，供需變化最終決定市場(chǎng)價(jià)格。需求為市場(chǎng)之本，市場(chǎng)價(jià)格的變化決定于市場(chǎng)需求，價(jià)格的未來(lái)走向也要看需求。有了需求，才有交易，價(jià)格才能上漲。”我的鋼鐵信息總監(jiān)徐向春認(rèn)為，“沒(méi)有需求，成本高低沒(méi)有意義。”
跌價(jià)之時(shí)要在“勢(shì)”中把握市場(chǎng)
    5月份的鋼材價(jià)格到底是漲還是跌？
    “對(duì)于鋼材市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整的趨勢(shì)，部分鋼貿(mào)商或者涉入行業(yè)不久的人士，顯得有些急躁。”業(yè)界分析師杜佳微認(rèn)為，“非此即彼的”二元式答案，完全違背和忽視了市場(chǎng)本來(lái)就是動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)變化，其中或然性層面的因素很多。簡(jiǎn)單回答“漲”或者“跌”或者提此要求的，都是弱智的市場(chǎng)分析和判斷，是害人害己危害市場(chǎng)的短線思維。
    “經(jīng)營(yíng)者一定要看勢(shì)，而不是看某個(gè)價(jià)格。只有把握住‘勢(shì)’，才能在經(jīng)營(yíng)中贏得主動(dòng)。”杜佳微分析說(shuō)，“時(shí)下，鋼材的社會(huì)庫(kù)存尚維持在高位，下游采購(gòu)不熱情，成本推動(dòng)拉漲的力量殆盡，出口形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下，價(jià)格在目前下挫的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向下調(diào)整的可能性很大。”
    杜佳微講了一個(gè)故事：2008年奧運(yùn)會(huì)前夕，有位在業(yè)界很有名的分析師堅(jiān)定地說(shuō)，奧運(yùn)會(huì)后，中國(guó)市場(chǎng)的鋼材價(jià)格還會(huì)繼續(xù)拉漲30%，沒(méi)有想到，奧運(yùn)過(guò)后，鋼材價(jià)格從6300元/噸的價(jià)位上，一路狂跌了50%。聽(tīng)信其預(yù)言者，折戟沉沙，蒙受了巨大損失，而這位分析師，在業(yè)界銷聲匿跡了好久。
    所以，不管鋼材價(jià)格如何漲跌，鋼貿(mào)商都要有經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，在出貨量和市場(chǎng)價(jià)格定奪上，注意把握一下分寸。不可盲目。如果庫(kù)存太大，就要有計(jì)劃地把出貨量與價(jià)位調(diào)整結(jié)合起來(lái)。
靈活應(yīng)對(duì)貿(mào)易商終端穩(wěn)健
    在行情震蕩盤整之時(shí)，貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)策略和盈利模式要隨之而變。
    有鋼貿(mào)商在經(jīng)驗(yàn)之談中說(shuō)，在行情處于上升通道的時(shí)候，他們確立了“梯度式銷售”的經(jīng)營(yíng)理念：50元/噸，一個(gè)梯度，從4300元/噸開(kāi)始，當(dāng)銷售量達(dá)到300~500噸，就提高價(jià)格50元/噸；在4350元/噸價(jià)位時(shí)，銷量又到了300~500噸時(shí)，銷售價(jià)格再上調(diào)50元/噸……
    在價(jià)格漲到4550元/噸以上，這些鋼貿(mào)商們的銷售一直沒(méi)有停止，從來(lái)不讓捂盤惜售情況發(fā)生。在價(jià)格隨著銷售量的增多而逐漸上調(diào)之時(shí)，終端用戶無(wú)論在采購(gòu)上，還是在價(jià)位上都是穩(wěn)步適應(yīng)，不僅掙到了錢，終端銷售鏈也一直保持著暢通。
    張朝暉也認(rèn)為梯度式銷售模式的確能夠防止風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的價(jià)格震蕩回落。如果一味地博行情，那么，積累的風(fēng)險(xiǎn)更大，一旦行情變化，相當(dāng)危險(xiǎn)。
    目前,由于鐵礦石等原材料的漲價(jià)，使得鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一直在高成本下運(yùn)行，并進(jìn)入微利時(shí)代。為了拓寬利潤(rùn)帶，鋼廠會(huì)不失時(shí)機(jī)地拉漲出廠價(jià)格。
    所以，在行情下跌時(shí)候，鋼貿(mào)商也將普遍面臨價(jià)格“倒掛”帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)虧損，壓力很大。“不管什么時(shí)候，鋼貿(mào)商都要調(diào)整自己的心態(tài)，冷靜理性地看待市場(chǎng)變化。不要屈服于壓力，那樣會(huì)影響自己的判斷，也不利于經(jīng)營(yíng)，甚至導(dǎo)致決策錯(cuò)誤。不斷尋找新思路，開(kāi)拓新渠道。”國(guó)內(nèi)知名分析師馬力也勸大家，“擇合理時(shí)機(jī)，盡快出貨，將庫(kù)存降至合理水平。”