國內(nèi)首個中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)將于5月18日在深圳福田香格里拉（行情,資訊,評論）大酒店（行情,資訊,評論）發(fā)布。該指數(shù)的編制者深圳一達通企業(yè)服務(wù)有限公司 （以下簡稱一達通）的總裁魏強在10年當中虧損了8年之后，終于看到了自己當初選擇的希望。 
　　與阿里巴巴（行情,資訊,評論）不同，一達通不僅提供傳統(tǒng)B2B的海量買賣信息、商家展示機會，還深入“進出口服務(wù)”環(huán)節(jié)，一站式為外貿(mào)企業(yè)提供通關(guān)、物流、金融等所有服務(wù)環(huán)節(jié)。在魏強看來，如果說第一代電子商務(wù)的奠基企業(yè)“阿里巴巴”是一個婚姻介紹所的“半程”服務(wù)機構(gòu)的話，“一達通”就是婚姻介紹所%2B婚禮事務(wù)全程代辦%2B婚嫁金融服務(wù)的全程服務(wù)平臺。
　　一達通的盈利方式并不復雜，它不像市面上外貿(mào)服務(wù)企業(yè)那樣按交易額收費動輒幾萬甚至數(shù)十萬的高昂費用，它的主營業(yè)務(wù)是實行按單收費的模式——每次進出口交易只收1000元的代理費，在此基礎(chǔ)上將服務(wù)內(nèi)容延伸到包括了通關(guān)、物流、金融等三大項12小項的服務(wù)。這種盈利模式十分討巧，既能幫外貿(mào)企業(yè)降低成本，又能給外貿(mào)服務(wù)商帶來大量業(yè)務(wù)，還能為自己賺取豐厚利潤。
　　隨著市場環(huán)境的改善，一達通的營業(yè)額和盈利的猛增，在最近的三個月的時間里吸引了超過10家的知名創(chuàng)投“圍獵”。
　　顛覆傳統(tǒng)
　　做外貿(mào)出身的魏強2001年成立了一達通。剛成立時，和其他進出口代理公司一樣，靠大客戶吃飯。雖然收入不錯，卻在財力和人力上都很難達到穩(wěn)定的狀態(tài)，而且很多人做段時間后，會跑出去自立門戶�！爸袊�外貿(mào)行業(yè)有兩個典型特征，一是小，90%的外貿(mào)公司客戶都在10個以下；二是中國特色復雜繁瑣的外貿(mào)規(guī)則，通關(guān)手續(xù)高達上千個�！蔽簭娬f。
　　在2001年一達通成立時，魏強就看到這兩個特征所蘊含的機會。他的做法是為外貿(mào)企業(yè)、特別是中小外貿(mào)企業(yè)提供全程服務(wù)，只收取少量服務(wù)費，企業(yè)只管貿(mào)易，從以往復雜的進出口環(huán)節(jié)中解脫出來。無論買家在國內(nèi)國外，只要明確了交易雙方，剩下要完成交易的報關(guān)、報檢、物流、配送等服務(wù)，都可以交給一達通來處理。
　　與傳統(tǒng)外貿(mào)公司不同，一達通的客戶全是中小企業(yè)客戶。“中小企業(yè)雖然也有進出口權(quán)，但是極少的業(yè)務(wù)量，卻要面對異常復雜的通關(guān)、物流、金融等環(huán)節(jié)，即使外包給進出口代理公司，也難以享受到大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大多數(shù)同行都是做大客戶，前3%是他們的，后面的97%則都是我的�！蔽簭姺Q。
　　在盈利模式上，一達通也非常特殊。在魏強看來，進出口服務(wù)公司一般靠三個環(huán)節(jié)賺取利潤：一是代理收費，二是規(guī)模返點費用，三是延伸服務(wù)。在以往，一般進出口服務(wù)公司只能在第一個環(huán)節(jié)上賺錢，要收取高昂的代理費，而一達通從一開始就將贏利重點放在第二和第三個環(huán)節(jié)。
　　與國內(nèi)眾多外貿(mào)服務(wù)企業(yè)那樣按交易額收費動輒幾萬數(shù)十萬的高昂費用不同，一達通實行按單收費的模式——每次進出口交易只收1000元的代理費，而服務(wù)內(nèi)容包括了通關(guān)、物流、金融等三大項12小項的服務(wù)。
　　事實上，這種收費并不是一達通的真正目的所在，魏強看重的是規(guī)模更大、利潤更高的服務(wù)環(huán)節(jié)�！氨热缯f接了一個客戶，服務(wù)費1000元外，其貿(mào)易涉及運輸、保險、外匯結(jié)算和報關(guān)等環(huán)節(jié)。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會給我兩個返點，即6.82，這是我用規(guī)模換來的議價能力；比如說保險，一達通拿到的是萬分之五的保險費，市場上是萬分之十五，我們則給客戶萬分之十”。
　　一達通的中小企業(yè)融資貸款更是讓許多人羨慕。2008年，一達通與中國銀行（601988）戰(zhàn)略合作推出 “中小企業(yè)外貿(mào)融資易”產(chǎn)品，提供進口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務(wù)，覆蓋了進出口貿(mào)易的貨款和稅款的各項融資領(lǐng)域。此外，中小企業(yè)貸前、貸中和貸后的整個資金管理也都通過一達通，“這些事情中90%是銀行沒法做到的”。
　　“這中間當然有屬于我們的利潤，2000多筆9000多萬的貸款中，截至到3月底，沒有一筆是逾期的，銀行都非常驚訝”，魏強說。依靠和中國銀行的對接，中國銀行（行情,資訊,評論）正準備將該系統(tǒng)的對接申請金融創(chuàng)新大獎。