一向風(fēng)平浪靜、波瀾不驚的山西醫(yī)藥行業(yè)最近開始動(dòng)起來(lái)。5月10日，規(guī)模在山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的山西振東制藥股份有限公司與排名省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)前三甲的晨東醫(yī)藥公司正式簽署了并購(gòu)協(xié)議，重組成立振東醫(yī)藥物流公司。振東集團(tuán)董事長(zhǎng)李安平還進(jìn)一步表示，后續(xù)還會(huì)在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域展開系列并購(gòu)和整合，今年至少還要并購(gòu)2家商業(yè)公司，未來(lái)目標(biāo)是要打造區(qū)域醫(yī)藥龍頭企業(yè)，并逐漸擴(kuò)展在全國(guó)市場(chǎng)的影響力。
并購(gòu)重組，提高集中度是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，山西也不例外。振東與晨東的并購(gòu)，是自新醫(yī)改政策發(fā)布實(shí)施以來(lái)，山西省內(nèi)發(fā)生的首例并購(gòu)案，也是近年來(lái)山西省內(nèi)發(fā)生的最大的兼并重組案。兩家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的整合，對(duì)山西省醫(yī)藥行業(yè)的震動(dòng)可想而知。有分析認(rèn)為，此案很可能就此拉開山西醫(yī)藥行業(yè)變局的序幕。
閃電聯(lián)姻
這次收購(gòu)從洽談到最后達(dá)成合作，只用了短短4個(gè)月時(shí)間，可謂一拍即合。
“兩年來(lái)我一直十分關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，感到并購(gòu)整合是大勢(shì)所趨，但對(duì)這次整合確實(shí)有些始料未及，沒想到這么快。”原晨東藥業(yè)董事長(zhǎng)、現(xiàn)振東醫(yī)藥物流董事長(zhǎng)耿志友感慨地說(shuō)。
據(jù)振東制藥股份副總經(jīng)理趙磊介紹，這次收購(gòu)從洽談到最后達(dá)成合作，只用了短短4個(gè)月時(shí)間，“非常順利，雙方都有很強(qiáng)的合作意愿，可謂一拍即合。”并購(gòu)后，振東制藥占振東醫(yī)藥物流51%的股份。
說(shuō)起并購(gòu)的初衷，振東集團(tuán)董事長(zhǎng)李安平介紹說(shuō)，振東制藥股份旗下有3家制藥公司和一家位于長(zhǎng)治的商業(yè)公司。考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，希望建立從中藥材種植、中西藥生產(chǎn)、流通一直到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。策略是在立足工業(yè)的基礎(chǔ)上，通過(guò)兼并重組建立覆蓋全省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，迅速做大規(guī)模。目標(biāo)是成為山西省內(nèi)具有絕對(duì)影響力的領(lǐng)軍企業(yè)，并在立足山西的基礎(chǔ)上，走向全國(guó)，“這個(gè)目標(biāo)預(yù)計(jì)將用5年時(shí)間達(dá)成。”
對(duì)于耿志友來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)沒想到并購(gòu)的進(jìn)程這么快，但他對(duì)行業(yè)多、小、散的局面十分擔(dān)憂，非常清楚要生存、發(fā)展，就要比別人更快地做大做強(qiáng)。雖然晨東是山西省內(nèi)基層終端網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力最強(qiáng)的商業(yè)公司，但耿志友清楚下一步要想上一個(gè)臺(tái)階，要發(fā)展醫(yī)院終端的業(yè)務(wù)，要在產(chǎn)品代理方面獲得更大的市場(chǎng)和突破，必須有大資金和好產(chǎn)品等各方面資源的支持。“放棄也是一種獲得。被整合到一個(gè)更強(qiáng)的集團(tuán)，也把其他企業(yè)整合進(jìn)來(lái)，共同做成一個(gè)在全省、華北乃至全國(guó)都有一定地位的企業(yè)是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)性的使命。”
事實(shí)上，促成兩家企業(yè)走到一起的一個(gè)很重要的原因，與當(dāng)前的基本藥物招標(biāo)和配送政策有關(guān)。振東制藥股份共有356個(gè)產(chǎn)品，其中87個(gè)已納入國(guó)家基本藥物目錄。醫(yī)改政策鼓勵(lì)對(duì)基本藥物實(shí)行統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送，并明確生產(chǎn)廠家可以直接配送。兩家的結(jié)合，可以使基本藥物的生產(chǎn)和配送資源得到最直接的對(duì)接。
強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合
雖說(shuō)從全國(guó)來(lái)看，振東制藥和晨東藥業(yè)規(guī)模實(shí)力不算大，但兩家的并購(gòu)對(duì)山西醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的。
振東和晨東的結(jié)合，在山西省內(nèi)可以說(shuō)是典型的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。
振東制藥股份是山西省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制藥企業(yè)，最近幾年發(fā)展十分迅速，2009年銷售額超10億元，位列全國(guó)中藥制藥企業(yè)50強(qiáng)。旗下有中藥材開發(fā)、制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)和商業(yè)等12個(gè)子公司，資產(chǎn)總值達(dá)16.8億元。振東制藥股份的產(chǎn)品線比較豐富，包括抗腫瘤、心腦血管、抗感染等領(lǐng)域的產(chǎn)品，基本覆蓋了治療常見高發(fā)病和高危病的藥物。龍頭產(chǎn)品是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利腫瘤全科用藥復(fù)方苦參注射液，此品種為中藥獨(dú)家保護(hù)品種，目前單品銷售額達(dá)7億多元，是山西省唯一一個(gè)銷售額過(guò)4億元以上的單品。
原晨東醫(yī)藥公司也是一家優(yōu)質(zhì)的商業(yè)公司，是山西省內(nèi)醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務(wù)能力最強(qiáng)的企業(yè)，特別是對(duì)基層和新農(nóng)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售終端的配送網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全省80多個(gè)縣市、7200家中小型醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品連鎖機(jī)構(gòu)和社區(qū)門診，實(shí)現(xiàn)了全省范圍內(nèi)24小時(shí)內(nèi)門對(duì)門、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直配業(yè)務(wù)。其客戶資源也不錯(cuò)，與華藥、石藥、哈藥總廠在內(nèi)的全國(guó)1680家重要醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，擁有10300種藥品品類。晨東藥業(yè)及旗下地市級(jí)公司在2009年實(shí)現(xiàn)了6.2億元的銷售額，躋身省內(nèi)商業(yè)公司前3強(qiáng)。
據(jù)了解，山西省現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)126家，流通批發(fā)企業(yè)423家，但規(guī)模都不大。山西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)武濱介紹說(shuō)，山西作為資源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了”，醫(yī)藥行業(yè)在全國(guó)排名靠后，年產(chǎn)值和商業(yè)銷售額也就100億元出頭，缺乏“航母級(jí)”龍頭企業(yè)。
在山西的商業(yè)版圖上，目前最大的是由北京雙鶴藥業(yè)與山西醫(yī)藥集團(tuán)合資成立的山西雙鶴，目前年銷售額大約15億元；排名第2位的是國(guó)控山西公司。雖說(shuō)從全國(guó)來(lái)看，振東制藥和晨東醫(yī)藥規(guī)模實(shí)力不算大，但兩家的并購(gòu)對(duì)山西的醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的，對(duì)大的商業(yè)公司具有明顯的挑戰(zhàn)，對(duì)那些小的商業(yè)公司來(lái)說(shuō)則是一種壓力和激變的力量。
引爆省內(nèi)變局？
兼并整合在山西醫(yī)藥行業(yè)一直波瀾不驚，振東和晨東的并購(gòu)對(duì)于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但對(duì)省內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局有很大影響。
為落實(shí)中央提出的調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的方針，近年來(lái)，山西省加大了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,已把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為全省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。在今年2月份出臺(tái)的《山西省醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整振興實(shí)施方案》中，明確提出，“到2011年，醫(yī)藥行業(yè)銷售收入達(dá)180億元，醫(yī)藥商業(yè)銷售收入達(dá)120億元。打造1戶銷售收入30億元、2戶銷售收入20億元、4戶銷售收入10億元和10戶銷售收入5億元以上的龍頭企業(yè)，推進(jìn)大同、太原、晉中、運(yùn)城、晉東南、侯馬六大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。”并進(jìn)一步明確提出要做大做強(qiáng)龍頭骨干企業(yè)，在全省形成亞寶、太行、振東三大中藥材規(guī)范化種植、中成藥生產(chǎn)及中藥科研開發(fā)為一體的中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)龍頭，威奇達(dá)、博康、同星三大以發(fā)酵工藝為主的抗生素、土霉素、半合成抗生素原料藥及制劑產(chǎn)業(yè)龍頭，山西雙鶴藥業(yè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流及電子商務(wù)配送中心立足山西、面向全國(guó)的零售連鎖配送體系。到2011年，龍頭骨干企業(yè)銷售收入比重占到全省85%以上。
要做強(qiáng)做大，兼并重組是一條重要的途徑。山西的醫(yī)藥行業(yè)一直波瀾不驚，即使在行業(yè)并購(gòu)如火如荼的近兩年，也鮮有并購(gòu)重組的案例發(fā)生。近期比較有影響的也就是2006年國(guó)藥控股進(jìn)入山西，成立了國(guó)控山西分公司；2007年振東制藥兼并了大同泰盛制藥，2008年又重組了開元制藥；今年4月22日，國(guó)藥集團(tuán)通過(guò)股權(quán)收購(gòu)和增資擴(kuò)股的方式并購(gòu)了威奇達(dá)。與其他省市相比，山西省內(nèi)企業(yè)之間的重組并購(gòu)案例比較少。對(duì)此，武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)重組速度比較慢，主要是因?yàn)椤昂侥讣?jí)”企業(yè)少，沒有兼并實(shí)力。
此次振東制藥并購(gòu)晨東藥業(yè)，無(wú)疑是契合了省政府提出的調(diào)整和做強(qiáng)的精神。
李安平介紹說(shuō)，這次并購(gòu)只是開始，下一步，計(jì)劃再并購(gòu)2家商業(yè)企業(yè)，在全省實(shí)現(xiàn)太原、大同、運(yùn)城和長(zhǎng)治4個(gè)區(qū)域中心城市的合理布局，并計(jì)劃在這4個(gè)城市新建現(xiàn)代化物流中心，通過(guò)這4個(gè)城市達(dá)到全省的深度覆蓋。“目前正與幾家公司洽談，有2家合作意向比較明顯。”另外，也在尋找產(chǎn)品線好而銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較弱的工業(yè)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)。“今年至少再并購(gòu)2家。”他還透露說(shuō)，在得知振東和晨東合并后，已經(jīng)有企業(yè)主動(dòng)來(lái)洽談合作了。
一連串的并購(gòu)需要雄厚的資金。李安平表示，一方面振東制藥股份自有流動(dòng)資金十分充足，另一方面山西振東集團(tuán)也將全力支持。振東集團(tuán)是一家業(yè)務(wù)涉及石油、制藥、食品、旅游產(chǎn)業(yè)、裝修工程等綜合性公司，集團(tuán)已經(jīng)把醫(yī)藥列為將來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，并正在運(yùn)作振東制藥股份的上市，“如果上市成功，將有專項(xiàng)資金用于運(yùn)作并購(gòu)。”有消息稱，振東制藥等3家山西企業(yè)在中國(guó)證監(jiān)會(huì)等待審批。
國(guó)藥并購(gòu)?fù)�奇達(dá)，振東并購(gòu)晨東，并且有消息說(shuō)國(guó)藥和振東都圖謀在山西進(jìn)一步的并購(gòu)，其對(duì)山西醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的影響不可小覷。業(yè)內(nèi)分析人士指出，山西醫(yī)藥行業(yè)變局或?qū)⒈灰�爆�?
武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)確實(shí)正處于整合的初期，振東和晨東的并購(gòu)對(duì)于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但肯定對(duì)省內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局有影響。但實(shí)際影響有多大，還要看后續(xù)的整合。武濱估計(jì)未來(lái)3～5年行業(yè)格局將發(fā)生大的變化。