筵本報(bào)記者孫勁
    丁文相，杭州富康實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)，把一個(gè)1993年成立的鋼材貿(mào)易小企業(yè)做成了大型物資流通企業(yè)，對(duì)當(dāng)前鋼市發(fā)展也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。
    日前，現(xiàn)代物流報(bào)記者就當(dāng)前鋼材價(jià)格走勢(shì)等問(wèn)題對(duì)丁文相進(jìn)行了專(zhuān)訪。
原材料價(jià)格將推漲鋼價(jià)
“結(jié)合鐵礦石和焦炭的價(jià)格行情，現(xiàn)在可以算得清的成本是每噸鋼材將上漲1000多元，也就是說(shuō)，去年鋼價(jià)漲到4400元時(shí)，鋼廠有1000多元的利潤(rùn)，今年的情況則是4600元時(shí)，鋼廠利潤(rùn)所剩無(wú)幾”。
    丁文相的觀點(diǎn)是，原材料價(jià)格上漲，是支撐鋼價(jià)堅(jiān)挺的主要因素。他認(rèn)為，鋼材價(jià)格的上漲將在下個(gè)月體現(xiàn)出來(lái)，突破5000元大關(guān)，進(jìn)入鋼材價(jià)格的“5”時(shí)代。
    從公司經(jīng)營(yíng)的煤炭業(yè)務(wù)狀況來(lái)看，丁文相也尋找到了依據(jù)，“這個(gè)季節(jié)不應(yīng)當(dāng)缺煤，但我們的訂貨量比去年少了三分之一，訂不上貨。這必然導(dǎo)致部分鋼廠開(kāi)工不足。”
    今年的鐵礦石談判，令鋼鐵業(yè)人士捏著一把汗。中鋼協(xié)屢屢出招整頓國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)秩序，號(hào)召?lài)?guó)內(nèi)鋼企“兩個(gè)月內(nèi)停止采購(gòu)澳礦和巴西礦”，以抵制三大礦山的漲價(jià)行為。“這樣做的結(jié)果導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鋼廠部分采購(gòu)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，原材料庫(kù)存量下降，未來(lái)采購(gòu)力度將有所加大，這將直接推動(dòng)國(guó)內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)上漲”，丁文相分析道。
    但他同時(shí)認(rèn)為，鋼價(jià)挺進(jìn)到4500元左右時(shí)，會(huì)有一個(gè)消化整理的過(guò)程。
項(xiàng)目開(kāi)工率顯剛性需求
    國(guó)家抑制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)，是不是會(huì)影響到鋼材市場(chǎng)呢？“國(guó)家抑制高房?jī)r(jià)，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房建設(shè)，其實(shí)對(duì)建筑鋼材是利好。而且國(guó)家持續(xù)大規(guī)模投資鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)鋼材的大量需求將是一種常態(tài)”。“現(xiàn)在混凝土沒(méi)處去買(mǎi)，供不應(yīng)求，說(shuō)明了什么？說(shuō)明了各地開(kāi)工項(xiàng)目很多，對(duì)鋼材的需求量自然不會(huì)減少”。目前，富康公司目前正在建造的富康大廈項(xiàng)目，可匯集約120家鋼材貿(mào)易公司，建筑面積近5萬(wàn)平方米，需要購(gòu)買(mǎi)大量混凝土。
    近期公布的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)也印證了丁文相的判斷。資料顯示，3月份國(guó)內(nèi)新開(kāi)工面積3.23億平方米，同比增長(zhǎng)60.8%，增速比2009年全年加快48.3個(gè)百分點(diǎn)。在建面積24.22億平方米，同比增長(zhǎng)35.5%，增速比2009年全年加快22.7個(gè)百分點(diǎn)；新開(kāi)工和在建面積的增加超出預(yù)期，其中新開(kāi)工增長(zhǎng)強(qiáng)勁，3月份單月同比增長(zhǎng)達(dá)74%。“與之相對(duì)應(yīng)的，貿(mào)易商現(xiàn)在的庫(kù)存大量減少”，據(jù)丁文相介紹，富康公司在正月初七上班時(shí)，有六萬(wàn)噸庫(kù)存，現(xiàn)在只有四萬(wàn)噸。
辯證看待金融危機(jī)
    談及去年的金融危機(jī)，丁文相似乎有別樣的感受，“金融危機(jī)有好處。當(dāng)時(shí)鋼價(jià)下跌，鋼廠實(shí)行先發(fā)貨，后收款。如今年形勢(shì)好了，鋼材不愁賣(mài)，鋼廠要求先打款，才給發(fā)貨”。丁文相坦言，鋼廠不考慮貿(mào)易商的利益，是一種普遍存在的現(xiàn)象。
    丁文相堅(jiān)持應(yīng)當(dāng)辯證地看待金融危機(jī)。他認(rèn)為，經(jīng)歷金融危機(jī)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平的機(jī)會(huì)，是一個(gè)淘汰落后企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的契機(jī)。“這樣的危機(jī)，會(huì)起到大浪淘沙的作用，使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者愈弱直至退出”。
    記者了解到，富康公司立足于鋼材物流行業(yè)，強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)與客戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系。經(jīng)過(guò)多年努力，公司陸續(xù)成為杭鋼、淮鋼、錫鋼、蘇鋼、新余鋼廠的一級(jí)代理商，與杭州地區(qū)幾家大型鋼材經(jīng)營(yíng)商協(xié)力合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    丁文相率領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)，憑借成熟的管理模式，雄厚的資金實(shí)力向外行業(yè)橫向發(fā)展，先后投資創(chuàng)建了礦產(chǎn)、地產(chǎn)等項(xiàng)目。“我們提出了二次創(chuàng)業(yè)概念，實(shí)現(xiàn)公司集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、產(chǎn)品多樣化。”丁文相所言不虛。
    一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，富康公司已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)劁摬慕?jīng)銷(xiāo)商的一面旗幟。