上海市工商業聯合會鋼鐵貿易商會秘書長李強
    新形勢下，鋼材貿易面臨著機遇與挑戰，鋼貿模式如何轉型升級是擺在鋼材貿易商面前亟待解決的問題。
    不難看出，鋼材貿易發展經歷了三個過程：第一個階段是資源緊缺型的，誰擁有材料誰就能賺錢，資源為第一要素；后來發展是信息型的，很多終端客戶和鋼廠之間信息不對稱，有些鋼材貿易商掌握著客戶需求信息，靠信息來賺錢；到目前鋼材貿易發展情況發生了很大變化，那就是靠增值服務賺錢。現在很多鋼材貿易商不僅僅做貿易，而且跟鋼廠聯手做鋼材深加工，譬如開平剪切。帶來的附加效應就是開平剪切以后鋼鐵使用方肯定要零庫存，需要點對點的配送，就形成了物流的需求。除了鋼材深加工和輔助加工以外，還有是物流，實現點對點的配送，門對門的配送，成為鋼材貿易商很關鍵的一個點。剪切加工配送成為當前部分鋼材貿易商的利潤渠道，這一塊利潤相對穩定、風險小，不受鋼價變化左右。因此，鋼材貿易商愿意選擇它來增加服務、賺取利潤。
    另外，鋼鐵物流的發展對于降低成本的意義大家已經發現，將來會有很多新技術手段來促進鋼鐵物流發展。隨著不同業態的發展，鋼廠和鋼材貿易商之間，鋼廠和終端客戶之間可能會有一種新的貿易模式出現，會促進物流的發展。比如鋼廠和貿易商共同組建一個物流企業，可以帶來新的增值空間。