在股市暴跌的背景下，怡亞通成為兩市少數(shù)連續(xù)兩日飄紅的股票之一。作為上市公司中少有的專業(yè)供應鏈管理企業(yè)，怡亞通正將重點從傳統(tǒng)的委托采購、分銷式“廣度供應鏈管理”，轉(zhuǎn)向幫助客戶扁平渠道、讓產(chǎn)品直供門店的“深度供應鏈管理”。
供應鏈管理從“廣”到“深”
“今年一季度業(yè)務量為72億元，二季度目標是90億元，三、四季度將會更好。”怡亞通董事長周國輝表示，隨著公司不斷介入新領域，公司業(yè)務量水平顯著提高。一方面，公司新設BtoX平臺的不斷建立，提高了業(yè)務量水平；另一方面，公司不斷開拓業(yè)務領域也增加了客戶數(shù)量。據(jù)介紹，今年怡亞通的目標是實現(xiàn)業(yè)務量380億元，同比去年250億元大幅增長50%以上。
其實，怡亞通傳統(tǒng)的廣度供應鏈管理業(yè)務在08、09年面臨著發(fā)展瓶頸，公司業(yè)績一直徘徊不前。09年下半年開始，公司將業(yè)務重點轉(zhuǎn)向深度供應鏈管理。按照公司的解釋，深度供應鏈管理是指公司從供應商采購貨物后，將貨物按客戶的需求，配送到賣場、超市、門店等。公司為客戶提供一站式的供應鏈服務，包括采購、深度物流、銷售、收款的全方位服務。
與傳統(tǒng)的委托采購、分銷相比較，深度供應鏈管理集合了企業(yè)的非核心業(yè)務外包，提供更多的專業(yè)性增值服務，而且，深度供應鏈管理服務的費用率和綜合毛利率水平更高。東興證券研究員周寧表示，怡亞通的一站式服務對客戶的好處在于管理優(yōu)化、效率提升、成本下降，在成本和競爭壓力下，制造業(yè)企業(yè)剝離非核心業(yè)務的趨勢為公司發(fā)展一站式供應鏈服務提供了機遇。
同時，怡亞通提出的BtoX深度供應鏈平臺成為公司另一項重點發(fā)展的業(yè)務。周寧介紹，該業(yè)務通過建立全國性連鎖加盟平臺，整合供應鏈中下游的各種優(yōu)勢資源，利用強大的渠道整合能力為上游企業(yè)提供面向終端及消費者的全方位服務。目前，怡亞通已經(jīng)建立了糧油、快速消費品、汽車后市場、IT、家電等深度供應鏈服務平臺體系，并將進一步拓寬服務領域。周國輝表示，公司計劃建設380個BtoX平臺，爭取在3-5年內(nèi)將深度分銷業(yè)務量做到300億元。
提升虛擬生產(chǎn)業(yè)務量
“公司08、09兩年的調(diào)整已經(jīng)告一段落，2010年開始，公司將步入新的階段。”周國輝表示，2009年開始，公司開始在平板電視、手表、安防、服飾、葡萄酒等領域進行產(chǎn)業(yè)整合的嘗試。今年將重點在服裝、手表、安防產(chǎn)品等領域上進行產(chǎn)業(yè)整合，相關業(yè)務銷售額有望同比出現(xiàn)較好增長。
據(jù)介紹，虛擬生產(chǎn)是指公司接受客戶委托外包加工生產(chǎn)，提供從采購原料、生產(chǎn)、配送成品到最終使用者的全面性供應鏈服務。怡亞通在2007-2008年進行虛擬生產(chǎn)的嘗試，2009年該領域的業(yè)務量突破10億元。
如今，怡亞通以不同行業(yè)為單元，成立不同事業(yè)部、子公司，涉及快消品、移動產(chǎn)品、紙業(yè)、工業(yè)原材料、汽配、服裝、鐘表等多個行業(yè)。據(jù)了解，怡亞通還成立了太陽能小組，準備進入新能源領域。周國輝表示，公司不會直接進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是通過自己的供應鏈整合能力，將制造商、組件、成品等廠家結合起來，整合上下游廠商。周國輝指出，產(chǎn)業(yè)整合業(yè)務利潤水平較高。他透露，與過去單純的廣度供應鏈管理只收取2%左右的費用不同，產(chǎn)業(yè)整合業(yè)務收費較高，有的項目費用率已經(jīng)達到15%。
此外，怡亞通還計劃在今年下半年開始，推廣其網(wǎng)上供應鏈服務平臺——宇商網(wǎng)。周國輝介紹，與目前大多數(shù)B2C網(wǎng)站不同，宇商網(wǎng)在面向全社會廠商的同時，依靠怡亞通自身的優(yōu)勢，可以為公司獲取物流和金融服務等其他方面的利潤。