在當(dāng)前的全球金融危機(jī)下，“外需”疲軟倒逼中國(guó)大量小企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以往形成的外貿(mào)路徑依賴使得不少小企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)打開內(nèi)銷渠道，而將商品變成網(wǎng)貨通過(guò)電子商務(wù)渠道營(yíng)銷成為不二之選。 
    7月的羊城，驕陽(yáng)似火，但網(wǎng)貨交易更是熱力四射，不啻為世界杯經(jīng)濟(jì)中最亮麗惹火的一個(gè)寫照。
    2010年7月9日-11日，由廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、廣州市人民政府、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合主辦的2010廣州“網(wǎng)貨交易會(huì)”在廣州流花展館盛大開幕。
    《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者在采訪中獲知：2010廣州網(wǎng)貨交易會(huì)3天中，買家超過(guò)14萬(wàn)，其中5萬(wàn)淘寶賣家及采購(gòu)商與1000家參展商達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。網(wǎng)交會(huì)不但吸引了大批前來(lái)淘寶的市民和各地網(wǎng)友，也吸引了200余家媒體前來(lái)參會(huì)報(bào)道。
    為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，此前阿里巴巴集團(tuán)分別在廣州、杭州、成都舉辦過(guò)三屆網(wǎng)貨交易會(huì)，為小企業(yè)開拓內(nèi)需市場(chǎng)渠道，為大量淘寶網(wǎng)商提供全新供貨渠道，構(gòu)建B2B2C（小企業(yè)-小企業(yè)-消費(fèi)者）的商業(yè)流通新模式。過(guò)去的三屆網(wǎng)交會(huì)已帶來(lái)超過(guò)10億元的成交。網(wǎng)貨迅速崛起，已成中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可或缺同時(shí)充滿潛力的一股經(jīng)濟(jì)力量。
    今年6月25日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶在阿里巴巴集團(tuán)調(diào)研時(shí)就指出，“電子商務(wù)有很重要的三個(gè)平臺(tái)，第一是要提供一個(gè)公平、便捷的網(wǎng)上交流平臺(tái)，第二是要提供物流倉(cāng)儲(chǔ)的信息平臺(tái)，第三是要提供一個(gè)信用的支付平臺(tái)。所以在這個(gè)平臺(tái)上，電子商務(wù)有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿ΑＮ抑С中畔⑴c工業(yè)化的結(jié)合，物流與生產(chǎn)的結(jié)合”。

網(wǎng)交會(huì) 大力推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
    廣東一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的傳奇。但從2009年開始，規(guī)模化的“中國(guó)制造”碰上全球性金融危機(jī)，長(zhǎng)期依賴的海外采購(gòu)市場(chǎng)節(jié)節(jié)萎縮——廣東企業(yè)尋求突圍，電子商務(wù)成為其重要手段。
    作為我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口的第一大省，廣東小企業(yè)和淘寶賣家的數(shù)量在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，急需在新一輪的全球商業(yè)浪潮中迅速實(shí)現(xiàn)深層轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)貨為小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售商全力開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，把營(yíng)銷全球的“廣東制造”銷往全國(guó)，盡快實(shí)現(xiàn)“廣貨全國(guó)行”，促進(jìn)珠三角企業(yè)實(shí)現(xiàn)深層產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加速?gòu)V東全省電子商務(wù)化水平。
    “以服裝為例，幾塊錢一件的衣服廣東一天可以生產(chǎn)上萬(wàn)件，如果經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)3個(gè)月，這些工廠早就全被衣服堆滿了。對(duì)有形市場(chǎng)外貿(mào)出口的依賴性越強(qiáng)，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)無(wú)形市場(chǎng)瞬息變化的適應(yīng)性就越差。”廣東服裝業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)，由于過(guò)度依賴同一個(gè)市場(chǎng)，廣東服裝行業(yè)的創(chuàng)新效益和意愿正在下降，結(jié)果沒有懸念：創(chuàng)新能力步步消失，市場(chǎng)渠道日益收縮。
    由此，即便廣東在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均是全國(guó)的首位，是國(guó)內(nèi)毋庸置疑的服裝大省，一旦外貿(mào)渠道發(fā)生驟變萎縮，絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)都無(wú)從自救。
    “但小企業(yè)是市場(chǎng)中最敏感的一群人，所以前兩年海外訂單詢盤量遞減的時(shí)候，我們公司就已經(jīng)摸索開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)各地的服裝市場(chǎng)里，廣版服裝仍然是經(jīng)銷商們樂意推銷的賣點(diǎn)。于是我們?cè)?009年底通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)悄悄地‘廣貨全國(guó)行’。”廣州舞動(dòng)傳奇服裝貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。
    導(dǎo)報(bào)記者了解到，廣州舞動(dòng)傳奇服裝貿(mào)易有限公司2009年12月9日加盟阿里巴巴，從17日開通網(wǎng)店上線至當(dāng)月底，不到半個(gè)月完成了56筆服裝批發(fā)生意，其中很多是淘寶的掌柜。而像舞動(dòng)服裝公司一樣在阿里巴巴平臺(tái)開店的廣東小企業(yè)，目前已有近百萬(wàn)家。
    在廣州采訪中，有電子商務(wù)專家認(rèn)為，網(wǎng)貨交易會(huì)整合了阿里巴巴和淘寶網(wǎng)兩家集團(tuán)子公司的客戶、會(huì)員、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)資源，以“網(wǎng)貨”交易形式為小企業(yè)和網(wǎng)商搭建了商機(jī)平臺(tái)。此次網(wǎng)貨交易會(huì)重回廣州，對(duì)整個(gè)廣東省的外貿(mào)出口型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有無(wú)法估量的推動(dòng)力。
B2B2C 全面打通電子商務(wù)生態(tài)鏈
    導(dǎo)報(bào)記者獲悉，目前阿里巴巴擁有中國(guó)3900多萬(wàn)小企業(yè)會(huì)員，掌握著品種多、信譽(yù)好的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)有超過(guò)2億的個(gè)人會(huì)員和大賣家，2009年的交易額超過(guò)2000億元。
    因此，搭建一個(gè)打通B2B、B2C市場(chǎng)的平臺(tái)，提供直面溝通和交易的服務(wù)，是買家賣家迫切之需，也是電子商務(wù)必行之路，更是阿里巴巴的獨(dú)創(chuàng)之舉。
    “網(wǎng)貨大會(huì)把阿里巴巴和淘寶優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合在一起了，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)B2B2C整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”艾瑞咨詢分析師王芳說(shuō)，B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺(tái)的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，而且把商家直接推到與消費(fèi)者面對(duì)面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商和消費(fèi)者都獲得更多利益。
    對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以直接面對(duì)終端消費(fèi)接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時(shí)可以更加直接、快速地了解市場(chǎng)消費(fèi)的需求動(dòng)向。
    廣州市鴻舉服飾有限公司，是廣東的一個(gè)本土企業(yè)代表。他們的成長(zhǎng)之路，伴隨和見證了中國(guó)電子商務(wù)的成長(zhǎng)和壯大。
    2003年，柳江和張紅冉夫妻創(chuàng)辦這個(gè)夫妻店服裝銷售公司。時(shí)隔數(shù)年，他們不但參加了2009年5月的廣州首屆“網(wǎng)貨交易會(huì)”，還在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網(wǎng)商”稱號(hào)。
    “去年5月的首屆網(wǎng)交會(huì)，我們擁有了服裝展區(qū)的黃金位置，發(fā)了2萬(wàn)張宣傳資料和整整一紙箱名片，會(huì)后來(lái)咨詢的客戶把電話都打爆了。接下來(lái)的6、7月，我們的訂單量增長(zhǎng)了17%，兩個(gè)月內(nèi)公司的客服不得不每天加班一小時(shí)以上，還要接待上百家到公司現(xiàn)場(chǎng)挑貨的客戶。”柳江告訴導(dǎo)報(bào)記者，3天的首屆網(wǎng)貨交易會(huì)，鴻舉公司達(dá)成合作的代理商一下子擴(kuò)張到了1000家。依靠這1000家代理商做網(wǎng)上零售，公司2009年的銷售額比2008年高出了整整一倍，實(shí)現(xiàn)了翻番。
    就這樣，一種B2B2C的新商業(yè)模式催生了新的商機(jī)，讓這個(gè)夫妻店模式的小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大夢(mèng)想。
    “今年的廣州網(wǎng)貨交易會(huì)，作為前三屆的延續(xù)及深化，在會(huì)議的主辦流程、參展商品種類和質(zhì)量、供應(yīng)商和采購(gòu)商規(guī)模上，都比以前更專業(yè)化、針對(duì)性更強(qiáng)、參會(huì)級(jí)別更高。阿里巴巴希望通過(guò)‘網(wǎng)貨’為小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售商全力開拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)‘中國(guó)制造’實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)就業(yè)。”阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
    傳統(tǒng)商戰(zhàn)中刀劍槍炮的戰(zhàn)爭(zhēng)已然遠(yuǎn)去，一場(chǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為武器的“網(wǎng)貨”革命正無(wú)聲靠近。

個(gè)性營(yíng)銷 催生新商業(yè)模式
    馬云說(shuō)過(guò)，新商業(yè)文明下的商業(yè)模式，是面向消費(fèi)者的以柔性化制造、個(gè)性化營(yíng)銷、社會(huì)化物流為支柱的“大規(guī)模個(gè)性化定制”。
    導(dǎo)報(bào)記者了解到，過(guò)去的三屆網(wǎng)貨交易會(huì)，共吸引到全國(guó)各地近30萬(wàn)人次參展，有超過(guò)10萬(wàn)淘寶賣家、專業(yè)買家、海外買家前來(lái)采購(gòu)。首屆廣州網(wǎng)貨交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易額1.2億元；杭州網(wǎng)貨交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交2.6億元；成都網(wǎng)貨交易會(huì)成交金額0.8億元。根據(jù)網(wǎng)貨的特點(diǎn)，淘寶賣家以少量多批次進(jìn)行采購(gòu)，后續(xù)給參展企業(yè)帶來(lái)至少10億元以上的銷售額。
    與之相呼應(yīng)的是，2009年僅淘寶網(wǎng)零售交易額已達(dá)到2083億元，占到當(dāng)年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總量的接近2%。
    阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云說(shuō)，網(wǎng)貨本質(zhì)是“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉”。網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨就是消費(fèi)生產(chǎn)模式的革命，它是財(cái)富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對(duì)暴利。
    隨著網(wǎng)貨的普及和主流品牌網(wǎng)銷進(jìn)程的加速，實(shí)現(xiàn)了從工廠到消費(fèi)者的直接通道，壓縮了渠道成本，消費(fèi)者獲得更便宜價(jià)格的同時(shí)，企業(yè)也獲得了更高的利潤(rùn)。同時(shí)，網(wǎng)貨也呈現(xiàn)出三大趨勢(shì)：“網(wǎng)貨”加速品牌化；“主流品牌”網(wǎng)銷化；“主流消費(fèi)”網(wǎng)購(gòu)化。
    顯而易見，網(wǎng)貨的崛起，催生了新的商業(yè)模式，也帶來(lái)了“開放、透明、分享、責(zé)任”的全新商業(yè)文明。在透明的商業(yè)環(huán)境下，商人更有責(zé)任，更懂得開放和分享。網(wǎng)貨的崛起實(shí)際上重塑商業(yè)秩序，消費(fèi)者能獲得更多貨真價(jià)實(shí)的商品，小企業(yè)能獲得更多行銷通路，誠(chéng)信的商人獲得更多市場(chǎng)。
    赤日炎炎，正是傳統(tǒng)商業(yè)的苦夏季節(jié)。而廣州網(wǎng)交會(huì)的3天，數(shù)十萬(wàn)的人潮絡(luò)繹不絕，從四面八方匯聚流花展館，以至于展館內(nèi)的中餐盒飯賣到斷貨、數(shù)十米外的麥當(dāng)勞快餐店人氣爆棚、人們一批批立等翻桌。
    至11日，網(wǎng)交會(huì)閉幕前的一兩個(gè)小時(shí)，展館內(nèi)的大多網(wǎng)貨已基本售罄。
    3天的采訪證明，網(wǎng)貨交易會(huì)是將新商業(yè)文明理念引向線下的最佳方式，是電子商務(wù)走向成熟的一種表現(xiàn)，也是小企業(yè)實(shí)現(xiàn)其大夢(mèng)想的最好平臺(tái)。