王填喜歡另辟蹊徑。15年前，他有意避開(kāi)與大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)和外資零售巨頭在大城市的直面爭(zhēng)鋒，選擇在二三線城市扎根，在湘潭開(kāi)出了步步高的第一家門(mén)店。15年過(guò)去了，他依然堅(jiān)守二三線城市這塊陣地，并快速擴(kuò)張，門(mén)店總量已達(dá)136家，在湖南，步步高銷(xiāo)售總量超過(guò)家樂(lè)福等跨國(guó)零售巨頭，在全國(guó)，他連續(xù)多年躋身連鎖百?gòu)?qiáng)，成為與大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)和跨國(guó)零售巨頭并肩競(jìng)爭(zhēng)的一股清新力量。

　　如果說(shuō)，當(dāng)時(shí)的選擇多少有些因?qū)嵙�懸殊而生的無(wú)奈，那么，正是這份選擇讓步步高擁有了令人羨慕的業(yè)績(jī)：他們?cè)诙�三線城市如魚(yú)得水，游刃有余，具有不可比擬的區(qū)域零售優(yōu)勢(shì)。步步高用15年的實(shí)踐和成功證明了一種現(xiàn)實(shí)：中小城市是最大的新興市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)從另一個(gè)方面佐證著步步高的結(jié)論：按照百貨、超市等業(yè)態(tài)，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行了抽樣分析。分析顯示，從北京、上海、廣州、深圳等一線城市抽取的10家連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)5.3％，店鋪增長(zhǎng)7.2％，從二三線城市抽取的20家連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)19.3％，店鋪增長(zhǎng)14.7％，呈現(xiàn)出二三線城市快于一線城市的態(tài)勢(shì)。美國(guó)科爾尼管理顧問(wèn)有限公司預(yù)測(cè)，到2017年，75％的中級(jí)市場(chǎng)將出現(xiàn)在中國(guó)二三線城市。

　　“中小城市是最大的新興市場(chǎng)，一旦將這條消費(fèi)鏈的引線點(diǎn)燃，消費(fèi)增量無(wú)可估量。”今年6月26日，消費(fèi)品論壇全球峰會(huì)在英國(guó)倫敦伊麗莎白會(huì)議中心召開(kāi)，當(dāng)步步高投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張海霞在演講中呈現(xiàn)這個(gè)來(lái)自他們實(shí)踐的結(jié)論時(shí)，引起了可口可樂(lè)、寶潔、沃爾瑪、家樂(lè)福、歐萊雅等世界級(jí)企業(yè)巨頭的強(qiáng)烈興趣和高度贊同。

　　其實(shí)，這些世界零售巨頭并非不知道中國(guó)中小城市的市場(chǎng)潛力，近年來(lái)，沃爾瑪、家樂(lè)福等外資零售企業(yè)也紛紛涉足中小城市。然而，在中小城市開(kāi)門(mén)店容易，盈利沒(méi)有那么容易了。因?yàn)椋瑢?duì)他們來(lái)講，進(jìn)駐中小城市，更多的考慮是降低開(kāi)店成本、搶占戰(zhàn)略要地，一個(gè)城市開(kāi)一兩家門(mén)店足矣，很難在物流、供應(yīng)鏈上展示競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們來(lái)察看步步高的腳步。首先，立足中小城市是他們的發(fā)展戰(zhàn)略，是安身立命之本，必須持續(xù)堅(jiān)守，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。其次，密集開(kāi)店、面狀鋪開(kāi)的擴(kuò)張模式，讓步步高能夠達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)最低價(jià)格采購(gòu)、最高效供應(yīng)。第三，構(gòu)建多點(diǎn)采購(gòu)基地，建設(shè)大型物流中心，讓步步高的流通損耗和運(yùn)營(yíng)成本大幅降低。第四，“生鮮早市”的開(kāi)設(shè)，不僅讓步步高躍上超市經(jīng)營(yíng)的浪尖，而且找到了新的盈利點(diǎn)，生鮮銷(xiāo)售已占步步高超市銷(xiāo)售的一半左右。這四點(diǎn)分別反映了步步高的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、布局和創(chuàng)新，成為其制勝的法寶。

　　比這些更吸引人的是步步高15年來(lái)的堅(jiān)持不懈。由此看來(lái)，要擁有中小城市市場(chǎng)，必須堅(jiān)守、深耕、精耕。