做工廠，從前常被經(jīng)銷商壓價，回款慢。而且，銷不出去的，損失全算我的，忍無可忍，我開始通過阿里巴巴平臺做營銷，并且把商品鋪進(jìn)實體超市。” 　　“金融危機(jī)我挺過來了，但工廠的出貨價越來越高，經(jīng)銷商沒有話語權(quán)，我必須自己辦工廠，掌握貨源，直接面對消費者。”
　　一位工廠主，一位經(jīng)銷商，雖然他們在不同行業(yè)，進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的時間也不同，在今年卻不約而同地對企業(yè)升級：工、貿(mào)、銷合為一體。走出金融危機(jī)的陰影，浙江外貿(mào)企業(yè)將如何前行？
　　日前，“坐標(biāo)中國”公益計劃的主辦方：《天下網(wǎng)商》，定位了兩家浙江的外貿(mào)公司為“成長坐標(biāo)”，深訪兩家企業(yè)，解讀外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)的經(jīng)濟(jì)新趨勢。
　　擴(kuò)大營銷面：外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩手抓
　　說起前兩年的金融危機(jī)，這兩家外貿(mào)企業(yè)都表示對自己影響不大，但隨著國家政策的變化：退稅點降低，利潤變薄，再加上人民幣升職的壓力，在穩(wěn)定自己外貿(mào)市場的同時，他們轉(zhuǎn)頭擴(kuò)大國內(nèi)市場。
　　寧波市開利刀片制造有限公司已經(jīng)擁有10多年歷史，說起走上外貿(mào)之路的原因，總經(jīng)理胡霞敏回憶起當(dāng)年內(nèi)貿(mào)形勢：支付手段單一、鋪貨成本高、經(jīng)銷商把風(fēng)險推給工廠……工廠生存很難。她說自己那年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入到父親的工廠看到的就是這些，IT專業(yè)畢業(yè)的她，在當(dāng)時剛興起的阿里巴巴、8848等電子商務(wù)平臺找商機(jī)、找渠道，讓她挖到第一桶金。而當(dāng)時的政策是外貿(mào)退稅高達(dá)17個百分點，拋掉中間商，公司就做上了外貿(mào)。
　　現(xiàn)在她的出口額接近1億元人民幣，90%是做貼牌，另外10%是自己的品牌。此時經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)變化：人民幣升值、退稅點降到9%、當(dāng)?shù)卣�府推出扶植小企業(yè)的政策、渠道商不再追求暴利，而是與工廠結(jié)成伙伴追求共贏。已擁有自己的研發(fā)和市場團(tuán)隊的開利公司，遇到了開拓內(nèi)貿(mào)市場的機(jī)會。
　　與開利公司不同的是，浙江奧凱廚衛(wèi)公司成立伊始就是外貿(mào)公司，2008年做外貿(mào)還是好日子，最大煩惱就是工廠出貨價高，很多方面不夠配合。總經(jīng)理沈軍下定決心開工廠，自己掌握貨源。雖然此時土地、房價、人工都開始上漲，但在中國做實業(yè)的門檻低，他還是走上了工貿(mào)一體的道路。
　　基于政策的原因，沈總同樣選擇了在外貿(mào)出口額穩(wěn)定的情況下，重心放在內(nèi)貿(mào)市場：“國內(nèi)的市場大啊。”他說出最簡單的道理。只不過管理成本多些：“從前面對是大學(xué)生，現(xiàn)在是農(nóng)民工，管理方法必須要調(diào)整。”但他覺得這不是最大的困難，而是擴(kuò)大自己在國內(nèi)的知名度，打響公司品牌。
　　引爆營銷點：亮出我的品牌
　　新華社曾報道：金融危機(jī)合，外貿(mào)企業(yè)在面對外需疲弱、訂單下滑時，鐘情國內(nèi)市場成為一種趨勢。自產(chǎn)加自營成為成熟的外貿(mào)企業(yè)的不二選擇，在市場的選擇下，他們又不約而同考慮如何在國內(nèi)市場一炮而紅，站穩(wěn)腳跟。
　　已經(jīng)有十多年生產(chǎn)經(jīng)驗的開利公司，在國內(nèi)同行業(yè)已擁有較高知名度，上海交通大學(xué)EMBA班畢業(yè)的胡總表示：公司在品牌上的布局已經(jīng)開始。在國外，主要是供應(yīng)超市；在國內(nèi)，則打造了“開利先鋒”這樣的品牌，先從鋪渠道、鋪量上著手，再通過媒體的曝光，制造影響力。基于產(chǎn)品的消費品屬性，她還進(jìn)軍實體超市，產(chǎn)品直接面對消費者。
　　奧凱廚衛(wèi)的沈總則肯定了淘寶商城的效果，雖然開的時間不長，他說自己已經(jīng)被關(guān)注。但他還希望產(chǎn)品能被消費者試用，同時在商業(yè)街上開了品牌旗艦店，每天推出一款特價產(chǎn)品做促銷。他自信地說：“我的產(chǎn)品質(zhì)量并不比那些二線知名品牌差，只要有人試用，就能體會到。”
　　但他也明白，想跟那些已經(jīng)打出品牌的同類競爭，推廣品牌就是必經(jīng)之路。他坦言：“打造品牌，如果資金足夠，我也愿意上央視上轟炸廣告，但小企業(yè)營銷要考慮性價比。”他更愿意在品牌推廣上出一支奇兵，希望通過整合營銷的手段，走向品牌塑造之路。
　　他說：上央視、促銷、秒殺都在我的考慮中。同時他暗示記者，最近要在自己產(chǎn)品覆蓋的國內(nèi)和國外市場上制造一次神秘的事件營銷，一舉引爆品牌。
　　即使做事業(yè)的路上充滿了困難、被動、無奈，但沈總道出了小企業(yè)共同的心聲：“因為我一直有個夢想：企業(yè)要做大做強。”
　　誰說中小企業(yè)做不了大事業(yè)？誰說中小企業(yè)不能擁有大品牌？日前，《天下網(wǎng)商》斥資7億在全國樹立百強企業(yè)坐標(biāo)的公益活動，就吸引到了眾多中小企業(yè)報名參與。該計劃負(fù)責(zé)人姚佳倩透露：活動報名從8月1日開始，熱線不斷。我們只有200個名額，報名者已經(jīng)過半，9月份會做最后篩選。”