本報評論員 寸土
    本報9月6日A5版《鋼廠定價模式罪與罰》一文反映了28家代理商聯名向鋼廠集團領導上書的事件及其背后定價模式的深層矛盾，引發了業內較大的反響和討論。
    事實上，此事件所反映出來的鋼鐵廠商之間的矛盾，在鋼鐵圈內幾乎是常事。每當價格行情異動時，總有鋼廠和代理商鬧摩擦的事情發生。有人不禁要問，為什么代理商不走司法途徑？你又聽說過哪家代理商為了追究違約而告鋼廠的嗎？誰敢！或許有個案，但絕對不是太多。
    在鋼鐵產業鏈上，鋼廠至今仍是不可撼動的鋼老大。不過從“28家代理商聯名寫信”這件事本身的意義來看，這表明了越來越多的代理商正在覺醒，只要鋼廠與鋼貿商及時溝通并有所改進，就是實實在在的歷史進步。從原來代理商對鋼廠百依百順，到如今膽敢聯名寫信上書，也是鋼市環境發生巨變后的必然。
    看任何問題,應該循著歷史軌跡來看。隨著我國改革開放的日益深入，經歷了富有中國特色“雙軌制”，我國才出現了一批鋼貿商。那個時候，國內經濟建設速度空前高，而鋼廠年產量還不過億噸，市場供不應求。當時誰能搞到鋼材誰就能賺到錢，能當上任何一家鋼廠代理商，都像揀到大元寶似的。至今，鋼貿圈還盛行這樣的風尚，幾乎每家鋼貿公司都在最顯眼的地方，掛著鋼廠代理商的銅牌，以此來表明我這個公司在業內是有品牌的。
    代理商在業內有一定地位，集中表現在與鋼廠有良好關系，能定期得到鋼廠資源支持。如今身價過億大鋼貿商，幾乎每一位都有鋼廠代理商的經歷。久而久之，鋼貿商成了斷不了奶的孩子，只能依附著鋼廠資源獲取利潤。
    與此同時，鋼廠在自覺不自覺之際被推上“鋼老大”位置。既然是“老大”，發號施令是少不了的，隨心所欲應付已經簽了字蓋了章的合同也成了習慣。答應的條件可以不給，收到貨款的鋼材可以遲發,該給的返利可以少給或不給……
    鋼貿商之所以叫鋼貿商，最根本的一點，就是離不開鋼材。在以往很長一段時間里，取得鋼材資源唯一途徑是向鋼廠要貨，代理商為了拿到相對市場有一定價差的貨，不得不見人矮三分，忍氣吞聲地承受一些不公平待遇。
    可見,鋼廠和代理商關系一開始就是畸形的，很早就埋下了今天悲哀的種子。
    不過，現在市場環境與當年供不應求的局面相比，發生了極大變化。一些代理商敢于拋掉代理商金字招牌凈身而退，全因為進貨渠道不再單一。這不僅是我國鋼廠多，有的是挑選余地，更是因為除了鋼廠以外，還能在鋼材現貨、網上市場采購所需貨源。而且，當前鋼價在產能釋放、社會高庫存壓力下，經常會出現倒掛的市場價格。沒有代理壓力后，就沒有到鋼廠訂貨的義務，有時在市場里進貨還能降低采購成本。這樣的機會多了，就會加快鋼貿商“斷奶”的速度，也就會產生目前缺失的代理商與鋼廠對話機制。
    隨著市場環境的變化，使得鋼廠也不得不跟著市場走。對于習慣當老大的鋼廠來說，適應經濟環境大變化確實需要有一個過程，我們希望這樣的過程越短越好。
    其實鋼廠要處理好信中所說的事情是很容易的，只要溝通好了，沒什么不能商量的。畢竟兩者是一根藤上的瓜，命運相關。鋼廠應放下“老大”的架子，主動搭建好與鋼貿商對話機制的平臺。