上海誠通鋼領鋼材市場總經理劉雄發
    鋼貿業存在四種特征：一是高投資，低回報。目前做鋼貿只有1%~1.5%的回報率。二是高風險，低規模。鋼貿商負債率高，有的能夠達到100%，鋼貿投機性強，很多人不做實貨，做電子盤，做期貨，現在鋼貿規模一般都不大，十幾個、二十幾個人，做大非常難。三是高庫存，低需求，鋼廠產能不降，庫存升高，倉庫加工量少，鋼市流動性不強。四是信息高透明，員工忠誠度低。
    鋼貿業的發展存在許多新特點：比如多元化發展，現在有的鋼貿商去做房地產、機械、加工等；鋼貿業集中化、集團化，圍繞核心企業抱團發展；還有一種就是金融化，把鋼貿業當成融資手段，產業一條龍，向電子市場發展。針對鋼貿的這些特點，鋼領市場將鋼材市場和現代產業做一塊。開發商開發，鋼鐵業入住，形成產業群。鋼鐵業入住，形成品牌，同時可以增值。鋼貿商可以進入擔保公司門檻，為融資創造條件。鋼貿企業的入駐，形成集群，能夠降低成本提高效益，形成的整個產業鏈，市場價值容易做大。首鋼、中鐵、寶鋼已經進入，形成的整個產業鏈，可以帶動中小企業參與，形成生態市場。另外，IT機構進入，提供咨詢；定期沙龍，促進企業溝通；建立政府企業溝通，向政府征集政策服務企業等，既服務企業也服務政府。
    集建立大廳、電子商務、信息研究所等模式構建的立體交易模式更方便企業的交易。總之，鋼材市場建設要因地制宜、因時而為。改變觀念，做現代服務業，提升服務，創造價值。