鼎好李忠晉:各種面孔的渠道要抱團過冬
2010-9-29 10:52:00 來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
2003年鼎好電子商城開業(yè)前夕,李忠晉從中國臺灣地區(qū)趕赴京城擔(dān)任該賣場業(yè)務(wù)總監(jiān),數(shù)年后,他又趕赴上海和重慶拓展日月光集團的多個IT地產(chǎn)項目,如今的他已身兼上海宏嘉房地港開發(fā)有限公司、上海鼎固房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、上海鼎榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、昆山鼎耀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理一職。至今,他已經(jīng)在中國大陸零售市場上修煉了近八年之久。而在李忠晉的十年IT職業(yè)生涯當(dāng)中,有七年都與鼎好息息相關(guān)。
不可否認的是,在這十年間,中國IT渠道的確發(fā)生了翻天覆地的變化,從單一分銷模式變?yōu)榉咒N與直銷并重,直至今天網(wǎng)購渠道和家電3C渠道的分兵加入零售戰(zhàn)團,80后、90后消費習(xí)慣的逐漸顯現(xiàn)也使得消費市場需求出現(xiàn)了變幻莫測的演變。不過,在李忠晉的眼中,這些變化都沒有來自產(chǎn)品端的演變那般劇烈,那般驚心動魄。
顯示器市場上已然發(fā)生了從CRT向LCD的徹底切換,臺式機也已經(jīng)將PC市場的穩(wěn)固寶座無奈讓與異軍突起的筆記本兄弟,上網(wǎng)本、平板電腦和電子書產(chǎn)品的接連“攪局”……“十年間的渠道演變始終只是產(chǎn)品市場走馬換將的表象。有好的產(chǎn)品,就有好的市場。渠道端的變遷動力來自產(chǎn)品市場。”這成為了李忠晉的斷言。
在李忠晉的十年IT職業(yè)生涯當(dāng)中,有七年都與鼎好息息相關(guān)。可以說,鼎好給予了他創(chuàng)造職場奇跡的機會。鼎好電子商城曾經(jīng)與同業(yè)一道實現(xiàn)了零售賣場端模式創(chuàng)新的成功嘗試,并將其中一些創(chuàng)新固化為中關(guān)村乃至中國零售業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)——展廳式賣場的出現(xiàn)、IT賣場與維修城的緊密結(jié)合、大眾式餐飲與零售賣場的混搭……,這些復(fù)合式經(jīng)營模式如今已經(jīng)成為行業(yè)中的慣例。
“我覺得這些年來也遭遇到一些‘失敗’,鼎好與同業(yè)雖然一起做了很多創(chuàng)新性的嘗試,但是卻讓未讓中關(guān)村的行業(yè)環(huán)境實現(xiàn)徹底轉(zhuǎn)變。我們在一定程度上實現(xiàn)了零售模式的提升,但卻始終沒有實現(xiàn)徹底的模式切換。中關(guān)村商戶對消費者慣用的‘轉(zhuǎn)型’和‘拉客’現(xiàn)象仍然存在,賣場方始終沒有出臺真正切實有效的方案,我們對此負有責(zé)任。”李忠晉說。
面對網(wǎng)購市場的日漸上升和零售賣場行業(yè)已然出現(xiàn)平穩(wěn)中略有下滑的趨勢,李忠晉認為這是行業(yè)出了問題。雖然從行業(yè)整體來看,賣場地位仍然穩(wěn)固,但是網(wǎng)購和3C賣場對前者產(chǎn)生的沖擊需要提前發(fā)出預(yù)警。李忠晉認為,IT上游廠商應(yīng)該統(tǒng)觀全局,盡快制定明確有效的利益劃分機制。“如果廠商不能理智地讓出一些利潤給傳統(tǒng)渠道,那么在3C賣場和網(wǎng)購市場的雙重夾擊下,仍然在擔(dān)負IT銷售主渠道之職的傳統(tǒng)渠道必然會受到較大影響。一旦傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)翻盤局面,會立即導(dǎo)致與其相關(guān)的物流、餐飲、維修服務(wù)等行業(yè)出現(xiàn)及其不利的連鎖反應(yīng)。”
“很多事物都是一體兩面,各有利弊的。未來幾年間,中國IT渠道或許仍然會呈現(xiàn)不同零售模式并存的競合局面,大格局不會發(fā)生太大變化,除非產(chǎn)品端向IT供應(yīng)鏈?zhǔn)┘恿俗銐驈姷挠绊憽!崩钪視x認為,各占一半江山的傳統(tǒng)賣場會與非傳統(tǒng)賣場勢均力敵,這當(dāng)口兒彼此間更需要耐心和創(chuàng)新,甚至?xí)a(chǎn)生彼此帶動的效應(yīng)。
在李忠晉看來,經(jīng)濟危機造就的IT寒冬還遠遠沒有過去,以各種面孔出現(xiàn)的IT渠道更需要抱團過冬,中關(guān)村賣場也更應(yīng)該聚集在一起,共享彼此的人氣和品牌。2010年發(fā)生的頤高北京西客站項目最終“流產(chǎn)”的原因之一,便是它希望將自己孤立于中關(guān)村之外另立大旗。而IT行業(yè)需要“抱團取暖”的階段或許還會持續(xù)很長一段時間。
“面對已然興奮的非傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道不應(yīng)該盲目地具有信心,和盲目地失去信心。”李忠晉發(fā)出如此忠告。