“鋼廠的做法太過(guò)分了，我們是被逼的”，趙天明所說(shuō)的事情已經(jīng)過(guò)去三個(gè)多月了，再次談起時(shí)，這位河北邯鄲地區(qū)的鋼材貿(mào)易商仍然很激動(dòng)。
    從6月份開(kāi)始，一篇由邯鄲地區(qū)28家鋼貿(mào)商聯(lián)名起草的《敬請(qǐng)河北鋼鐵集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)深思》的信件開(kāi)始在鋼貿(mào)圈內(nèi)流傳和引發(fā)廣泛討論，信件內(nèi)容主要反映邯鄲部分熱軋卷板的協(xié)議戶與河北鋼鐵集團(tuán)子公司邯鋼股份、邯寶公司的合作矛盾。
    事實(shí)上，鋼廠和代理商之間通常有著一種微妙的關(guān)系：強(qiáng)勢(shì)的一方往往擁有更多話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于代理商而言，按理不會(huì)去得罪鋼廠。
    但這次代理商卻斷然地公開(kāi)矛盾，積怨爆發(fā)的背后有著怎樣的隱情？“聯(lián)名上書(shū)”又是否能換來(lái)合理的結(jié)果嗎？
    帶著上述問(wèn)題現(xiàn)代物流報(bào)采訪了當(dāng)時(shí)在信上“蓋過(guò)章”的趙天明及其他數(shù)位代理商。
    隨著對(duì)事件的還原以及矛盾的梳理，記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)抗并沒(méi)有贏家，有的只是一聲嘆息——本是同根生，相煎何太急。
“委屈”的代理商
    時(shí)光回?fù)馨肽辍?
    倒掛了已經(jīng)兩個(gè)多月的鋼價(jià)，在進(jìn)入今年3月份之后終于有了啟動(dòng)的跡象，這讓趙天明們“著實(shí)高興了一把。”
    可是隨之而來(lái)的是，趙天明被要求只能訂月協(xié)議量的70%，“訂的不多，能如期交貨，我們也有利潤(rùn)。”但是據(jù)他介紹，3月份實(shí)際的提貨量只有這70%的一半，剩下的合同，漲成新價(jià)格到4月份交貨。
    4月份，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)繼續(xù)單邊上揚(yáng)，當(dāng)趙天明興沖沖去提貨的時(shí)候，不光3月份剩余的協(xié)議量沒(méi)拿到，而且4月份只讓訂月協(xié)議量的25%。“本指望3、4月份掙些錢(qián)，挽回一下前兩月賠錢(qián)的想法，被徹底粉碎。”
    缺貨已久的趙天明5月份終于拿到貨了，而且增訂了35%的合同，不光5月份的，3、4月沒(méi)有交完的合同量，在5月份也集中全部交完。
    不過(guò)，5月份，國(guó)內(nèi)熱卷的市場(chǎng)價(jià)一瀉千里，由4月份的最高點(diǎn)4780元/噸，直線下降到5月底的4160元/噸，降幅達(dá)600元/噸，而邯寶公司5月份的出廠價(jià)達(dá)到了4840元/噸。“價(jià)格嚴(yán)重倒掛，你說(shuō)還能掙到錢(qián)嗎？”
    像趙天明這樣有如此遭遇的代理商不在少數(shù)。他們因?yàn)楣餐�的煩惱聚到一起，并產(chǎn)生深深的共鳴。在聯(lián)名上書(shū)現(xiàn)場(chǎng)，他們之間最多的問(wèn)話就是：“你賠了多少？”他們抗議的焦點(diǎn)則是：鋼廠不履行合同。
鋼廠答復(fù)
    6月份，趙天明等邯鄲地區(qū)28家鋼貿(mào)商聯(lián)名上書(shū)《敬請(qǐng)河北鋼鐵集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)深思》，歷數(shù)在與集團(tuán)子公司合作中受到的種種委屈，并要求能“給協(xié)議戶一個(gè)適當(dāng)?shù)恼f(shuō)法。”由此拉開(kāi)了這場(chǎng)代理商“起義”的序幕。
    信函言辭懇切，呼吁“鋼鐵集團(tuán)的決策者們，應(yīng)該考慮銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定，更應(yīng)該把合作多年的協(xié)議戶視為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)，而不能把協(xié)議戶視為對(duì)手、更不能把經(jīng)銷商視為任其宰割的羔羊。”
    但是截至目前，邯寶給出的回復(fù)仍是“過(guò)兩天我們會(huì)開(kāi)會(huì)研究此事。”趙天明說(shuō)，鋼廠始終就不給他們平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，至今仍未對(duì)他們的要求進(jìn)行正式回復(fù)。
    記者就此信函向鋼廠方面尋求答復(fù)，河北鋼鐵集團(tuán)總公司內(nèi)部人士給予了積極回應(yīng)，他說(shuō)公司內(nèi)部對(duì)貿(mào)易商的訴求一直很重視，他承認(rèn)，“目前國(guó)內(nèi)鋼企對(duì)價(jià)格的把握都較為滯后，因?yàn)榭偣�司�?duì)價(jià)格的審批需要5、6道程序，這很難跟上市場(chǎng)的敏感波動(dòng)，因此會(huì)在一定時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)格倒掛。”他希望代理商能多理解，“團(tuán)結(jié)一致向前看”。
如何收?qǐng)?
“起義”風(fēng)波在這個(gè)夏天迅速升溫，很快成為圈內(nèi)討論的焦點(diǎn)。本報(bào)記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，民意也被分割成兩個(gè)方面。有同行大力稱贊他們是“英勇義舉，能討個(gè)說(shuō)法”，也有擔(dān)心“這些代理商的生意可能會(huì)受到影響”。
    不過(guò)，在此后三個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，28家聯(lián)名上書(shū)的企業(yè)有部分陸續(xù)開(kāi)始退出邯寶代理隊(duì)伍。“我就是信中所說(shuō)的協(xié)議戶，明年說(shuō)啥也不給鋼廠做了。”代理邯鋼產(chǎn)品已經(jīng)三年的劉經(jīng)理說(shuō)，自2008年以來(lái)，3年多他幾乎“沒(méi)有賺錢(qián)的月份”。
    他介紹，這三年來(lái)不管市場(chǎng)情況如何，做螺紋還是卷板、中板都沒(méi)有賺錢(qián)。
    行情好的時(shí)候，鋼廠積壓的貨再多也不發(fā)他；市場(chǎng)大幅降價(jià)時(shí)，一星期之內(nèi)可能發(fā)三個(gè)月的貨，“讓他印象最深的是，“2008年3月結(jié)算的貨，當(dāng)年12月份才交到我們手里。”此時(shí)鋼價(jià)已經(jīng)歷經(jīng)幾個(gè)起伏，而他的生意靠的就是在行情起伏中尋覓時(shí)機(jī)，賺取價(jià)差。
    記者聯(lián)系到邯鄲地區(qū)另一家知名貿(mào)易商，他聲稱并未參與此事，不過(guò)在此之前，該公司已經(jīng)退出邯寶代理行列。
    “鋼廠太不講信譽(yù)了，常年代理掙的還不如虧的多。”文姓負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，截至他們目前退出代理已經(jīng)將近1年時(shí)間了，“原來(lái)的保值錢(qián)還沒(méi)給我。”他透露，目前由于社會(huì)庫(kù)存比較高，在市場(chǎng)拿貨比較簡(jiǎn)單，但他也承認(rèn)，目前這種供貨量長(zhǎng)期很難得到保證。
    不過(guò)，更多的企業(yè)仍在努力維持著與鋼廠的關(guān)系，身處事件漩渦的趙天明透露，公司目前并未退出邯寶代理隊(duì)伍。“上書(shū)的目的最終還是為了更好、更和諧地合作。”趙天明這樣說(shuō)。
    “通過(guò)此事，目前拿貨并未受到明顯影響，因?yàn)槲易龅囊?guī)模比較大，邯寶如果直接放棄我的話，庫(kù)存對(duì)它來(lái)說(shuō)會(huì)是一筆不小的負(fù)擔(dān)，如果目前我不做代理的話，在現(xiàn)貨市場(chǎng)一次也很難拿到這么多貨。”
    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，代理商和鋼廠之間出現(xiàn)的矛盾，從本質(zhì)上看是雙方企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和利益分配不均衡的問(wèn)題。根源并不在鋼廠，也不在代理商，而是在二者之間缺少一種能更好均衡風(fēng)險(xiǎn)和利益的體制和機(jī)制。