供應(yīng)鏈的概念注重圍繞核心企業(yè)的網(wǎng)鏈關(guān)系，如核心企業(yè)與供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至與一切前向的關(guān)系，與用戶、用戶的用戶及一切后向的關(guān)系。此時對供應(yīng)鏈的認(rèn)識形成了一個網(wǎng)鏈的概念，供應(yīng)鏈管理(SCM)是最早起源與加工制造行業(yè)，由于此行業(yè)產(chǎn)品相對簡單、標(biāo)準(zhǔn)化強、合作企業(yè)相對單一，更加適合采用供應(yīng)管理的方法。比如豐田、耐克、尼桑、麥當(dāng)勞和蘋果等公司的供應(yīng)鏈管理都從網(wǎng)鏈的角度來實施。

　　在房地產(chǎn)開發(fā)中，引入供應(yīng)鏈管理雖然起步較完，但通過供應(yīng)鏈管理和戰(zhàn)略合作管理提升房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力的意義是非常重大的，其中所涉及的各項工作也非常豐富。

　　對于合作雙方而言，引入供應(yīng)鏈管理及戰(zhàn)略合作管理的目的就是為了：提高效率、降低成本，提升核心競爭力。

　　處在房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)，各合作商本身特點和起到的作用也大不相同。所以華遠(yuǎn)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)展的總體原則是“細(xì)分領(lǐng)域，分別對待”，在不同的合作領(lǐng)域遵循不同的原則。

　　對于華遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴而言，通過華遠(yuǎn)地產(chǎn)的供應(yīng)鏈管理取得了長期的訂單，為了穩(wěn)定客戶關(guān)系，交易成本降低，服務(wù)、質(zhì)量提高成了唯一有效的手段，供方與需方的關(guān)系從競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榛バ殴糙A關(guān)系。產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭優(yōu)勢不再取決于開發(fā)商自己的實力，而是取決于整個供應(yīng)鏈的實力，取決于全程供應(yīng)鏈管理的質(zhì)量。

　　供方管理系統(tǒng)建立后，下一步就是引入供方，更重要的是留住好的、淘汰差的。建立“供方信息庫”、“客戶產(chǎn)品需求信息庫”、“供方產(chǎn)品與服務(wù)信息庫”、非常重要。

　　“供方信息庫”——、分等級管理各個等級供方，有序競爭、動態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰，逐步將有實力、有誠信、具有良好合作精神的企業(yè)發(fā)展成戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“客戶產(chǎn)品需求信息庫”——深入調(diào)研客戶需求和同行物業(yè)的供方產(chǎn)品使用情況。完整房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)鏈的核心開發(fā)商，但供應(yīng)鏈管理的終端和目的是購房人、是客戶，客戶的需求才是供應(yīng)鏈的最終目標(biāo)。客戶關(guān)注的，要做到;客戶不需要的，多一點也不提供;在采購的時候準(zhǔn)確定位客戶需求的同時，還要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品檔次，解決好檔次匹配的問題，什么檔次的樓盤配什么檔次的部品。

　　“供方產(chǎn)品與服務(wù)信息庫”——深入調(diào)研供方市場和產(chǎn)品情況，提高對供方和產(chǎn)品的了解和把控水平，高效整合供應(yīng)鏈為我們的客戶提供最適合的產(chǎn)品，清晰掌握如何利用供方資源為我們的產(chǎn)品服務(wù)、為我們的客戶服務(wù)，利用供方的產(chǎn)品與服務(wù)資源為我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和部品研究工作提供支持。

　　提出項目的“整體招標(biāo)規(guī)劃”概念，在整個項目開始操作之前，要想清楚工程如何外包管理，如何分解工程，全部招標(biāo)工作如何開展。想清楚：開發(fā)進(jìn)度、工程實體范圍及施工分界、工程管理體系及工程分包、材料設(shè)備供應(yīng)形式、合同策劃(合同網(wǎng)絡(luò)圖)、產(chǎn)品品牌檔次和選型、成本控制指標(biāo)等問題后，在開始總包招標(biāo)工作。

　　完成以上工作需要健全兩個最重要的基礎(chǔ)建設(shè)工作：第一項目招標(biāo)規(guī)劃模板即項目采購合約管控表。第二合同范本體系管理。以上兩個方法也可以非常有效的解決異地項目開發(fā)的招標(biāo)、合約管理工作。規(guī)定了套路動作，按合同范本辦事，目標(biāo)清晰，而且效率較高。

　　此外，為與戰(zhàn)略合作伙伴和以往長期合作的企業(yè)保持良好關(guān)系，需要定期召開“優(yōu)秀供方會”，邀請合作評價良好、合作密切和已簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的供方企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)參會，在促進(jìn)溝通的基礎(chǔ)上增強合作伙伴對戰(zhàn)略合作這項工作的認(rèn)識與理解，以達(dá)更趨完美的工作合作，為客戶提供更滿意的產(chǎn)品。