10月14日至11月4日，第110屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲展館分三期舉辦，我市共有240家企業參展，與上屆持平；占有的500多個展位分布在34個不同的展區，其中特裝展位有77個，主要的參展產品為：家電電子、五金建材衛浴、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品。
　　昨日，本屆廣交會第二期展出已經結束并開始撤展，第三期展出將于10月31日舉行。受歐債危機、美國經濟復蘇緩慢、人民幣升值等多種預期因素的影響，加上舊客商反映庫存還沒消化，在赴廣州參展前，我市參展企業普遍預期本屆廣交會現場成交會不理想。那么，這次我市參展企業的參展實際情況如何？10月26日，記者來到廣交會現場，與我市參展商深入交流，了解他們眼中的第110屆廣交會。
　　現場直擊
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　　歐美客商減少明顯
　　“我們的報價平均比上屆廣交會上漲了10%，歐美客商減少非常明顯，但非洲、中東等新興市場的客戶多了不少。”江門國際商會會長、江門市外貿集團有限公司董事長徐錫彥告訴記者，總體上看，本屆廣交會的情況和上屆差不多，新興市場的客商對價格和質量的要求都比歐美客商低。
　　而據市外經貿局的調查顯示：本屆廣交會第一、二期到會客商均較上屆有所增長，東南亞、南美及中東客商增加明顯，但是歐洲客商下降幅度較大，總體來說，到會新客商比舊客商多，特裝展位采購商客流量明顯多于標準展位。
　　在記者采訪時，我市參展企業普遍反映，這次廣交會的歐美客商到會人數有所減少，來的歐美客商在現場下單時較為謹慎。同時，南美等新客商則需要慢慢看廠、商談后才有機會做成生意，但由于中東、亞洲等新客商增多，現場成交比預期的好。
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　　創新產品較受歡迎
　　“這次我們參展的基本都是新產品，外商對這些新產品非常感興趣，很多客商都到展位內詳細了解產品的情況，目前已有不少有意向的客商。”利華實業有限公司總經理鄺珮妍說，本屆廣交會上的創新產品比較受歡迎，成交也較理想。10月26日，副市長陳佳林在廣交會現場走訪我市參展企業時，也重點關注了企業參展的新產品，鼓勵企業要“走出去”。
　　我市不少參展的品牌企業還順應綠色、低碳的發展潮流，推出符合“智能、綠色”發展理念的新產品。鶴山市廣明源照明電器有限公司的精品照明VI、開平市歐標水暖器材有限公司的智能手觸水龍頭等綠色低碳產品，成為引領我市企業成交增長的主力。
　　“只有時刻關注市場需求，不斷創新工藝和設計，才能真正讓客戶記住自己的品牌。”江門市安豪貿易有限公司這次的參展產品品種多、產品時尚新穎，該公司相關負責人介紹說，只有根據客戶的生活習慣和需求，把產品做精做細，才能在激烈的市場競爭中突圍而出。據不完全統計，該公司3天來已接待客商近500人，訂單源源不斷。
　　形勢剖析
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　　外貿形勢日趨嚴峻
　　雖然我市企業在本屆廣交會參展效果較好，但是對未來外貿形勢的發展，不少人卻表示不容樂觀。“受人民幣匯率上升和原材料上漲等因素影響，我對今冬明春的外貿形勢不大樂觀！”徐錫彥說。
　　據海關統計，今年1-9月，我市進出口總額132億美元，增長25.9%（全省增長20.5%）。其中，出口91.4億美元，增長20.3%（全省增長22.2%）；進口40.6億美元，增長40.5%（全省增長18.3%）。進口額、出口額和進出口總額在全省地級市中均排列第8位。
　　據市外經貿局介紹，今年以來，世界經濟總體走勢較為平穩，但西亞北非局勢一直動蕩，日本地震和海嘯引發的核泄漏事件遲遲未能妥善解決，歐洲債務危機若隱若現。特別是今年下半年以來，美國經濟持續低迷、歐元區債務危機惡化、大宗國際商品價格劇烈震蕩和主要發達國家實施出口優先戰略，導致國際貿易環境更趨緊張，我市出口增速出現放緩，我市外貿形勢日趨嚴峻。
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　　逾九成受訪企業訂單減少
　　在本屆廣交會開幕前，市外經貿局就我市外貿企業今年的經營情況開展深入調研，走訪了四市三區多家企業，獲得二百多份調查問卷樣本，幾乎覆蓋了我市主要出口生產企業，其中九成以上受調查企業反映在手訂單與去年相比有所減少。
　　調研結果還顯示，今年來，燃料、原材料、勞動力等要素價格普遍上漲，加上電力供應緊張、企業融資難等問題，嚴重影響了我市外貿企業的正常經營。在這種情況下，我市六成企業已經提高出口產品價格，雖然84%的企業的提價程度不高于10%，但現在產品價格的上升空間有限。價格上漲后，我市企業的部分勞動密集型產品在國際市場上的競爭力已經下降。
　　而匯改至今，人民幣對美元累計升值超過30%，導致企業應收賬款損失巨大、企業訂單流失、出口額下降、在手訂單出現虧損和預期利潤率下降。一直存在的人民幣升值預期也是企業進行接單策略調整的重要原因。
　　調研數據顯示，79%的企業以接受訂單跨度在3個月以內的短期訂單為主。因此，缺乏對人民幣升值速度的有效判斷，在很大程度上影響了企業對未來經營形勢的判斷，造成企業不敢接長單現象的發生。
　　不過，我市部分企業對當前的國際形勢也保持樂觀看法。“我們公司經營的主要是日用品，雖然歐美經濟發展低迷，但日用品的消費不會受到很大影響，因此我還是比較有信心的。”鄺珮妍說。
　　“每年的外貿企業都有這樣那樣的困難，但是我們也一路發展過來了，雖然現在形勢不明朗，但是我們做好自己的產品研發，并與客戶保持密切聯系，就能在市場變化時及時作出調整，因此也不需要對外貿形勢過分擔心。”江門市金泉家庭用品有限公司總經理譚賢煊說。
　　只有轉型升級才有出路
　　政府聲音
　　“在復雜多變的市場環境中求生存，只有轉型升級才有出路，而轉型升級要做的工作主要來說就是兩方面，一是打造自主品牌，二是加大研發設計。”市外經貿局局長周文說，今年以來我市已經采取各種措施，引導企業不斷優化結構并創新產品設計。
　　今年8月，我市正式獲得中國輕工進出口商會授予的共建“中國家居用品出口基地”和“中國箱包皮具出口基地”牌匾。以此為契機，我市相關部門一起推動了質量檢測等公共服務平臺的建設，促進家居用品企業及箱包皮具企業提升產品質量、優化產品結構、及早轉型升級。
　　同時，為了更好地引導江門地區的外貿企業轉型升級，推動企業加大產品研發創新的力度，市外經貿局以建設“三個一工程”為突破口，計劃在今年內協助成立一個“江門出口產品創意設計協會”，推動成立一個“出口產品創新設計工作室”，招商建設一個“創意設計園”。其中，“江門出口產品創意設計協會”將在今年11月成立；以企業牽頭、由香港工業設計師為首的“出口產品創新設計工作室”也將注冊登記；創意工業園也在招商中……這一系列以政府為導向的創意活動，旨在為企業提供與創意設計有關的一攬子服務，引導和推動企業進行產品創新。
　　另外，我市將在“江門市外貿發展專項資金”中設立“出口產品創新設計扶持資金”，支持設立江門市出口產品創新設計服務平臺，以此鼓勵企業設立出口產品創新設計工作室，實現自主創新，加快產品升級換代，提高產品技術含量和附加值，從傳統的加工制造向自主創新轉型。
　　在參加本屆廣交會時，為了幫助企業在創意設計方面有所作為，市外經貿局指定專人與在廣交會現場參展的國際設計公司建立聯系，并邀請這些企業到訪江門，開辦研討會和展示會。另外，我市還在廣交會上加大廣告投入，以區域品牌宣傳引導企業向創品牌轉型。其中，廣交會人行天橋第二期燈箱廣告宣傳規模進一步擴大，制作廣告達到70幅之多，差不多包攬了天橋上所有燈箱廣告，場面頗為壯觀，我市參展企業紛紛表示宣傳效果很好。